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作者丨老喻
来源丨孤独大脑（ID：lonelybrain）
认知突围
100%概率获得 100 万，50% 概率获得 1 亿，你怎么选？不同的人有截然不同的选择。选择没有对错，但不同的选择，决定了不同的人生命运。每天 24 小时，你会面对成百上千的选择，你这一生，就是你无数次选择的叠加。
这篇文章很长，但值得你花时间深读，里面讲透了很多影响你一生的思维方式。
「正文
」
01
一道趣题的 8 个解答
这道题比想象中有趣，有以下8个答案:
1）根据期望值理论，绿色按钮价值 5 千万；
2）很多人仍然愿意选拿到确认的 100 万，因为他们无法忍受 50% 几率的什么都拿不到；
3）换而言之，假如一个人无法承受「什么都没有」，那么右边的选择就相当于「你有 50% 概率得到一个亿，有 50% 概率死掉」。你当然无法承受死，何况高达 50% 几率；
4）开放地想，假如你拥有这个选择的权利，你可将右侧价值五千万的选择权卖给一个有承受力的人，例如两千万（甚至更高）卖给他；
5）继续优化上一条，考虑到增加「找到愿意购买你该选择权利的人」的可能性，你可以只用 100 万（低首付）卖掉这个权利，但要求购买者中得一个亿时和你分成；
6）再进一步，你可以把这个选择权做成彩票公开发行，将选择权切碎了零售，两块钱一张，印两亿张。头奖一个亿。对比 5，风险更低，收益更大；
7）鉴于 6 的成功商业模式，开始募集下一笔一个亿作为头奖，令其成为一项生意。
8）按照 P/E 估值，募集 20 亿，公开上市，市值 100 亿。
02
三个风险决策概念
从 100 万到 100 亿，让我们跳出脑筋急转弯游戏，研究一下背后严肃的数学原理。
经济学里有三个风险决策概念：期望值，期望效用，展望理论。
期望值：在概率论和统计学中，一个离散性随机变量的期望值（或数学期望、或均值，亦简称期望，物理学中称为期待值）是试验中每次可能结果的概率乘以其结果的总和。
换句话说，期望值是随机试验在同样的机会下重复多次的结果计算出的等同「期望」的平均值。（来自维基百科）
例如，掷一枚六面骰子，其点数的期望值是 3.5，计算如下：
期望效用：在微观经济学、博弈论、决策论中，期望效用是一个效用理论，指在风险情况下，个人所作出的选择是追求某一数量的期望值的最大化。该假说用于解释赌博和保险中的期望值。（该概念为解决「圣彼得堡悖论」而生）
展望理论：1970 年代，卡尼曼和特沃斯基系统地研究展望理论。长久以来，主流经济学都假设每个人作决定时都是「理性」的，然而现实情况并不如此；而展望理论加入了人们对赚蚀、发生机率高低等条件的不对称心理效用，成功解释了许多看来不理性的现象。
基于以上理论基础，我想抛出几个自觉有趣的结论：
1）反人性的「每一步都按照整体最优概率做决策」，是传统意义上成功人士的第一秘密；
2）穷人将自己的「概率权」廉价卖给了富人，概率权是更隐蔽、更大笔的剩余价值剥削（并不代表我认同剩余价值的概念）；
3）当下热门的人工智能，就是依靠每一步都独立、冷血的计算最优概率，从而战胜人类。例如阿尔法狗；
4）然而，非理性，冲动，有可能成为人类最后的堡垒。（我以后会单独写这个）
先过一遍基础概念。
03
期望值理论（智者的基本决策工具）
根据期望值理论，100% 几率得到 5000 万，和50% 几率得到一个亿，是一回事情。
