还记得那年炒得火热的中短存续期产品吗？还记得因为中短存续期产品崛起的一批保险黑马吗？或许再说起中短存续期产品，那已成为保险公司的过去式。
近日，中国工商银行发布一则公告称，鉴于目前中短存续期产品已接近停售，但仍有近40%的存量保单未按约定持有年期进行退保，因此工商银行建议与合作公司对超期持有保单的客户进行共同维护。
继保监会强力监管之后，大型银行终于发起对中短存续期保险产品的“紧箍咒”。
工行公开致信合作险企
银保渠道中短存续期保险产品举步维艰
随着保监会对中短存续期产品监管收紧，保险公司也在收缩中短存续期产品的规模。保监会公开数据显示，2017年1-5月寿险业务原保险保费收入为1.37万亿元，同比增长32.65%，保户投资款新增交费为3084.37亿元，同比下降59.4%，中短存续期产品“瘦身”逾五成。
其实说起对于中短存续期产品的集中关注，要回到去年3月份。2016年3月，保监会下发《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》，开启了保监会对中短存续期产品的监管里程。随后保监会又发布《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》《关于报送中短存续期业务报告的通知》等一系列监管文件，对中短存续期产品收紧监管之手。
其中，《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》明确要求，自2017年4月1日之后，保险公司不能继续销售中短存续期产品，那作为中短存续期产品重要的销售渠道——银保市场也将面临全面转型。
从工行发布的公告看，直指代售的中短存续期保险产品，这也将开启银行对中短存续期保险产品的雷霆之手。公告中，工行提出两种管理方案：
1一是在双方达成一致下，可共同做好未按期退保客户的后续服务工作，并对从2017 年1 月1 日起超过约定持有年期未退保的产品，按照存量保费余额1%的标准逐年收取续收手续费。二是双方没有达成一致下，工行将根据过往产品手续费定价依据，对未如期退保客户推送信息进行退保，辅以银行理财产品进行承接。2
对此，工行方面对新浪财经回应，有90%的合作险企是同意工行的做法，并且有保险公司会主动与工行方面沟通，如何解决剩余的40%的存量保单问题。
另外，工行方面也表示，这些是之前1-3年期的产品，但因保险公司想将其变为长期产品销售，而保监会早已要求停售此类产品，因此我行才对剩余的存量中短存续期产品做处理。这些其实对银行渠道的保费影响很小，因为这些存量保单所占银保产品的比例很小。
个险发力或回核心地位
中小险企面临增员压力
当行业倡导保险回归保障时，整个行业也在面临一场大的变革。有数据显示，2017年前5月，“老七家”银保均出现负增长，平安、新华等银保渠道保费不足百亿。而从个险方面看，太平人寿增幅超50%，泰康、新华、人保寿险等增幅也在20%以上，险企发力个险渠道力度加大。
而就未来个险及银保的发展，北京工商大学经济学院保险学系主任王续瑾对新浪财经表示，在当前资本市场低迷的情况下，个险业务还是保险公司主要的发展业务，但随着利率市场化以后，经济上行，银保的发展也是值得期待的。
营销员方面，自2011年以来，保险营销员数量多年徘徊在300万左右，但自2015年代理人资格考试取消，营销员数量增值560万，到2016年，这一数字变为700万。另据其他媒体透露，2017年第一季度保险营销员数量或将突破800万人。
对于大型险企来说，增员是扩大规模的一大途径。但对于中小险企来说，或许成为一种压力。王续瑾表示，中小险企因为营销队伍小的限制，发展个险还是有一定压力的，同样在增员方面，中小险企因为成本有限，在与大型险企的竞争下，也是处于劣势。
【新浪金融】
