从中兴技术员到子公司总经理,他凭何让企业成功上市

从中兴技术员到子公司总经理,他凭何让企业成功上市
2017年11月21日 10:55 全景商学院

凌东胜不喜欢突出个人,他说只有阵地战的时候需要个人英雄主义,在大多数时候需要的都是团队协作精神。去年在朋友介绍下接触赛艇后,凌东胜深深地喜欢上了这项真正体现团队精神的“No-name sport”。

“赛艇比赛解说员在解说比赛时,会说到这个队、那个队,一般不会说哪个选手表现得很好,哪个选手表现得差。因为赛艇最吸引人的八人单桨比赛,八个划桨手,再加上一个舵手,总共9个人,只有协同一致才能保证这艘赛艇维持在一个比较高的速度前进。”

凌东胜热衷赛艇运动

凌东胜平常缓解工作压力的方式是跑步。他每年会在中新赛克内部举办迷你马拉松赛,在深圳IPO路演期间,也不忘沿着深圳湾来一场十多公里的晨跑。

体育运动需要遵守相应的规则,马拉松强调以坚韧的毅力超越自我,赛艇则更关注团队精神。凌东胜不仅热衷这些体育项目,还把体育精神的六个字“规则、团队、坚毅”带进了中新赛克。

“不管你是在公司从事什么样的岗位,对内对外一定要遵守规则,遵守团队协作以及有坚毅的精神去克服各种困难,勇往直前。这是我们的要求,也是正在努力塑造的中新赛克的企业特质。”他说。

“我是合格的产品经理”

说起中新赛克的创立和崛起,就不得不提到其曾经的母公司中兴通讯。作为全球领先的综合通信解决方案提供商和中国最大的通信设备上市公司,中兴通讯培养了无数中国通信行业的人才。凌东胜的职业生涯就是从中兴通讯开始的。

凌东胜大学学的是自动控制专业。1996年,研究生毕业的他误打误撞进入了当时最热门的通信行业,此后就一直在中兴通讯从事与产品开发相关的工作。从基层的技术员到项目经理、产品系统部部长、产品总经理再到国际市场副总经理,凌东胜用10年的时间,走出了一道平稳却不乏亮点的上升曲线。

看似一路青云直上的背后是不计成本的积累与付出。据凌东胜回忆,在中兴通讯做产品经理期间,白天要开会和处理各种日常事务,晚上加班到两三点是常态。

2003年,中兴通讯看到了网络可视化等新兴领域的市场机会,加上合作单位提出相关业务需求,便成立子公司——深圳市中兴特种设备有限公司(下称“中兴特种”),来负责开发网络可视化新产品及提供相关解决方案。(小商科普:网络可视化系统是一种网络领域的智能系统,连接网络,并为其它智能系统提供本地或云端数据接口。)

中兴特种时期的公司前台

2006年,业务和管理水平在中兴通讯中名列前茅的凌东胜被委任为中兴特种总经理。

“您觉得当时选择您担任中兴特种总经理的原因是什么?”

“我当时算是一个比较合格的产品经理。”

“为什么您只用‘合格’这两个字?”

“因为我不喜欢给自己评价那么高。”

凌东胜不仅对自己的评价措词谦虚谨慎,谈及企业的发展时也习惯用“还行”、“还可以”之类的词汇。

不过这个谦逊而不张扬的企业掌舵人,做起业绩来可一点都不低调。

履职当年,凌东胜带领中兴特种推出了2个10G网络链路接口+24个GE分流接口的高密度业务单板和高端14槽位机架式宽带网产品,占据了网络可视化基础架构产品市场的先发地位。 

脱离中兴通讯体系

中兴特种成立之初,国内网络可视化市场主要面向具体的运营商和行业客户。同类对手也都是中小规模的国内厂家,市场竞争并不激烈。

但随着互联网、移动互联网和物联网的发展,网络用户数量及计算设备数量快速增加,网络数据流量亦呈现爆炸式增长的趋势。在宽带网、移动网技术不断更新换代和网络基础设施升级扩容的同时,各行各业对信息安全、数据价值挖掘等创新业务的需求显得更加迫切,对网络可视化产品的性能以及单设备处理容量也提出了更高的要求。

“以前我们只需要处理一个1000兆流量的端口,后面发展到10G、40G,到现在我们处理一个端口是100G的流量,当然我们还在跟进更大容量端口的研发。” 凌东胜介绍。

尽管市场环境不断变化,但凭借自身的技术优势和中兴通讯多年的业务拓展基础,中兴特种顺利通过多轮招标,成为国内外电信运营商以及政府管理部门的供应商,并逐渐成长为网络可视化基础构架产品领域有影响力的企业。

中兴特种时期的技术员进行研发

2012年,为了更好聚焦核心业务的全球化拓展,中兴通讯提出了“瘦身计划”。当年,中兴通讯相继转让三家控股子公司的股权,其中包括将中兴特种68%的股权转让给深圳市创新投资集团有限公司(下称“深创投”)以及其他基金和自然人。股权转让后,深创投以41.6%的持股比例成为中兴特种的大股东。

“原来大股东是个业务单位,对业务会更了解,对市场会更了解,相应的管理和支撑会稍微多一点;大股东是个投资者的话,他们在资本市场有一定的经验,但是具体的业务经营,主要是靠管理团队。”凌东胜说。

2013年,中兴特种进行名称变更。深圳市中新赛克科技有限责任公司(下称“中新赛克”)正式登上历史舞台。

拓展亚非网络信息安全市场

中新赛克的“去中兴化”道路走得并不轻松。

尽管成立之初就开始独立面对市场,但中新赛克在海外市场方面对中兴通讯存在着一定程度的依赖。脱离中兴体系后,凌东胜和他的团队最先感受到的变化就来自于海外市场。2014年和2015年,中新赛克主要面向海外市场的网络内容安全产品销售额出现不同程度的下滑。