贝叶斯定理，是聪明的决策者使用频率最高的简单公式之一。
说明：「用亏损的概率乘以可能亏损的金额，再用盈利概率乘以可能盈利的金额，最后用后者减去前者。这就是我们一直试图做的方法。这种算法并不完美，但事情就这么简单。」（By 巴菲特）
举例 a：（来自高盛前 CEO 鲁宾的传记）
在两家公司宣布合并后，乌尼维斯的股票交易价为 30.5 美元（合并宣布前为 24.5 美元）。
这意味着如果合并事宜谈妥的话，来自套利交易的股价上涨可能 3 美元，因为乌尼维斯公司每股股票将会值 33.5 美元（0.6075 × 贝迪公司每股股票的价格）。
如果合并没有成功，乌尼维斯公司的股票有可能回落到每股大约 24.5 美元。我们购进的股票有可能下跌 6 美元左右。
我们把合并成功的可能性定为大约 85%，失败的可能性为 15%。在预期价值的基础上，股价可能上涨的幅度是 3 美元乘以 85%，而下跌的风险是6 美元乘以 15%。
3 美元 × 85% = 2.55 美元（可能上涨）
-6 美元 × 15% = -0.9 美元（可能下跌）
所以，预期价值=1.65 美元
这 1.65 美元就是我们希望通过把公司 30.50 美元资本搁置三个月所得到的收益。这就算出了可能的回报率为 5.5%，或者以年度计算的话为 22%。比这样的回报率再低一些就是我们的底线。我们认为不值得为了低于 20% 的年回报率而支付我们公司的资本。
鲁宾特别解释道，这就是他每天要做的事情，看起来似乎是赌博，而且的确也经常会输掉。但他要确保的，是大多数时候赚钱。
举例 B：（来自《黑天鹅》作者）
塔勒布在投资研讨会说：「我相信下个星期市场略微上涨的概率很高，上涨概率大概 70%。」但他却大量卖空标准普尔 500 指数期货，赌市场会下跌。
他的意见是：市场上涨的可能性比较高（我看好后市），但最好是卖空（我看坏结果），因为万一市场下跌，它可能跌幅很大。
分析如下：
假使下个星期市场有 70% 的概率上涨，30% 的概率下跌。
但是如果上涨只会涨 1%，下跌则可能跌 10%。
未来预期结果是：
70%×1%+30%×（-10%）= -2.3%。
因此应该赌跌，卖空股票盈利的机会更大。
如芒格所言，巴菲特每天做的，都是算这个简单数学问题。与其说是一种数学能力，不如说是一种思维模式。知道容易，做到极难。
举例 C：
概率有时候显得「反直觉」。
一辆出租车在雨夜肇事，现场有一个目击证人说，看见该车是蓝色。已知：
1）该目击证人识别蓝色和绿色出租车的准确率是80%；
2）该地的出租车 85% 是绿色的，15% 是蓝色的。
请问：那辆肇事出租车是蓝色的概率有多大？
答：该车是绿车但被看成蓝车的概率是（0.85×0.2），该车是蓝车且被看成蓝车的概率是（0.15×0.8），所以该车真的是蓝车的概率是（0.15×0.8）/【（0.85×0.2）+（0.15×0.8）】=41.38% ）。即，该车更可能是绿色的。
会不会和你的大脑直觉有些差异？我们的大脑做工虽然非常令人惊叹，但在有些数学直觉方面，显得非常稚嫩。
然而，期望值理论无法回答，为什么红色按钮价值低到 100 万，仍然有很多人选择？
04
期望效用理论（野心或者恐惧）
丹尼尔·伯努利在 1738 年的论文里，以效用的概念，来挑战以金额期望值为决策标准，论文主要包括两条原理：
a、边际效用递减原理：一个人对于财富的占有多多益善，即效用函数一阶导数大于零；随着财富的增加，满足程度的增加速度不断下降，效用函数二阶导数小于零。
b、最大效用原理：在风险和不确定条件下，个人的决策行为准则是为了获得最大期望效用值而非最大期望金额值。
回到文头的案例。选择红色按钮，立即变现 100 万，放弃价值 5000 万的选择权，一方面是因为「满足于」100 万，就其财富而言，100 万已经带来数量级的变化，能解决当下最大的难题，足够心满意足。
而再多一个数量级，5000 万能干嘛呢？可能也想象不到；
另一方面，是想规避绿色按钮 50% 的归零风险。对归零的恐惧感，远大于多拿到 4900 万的期望。
确切说，选择红色按钮，交织着「期望效用理论」与「前景理论」的综合作用。
05
前景理论
《别做正常的傻瓜》引用因前景理论获得诺奖的卡尼曼的总结：
1）在得到的时候，人们都是风险规避的；
2）在失去的时候，理性者是风险规避的，「正常的傻瓜是」是风险偏好的；
3）理性的决策者对得失的判断不受参照点的影响，而“正常的傻瓜”对得失的判断往往根据参照点决定；（例如理性决策者不会非要等到回本才抛掉一只应该抛掉的股票）
4）正常的傻瓜通常是损失规避的。
如同行为经济学所研究的，社会、认知与情感的因素，会令人作出不那么「理性」的选择。
例如，财富的基数，作为参照点，极大程度上决定了人们去按红色和绿色。
06
笨人放弃的概率权
笨人不懂得概率的基本常识，不会算期望值（基于三种理论之一）。
误区 1：不懂「大数定律」
在数学与统计学中，大数定律又称大数法则、大数律，是描述相当多次数重复实验的结果的定律。
根据这个定律知道，样本数量越多，则其平均就越趋近期望值。笨人总想在赌场里赚钱，而赌场恰恰是大数定律的坚定赢家。
误区 2：赌徒谬误
特沃斯基和卡尼曼总结：
在实际生活中，人们会错误地将每次随机试验之间独立的概率建立起联系。用掷硬币的例子来说，我们知道每次抛出得到正反面的概率都是 1/2，但总有人会认为如果连续几次都得到正面，那么下次得到反面的概率就会更大。
人们常常以为在整体上符合期望的概率分布，在局部上也会符合相同的概率。这种将从大样本中得到的规律错误应用于小样本中的现象，被称为「小数定律」。
回想 2015 年股灾，给股民带来致命打击的，是抄底。跌了这么狠了，总该有次像样反弹吧。这也算是赌徒谬误的一种。
误区 3：存活者偏差
其含义是：根据以事件存活者为样本所做出的统计分析是存在偏差的，因为失败者（或者说是「遇难者」）没能入选样本（《黑天鹅》中的沉默证据），所以，以存活者为样本所代表的整体是存在偏差（甚至是错误）的。
误区 4：鲜活性效应
人们过分看重更鲜活和更容易从记忆中提取出来的证据。
谁该向谁道「一路平安」？朋友 B 开车 20 公里送 A 去机场，A 将从那里飞往 750 公里以外的某城。
离别时，朋友 B 会对 A 说：「一路平安」。讽刺的是，B 回家的 20 公里车程，死于交通事故的几率，比 A 乘坐航班不幸遇难的几率高出三倍多。
然而，受「鲜活性效应」的影响，仍然是 B 为 A 祝福。
07
穷人放弃的概率权
穷人急于变现，无法做到满足延迟，对效用的期望过低。
哈佛教授塞德希尔在《稀缺》一书中阐述到：
我们陷入了稀缺的困境。每个人一旦面临稀缺状态，不管是时间还是金钱稀缺，我们都会走入「管窥」状态，进而引发我们的稀缺心态，稀缺心态容易引发短视和向未来借债。最终我们陷入越来越穷，越来越忙的困境。
曾经和一位老兄聊天，他说，我们最缺的，其实就是有个老爸告诉自己你很牛逼。
为何书香门第或者财富世家会一出一大串牛人，除了基因，资源，可能还有以下原因：