“我们的服务对象一个是政府部门,第二个是运营商。到亚洲和非洲国家,尤其是非洲国家,你人生路不熟的,怎样去找到他们,怎么样让他们重新认可中新赛克,到最后他愿意跟你签单。签完单以后还没有完成,到他愿意给你付款,这是一个漫长的过程。”

海外市场的网络内容安全产品合同金额一般较大,目标国家对网络与信息安全系统建设的需求、建设内容、建设进度情况各不相同,项目周期甚至会长达三年。在参与建设的国家数量有限的情况下,大额合同的获取、执行及验收在各年度呈现变化,这导致中新赛克的网络内容安全产品合同额和产品收入均存在波动。凌东胜透露,这种波动幅度有时候会很大。

市场拓展和经营的困难并没有打消凌东胜进军海外市场的信念。经过市场调研,凌东胜发现,随着亚太和非洲等地区信息技术不断发展以及该区域网络犯罪、恐怖活动越发猖獗,网络安全相关产品及解决方案将成为刚需。而目前该地区的国家大多缺乏研发网络安全产品的能力和经验。近年来,依托中国的“一带一路”倡议,上述地区与中国的经贸合作日渐广泛,这让中国企业在与其他对手竞争时更具优势。

凌东胜带领中新赛克参加展会

基于市场调研结果,再综合企业内部情况,凌东胜判断,中新赛克完全有积淀、也有能力从这块尚未分食的市场蛋糕分得一杯羹。

“中新赛克经过十几年的积累,我们有一支懂海外、语言也非常好的团队。这个团队包括售前、售后、研发。一般的公司打造这样的团队,我觉得需要相当长的时间。内外因素相结合,海外市场肯定是我们要先去拓展的。”他说。

中新赛克的海外拓展战略分两步走:一方面寻求与其他有海外系统集成能力和销售渠道的国内企业、海外系统集成商合作,另一方面扩大自身海外销售团队规模。2012年至2016年,中新赛克海外市场销售团队人数由24人增加至37人,同时在海外目标市场国家设置了销售片区,覆盖东亚、南亚、北非、东非、南非等多个目标国家市场,辐射周边国家,提高对最终用户的直接覆盖和服务能力。

随着海外销售渠道建设的成效逐渐显现,2016年中新赛克网络内容安全产品收入大幅提升,全年实现收入5527.35万元,其中95.58%的收入来自向海外客户直接销售的网络内容安全产品及服务。

聚焦大数据运营行业定制

中新赛克的业务版块由网络可视化、网络内容安全和大数据运营三部分组成。经过十多年的持续经营和不断创新,目前中新赛克已形成从数据提取、数据融合计算到数据应用的全面布局,同时实现了用户对所需网络流量数据的探测和事件响应的闭环架构,即帮助用户不断挖掘隐藏在数据内部有价值信息的同时,又能够根据用户对事件响应需要,协助用户维护信息安全。相比同行企业,其产品布局更加全面。

从营收来看,中新赛克目前网络可视化业务占比九成多。而网络内容安全和大数据运营占比仍较小,有较大的成长空间。凌东胜表示,除了着重海外市场的网络内容安全领域,大数据运营也是公司接下来将重点拓展的板块。

凌东胜借用英文单词Probe,来解析中新赛克在大数据运营产品发展上的规划。

Probe,中文为探针,是一种轻细而灵活的金属探测器,广泛运用于生物、物理、考古等领域的深度科研环节。“我们力图做各个行业(大数据应用)的探针,来满足不同行业的需求。先围绕数据采集、处理和分析等方向不断扎深、扎实,然后根据不同行业的需求做定制化产品和解决方案。”

目前,中新赛克在大数据运营上初步涉足了教育、电力和金融等行业。

“我们现在做教育行业的大数据主要有两个方向。第一现在国内大数据人才非常紧缺,需要相关实验系统给学生使用。我们配合教材,提供大数据实验平台。第二个应用就是我们做了大数据自动建模系统。很多教师手里面有很多大数据,以前有两个办法做数据分析,一是交给大数据专业人士,另一个是自己学习分析算法来处理数据。我们现在是提供一整套的自动建模的工具,拿到数据以后可以很快建立大数据分析的模型。”

中新赛克与Nutanix达成战略合作协议

在今年5月举行的中国数博览会上,中新赛克与来自美国硅谷的全球超融合基础架构开创者Nutanix签署大数据方面的合作协议。双方将在业务整合、市场营销和产业推动等多个领域开展合作,将大数据转化为生产力,为企业、为客户提供更多新数据洞察力、数据生产力、商业创新力。

2013年更名时,凌东胜和团队首先给企业起了个英文名——Sinovatio。Sino-代表“中国”,innovatio则是拉丁文“创新”的意思。中新赛克则是由Sinovatio音译加上安全概念而来。

之所以选择拉丁文innovatio,而不是更为大众熟知的英文innovation,凌东胜表示,原因在于单词的发音。Innovation的发音是降调,而Innovatio的发音是升调,是向上的弧线,寓意公司长年保持良好的上升态势。

2014年到2016年,中新赛克交出的成绩单也确如其名,分别实现营业收入2.64亿元、2.92亿元和3.43亿元;净利润分别为7833.65万元、8824.05万元、1.01亿元。2017年上半年公司实现营业收入1.64亿元,净利润3587.08万元。

2017年11月21日,中新赛克在深交所中小板上市,公司发展也翻开新的篇章,凌东胜将带领团队继续描画属于公司的“向上弧线”。

凌东胜在深交所敲响上市宝钟

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部