1）有足够高的参照点，不会被小利益勾走，更能承受风险（其实是低概率的），从而捕获高回报；
2）身边一群人的示范效应；
3）被点燃的内心激励。
他们比穷人更不容易「廉价」甩卖自己的概率权。
所以：
1）贫富差距的关键决策点上，穷人放弃了自己的概率权益；
2）所谓赢家的秘密就是，坚持按照优势概率行事，哪怕屡屡受挫也不更改人生下注的原则；
3）买彩票是最为昂贵的关于概率选择权的自暴自弃，所以被称为收智商税。
钱多的话就价值投资，钱少的话就赌一把。这可能是投资领域最被广泛实施的愚蠢。
小概率的事情很难实现，看起来反而容易；大概率的事情则显得路途遥远，其实到达目的地的可能性要大得多。
放弃自己的概率权，选择舒适的小概率，其实是在用自己本来就微薄的资源，去补贴「成功者」。
08
聪明人放弃的概率权
换句话说：聪明人为什么干蠢事？
聪明人既能精确地算出期望值，又野心勃勃，为什么也会失去自己的概率权，无法在现实世界中过好这一生？
1）聪明人也无法躲过行为经济学家嘲讽的那些「愚蠢」行为；
2）大多数聪明人患有「认知障碍症」，理智上想明白的事情，情感上死活没法接受；
3）先入为主，自作聪明；
4）没有将正确的思维方式内化为一种行为习惯。
假如人生是一场概率游戏，假如我们的一连串选择决策决定了最终结局，那么，聪明人貌似该有「先天优势」。而事实并非如此。
概率来自赌博。帕斯卡和费马对赌博奇特结果的兴趣，引发他们提出了一些概率论的原理，从而创立了概率论。
以赌场玩家「不输」概率最高的 21 点为例，赚钱的秘密是：
1）选一个「友好」的赌场（相当于选对行业）；
2）对玩儿法基本功滚瓜烂熟；
3）如电影《决胜 21 点》般数牌；
4）在优势概率下，加大下注；
5）不管结果如何，始终如一地执行以上策略，情绪不波动。
聪明人能够做好 1-4。但是对于「反人性」的 5，是许多聪明人的弱点。
在赌场，你要面对各种干扰，例如：最好的下注时机却没有位置，隔壁赌客的抽烟，大胸美女的晃眼，以及担心害怕。
09
每个赢家都是一个人肉阿尔法狗
谷歌技术团队与职业棋手，联合研究了阿尔法狗对李世石的棋谱，从中能看到「人工智能」在进行这项人类最难智力游戏时，到底是如何思考的。
阿尔法狗几乎会在每一手棋时，都计算自己的赢棋概率。即：对它而言，每一个决策点都是独立的，阿尔法狗都会冷静的寻找当下的最大获胜概率。
如本文前面所提及的鲁宾、塔勒布、巴菲特，他们差不多都是一个人肉阿尔法狗，坚持按照概率行事，经常看起来是「反直觉、反人性、反舒适」的。
绝大多数聪明人，还没有这种智慧，以及伟大的行事方式。
被收彩票智商税的蠢人，和懂得概率但不能坚定实施的聪明人，又都无法逃脱一个陷阱：欲望。
在强烈的欲望面前，聪明人认为自己的运气会提升自己的概率。笨人认为勤能补拙。
所谓成功者的确非常勤奋，但此非充分条件。成功者是选择的结果，其成功秘密都是事后归因。
所以，有另外一种比智商税更隐蔽的税：发财梦税。
这能解释两个常见「经济现象」：
1）为什么中国的商业街总在装修、换商家？（对比而言，国外的商家很少变迁）
2）为什么大量淘宝店主们愿意为一份低于工资的收入，24 小时勤奋工作着？
街头频换换手之商铺的过高租金，网上创业者不计回报的拼搏，正是在为发财梦付出溢价。
10
你如何定义自己的「赌场」
扎克伯格不过是中产家庭出身。他仍能在公司成立两年的困难阶段，拒绝了雅虎的 10 亿美元收购。
这是一个艰难的决定。几年以后，扎克伯格对记者说，拒绝收购的一年内，几乎所有的高管全部走光了。
你是马上就拿到 10 个亿，还是以百分之几的可能性在数年之后拿到 1000 个亿？这个摆在扎克伯格面前的选择，多么像本文开篇那个按钮选择。比较而言，扎克伯格的绿色按钮（失去惩罚）要残忍得多。
秘密在于，摆在扎克伯格面前的，并非 10 亿和 1000 亿的选择，而是坚持或放弃梦想的选择。
数年后，snapchat 以类似的方式拒绝了扎克伯格的 30 亿美元收购要约。
无论结局如何，这便是硅谷的精神之一。仅靠发财梦，很难驱动太大的事业。
财富观、雄心壮志、年轻气盛，超越经济动物的贪婪，让他们按下了成功概率远低于 50% 的绿色按钮。
11
如何不贱卖选择权？
许多人生选择题，除了 abcd，还可能有一个「其它」选项。
对了对付德国人的密码机，图灵决定「以机攻机」，然而领导不批预算，并喝令他服从上级命令。图灵同学灵机一动问：你的上级是谁？随后给丘吉尔写了封信搞掂十万英镑。
我可以按红色，也可以按绿色，意味着我拥有选择权。我可否有另外的变现渠道呢？
第三条路，出卖选择权，将其卖给 VC 和 PE，是利用资本的风险喜好与承受力，分享了 100 万与 5000 万之间的价值地带。
有趣的是，财富世界为一穷二白的年轻人留下了一个暗门。他们并不因自己渴望 100 万而非得错失 5000 万。他们只需要更广阔的视野。
这是当下社会财富的创造与分配核心驱动力之一。亦为资本的美妙之处。
对于「选择权」的决策思想与行动模式，决定了最终的财富食物链。
12
成功学的概率常识
假如你在一个正确的区域，下面一定有金矿（这也是个伪命题，地球下面是有金矿，界定的精确性呢？）然后你重复试错，聪明地试错，这些试错可以积淀和滚雪球般，不断提升你的成功概率。
引用一个鸡汤段子：如果一件事的成功率是 1%，反复尝试 100 次，至少成功1 次的概率是多少？
答案：如果成功率是 1%，意味着失败率是 99%。按照反复尝试 100 次来计算，那失败率就是 99% 的 100 次方，约等于 37%，最后我们的成功率应该是 100% 减去 37%，即 63%。一件事倘若反复尝试，它的成功率竟然由 1% 奇迹般地上升到不可思议的 63%。
前面说过了，胜率不占优时，不要反复押注。如果这么做，根据大数定律，会输得精光。
但为什么上面的成功学公式却可以实现反转呢？
原因在于，你在赌场输的是钱。
而在成功学的反转公式里，是假设你的时间成本、精力成本、机会成本、金钱成本都忽略了。
你需要不服输，你的体力好很重要，你还愿意投入时间，这些都是你的成本。
有些人不会因为反复挫败而丧失精力。每次重新开始的时候，他都如第一次般充满激情。每一次他都准备好了。
由上，人生的错误要么是算错了数学概率，要么是反复的次数不够多，要么是经不起折腾。
所以，吃苦，可能是最核算的、可以反复押上的筹码，尤其适合年轻的人生赌徒们。
美国斯坦福大学工程教授罗伯特·桑顿说：在创造过程中，天纵其才未必比生产能力重要。发现一个有用的好想法，你先要去尝试许多没用的。这是个纯粹的数字游戏。
有本书专门探讨过该问题：如果创新者本人对他们自身想法做出的评判并不可靠，他们怎样才能提高创作出杰作的概率呢？
答案是：他们想出大量的创意。
西蒙顿发现，平均而言，创意天才在他们所在领域的作品并不比同行的作品质量更好，他们只是有大量的想法罢了。这给他们更多的变化，更高的获得独创性的机会。
「一个人能想出有影响力的成功创意的概率，」西蒙顿指出，「同他想出的创意总数成正比。」
例如莎士比亚：我们对他的一小部分经典作品耳熟能详，但却忘记了在 20 年中，他创作了 37 部戏剧和154 首十四行诗。
如何当一个成功的 CEO？在这里，作者霍洛维茨分享了一条重要的经验：
创业公司的 CEO 不应该计算成功的概率。创建公司时，你必须坚信，任何问题都有一个解决办法。而你的任务就是找出解决办法，无论这一概率是十分之九，还是千分之一，你的任务始终不变。
他还认为： 当一名成功的 CEO 根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。与普通人相比，那些令你最想躲藏起来或者干脆撕掉的时刻，就是你作为一名 CEO 所要经历的不同于常人的东西。
「只要肯干，你一定可以出人头地。要敢于 All 」这些都是当下中国流行的人生观。结合上面的成功概率计算，我们要奋不顾身地为未来下注吗？
仍然是要看你手中的筹码。
在我们的一生中，面对不确定性，我们大多时候扔骰子的次数都是有限的，并且是消耗资源的。永不放弃，指的是你的斗志，而非押完你钱包里的最后一块钱。
钱少就该去赌一把吗？
由此可以探讨两个经常被误读的话题：
1、钱少的投资者就该买高风险的股票吗？
当你的筹码是「有限的」钱时，钱少的人和钱多的人，只是数字上的区别，下注应该以比例、而非金额来区隔。
有些人觉得自己钱少，慢慢搞来不及，所以要冒险。这和想去赌场提款一样愚蠢（除非你是数学博士）。难道钱少就可以不遵循概率的法则？难道钱少就要去赌场，活生生把自己推入大数定律的绞肉机？
这就是为什么「穷人」常自暴自弃，快速地赌掉了最后的筹码。
2、创业者是在卖「命」。
接着上个话题，「我手上就两千块，即使按照巴菲特的回报率，我这辈子也买不起房啊？」
回答：
1）假如你用钱做筹码，你就要遵循钱的概率原则；
2）你还可以有另外的筹码，以另外的下注方式，卖命。
也就是：卖掉你的命运，以及动脑、吃苦、拼命。
创业仍然是小概率事件。即使你的智慧、精力、时间是零成本，即使你不断试错、不断探索，让你的成功率越来越高，最后跑出来的也不多。
大公司的创新，很多时候不比创业者成功率更高。所以他们买入那些跑赢了的创业公司。某种意义上，他们就是买创业者「小荷才露尖尖角的好命」，避免自己付出大公司极高的试错成本。
13
人生选择有限
人生有很多个选择时刻，不能总是被「概率」和「最优」驱使。
就像《怒海争锋》里，杰克船长暂时放弃追杀敌船，选择停靠小岛，满足船医梦寐以求的达尔文式科学考察。
想起一个朋友，夫妻选择将创业和置业延后，将时间留给成长中的孩子。
许多美好事物和美好时刻，都是因为一些「不计算」的选择。
安德烈·高兹说：「我开始思考，什么是应该放弃的次要的东西，放弃了它我才能集中精力追求最重要的。而归根结底，只有一件事对我来说是最主要的：那就是和你在一起。」
当然，最好我们手上有足够的、靠阿尔法狗概率计算法赢得的筹码，供自己去挥霍，或是帮助那些没有人生赌场权的人。例如盖茨的慈善基金。
也许选择本身比财富更重要。如果说时光是最宝贵的财富，比时光还有限的人生选择呢？
我想起 1995 年毕业后独自去广州，遇到一位师长，他见我有些无师自通的灵性，不吝在旁人面前赞「这是天才少年」。（时光总是嫌老爱幼，迄今为止尚未有人称我是天才中年。）
他注册自己公司的时候，头疼选名，于是说：不如就叫「选择」。
于是这公司成为我加入的第一间公司，其名字蕴含着广泛的人生隐喻：
「选择有限」公司。
