最成功的生意:走别人的路,让别人无路可走

最成功的生意:走别人的路,让别人无路可走
2018年01月21日 19:25 销售与管理

任何商品店铺有销售的饱和区,没有万年不变的畅销商品,要想永远占领市场,就要去不断寻找商品的新机会,不能固守以前的阵地。

最成功的生意就是走别人的路,让别人无路可走。

从前,美国有位旅行家名叫沃特森,他曾经到北极圈的爱斯基摩人那里旅行,那里非常寒冷,温度一直在零下50多摄氏度,每个人都穿着厚厚的毛皮,他们的房子也是由冰块浇筑的,至于食物什么的,随手往哪里一扔,立刻就会冻上,绝不会坏掉。

回程的路上,大家在聊天,说道:“这里实在太冷了,取暖设备本来以为是最需要的,但人家的房子是冰块做的,根本卖不掉啊。”

沃特森突然灵机一动,“我们可以卖冰箱啊!”

周围人都哈哈哈大笑起来,“你不是冻傻了吧?他们还用得着冰箱?他们的屋子就跟个大冰箱似的……”

沃特森听了,笑而不语,自己真的拿了冰箱去爱斯基摩人那里卖,并在他们面前演示冰箱的用法:他将自己带去的啤酒和矿泉水,以及爱斯基摩人刚刚抓到的猎物一起放进冰箱里,最后将冰箱的温度调到4摄氏度。

第二天,爱斯基摩人们打开冰箱的时候,竟然发现这些东西没有结冰,简直高兴坏了,为了抢购差点打起来。

其实很简单,爱斯基摩人生活的地方非常寒冷,所有的食物都会很快冻成冰块,每当要食用的时候,就要开始烧开水,想办法解冻,废了半天劲,吃到嘴的是一堆里面可能还没解冻的肉块……

有了冰箱后,这个问题迎刃而解了。

这个故事看起来有点荒唐,但是的的确确发生了。同样的商品,换一个角度,就会发生不可思议的效果,谁知道冰箱原来还可以干保暖箱的活儿呢。

哈利法塔(原名迪拜塔),是当前世界第一高楼与人工构造物,同时也拥有世界第一的外墙观光电梯。

现在很多地方的大楼都有外墙电梯,不仅仅是上下楼用,还被作为著名的观光景点使用。第一个想到这个创意的不是著名建筑大师,竟然只是一个清洁工。

很多年前,有一家百货大楼的电梯需求紧张,经理打算增加一部,请来了很多建筑专家研究。专家们经过复杂的论证,认为最好的办法是在每层楼上打一个大洞。

经理说:“这不行,每层楼都打洞,肯定会尘土飞扬,大楼也会被弄得乱七八糟,这还怎么做生意?”

专家们想了一下,“您说的这个问题倒是真的,要不然在动工期间暂时关闭一下商场?”

“不行”经理打断专家,“关一段时间就更糟了,多影响收益啊,时间一久,人家还以为我们倒闭了呢。”

这时候,一个清洁工突然说,“那为什么不把电梯装在楼外?”

工程师听后一下惊呆了,苦思冥想一阵后,对经理说,“请您放心,我们已经有了最好的办法,绝对不会弄得里面尘土飞扬,更不会让您暂时关门。”

于是,近代建筑史上的有了一项伟大的变革———把电梯装在楼外。后来,这透明的观光电梯也诞生了。

同样的产品可以玩出不同的花样,而有时候看起来八竿子打不着的更可能玩出新花样。冰箱能抢保温箱的饭碗,电梯能抢观光台的饭碗,你永远不知道,下一个抢你饭碗的会是什么东西。

有人曾做过统计,从2013年以后,方便面销量连续3年下跌,2016年只剩下380亿包,比最高峰时少了80亿包。

这中间发生了什么?

方便面行业一直以来竞争激烈,他们曾经以为自己的对手是口味日益挑剔的消费者,于是他们发明了无数子品类,口味千奇百怪,几乎满足了所有人的喜好;他们更曾以为自己的对手是随处可见的餐厅菜馆,于是他们他们占领了无数渠道,这些渠道像血管一样蔓延在世界各地,在任何一家小店,你都能买到方便面,真正做到了随处可见。

可是万万没有想到,扼住他喉咙的会是外卖平台。

外卖,让方便面一直以来最重要的存在感——方便,失去了优势。很多时候人们选择吃方便面并不是因为它的口味,它的营养,只是因为它的方便,外卖既然可以随手点上一桌饭菜,半小时,甚至十多分钟就可以送到,为何还要吃泡面呢?甚至,泡面还需要泡呢?哪有外卖省事?

我们今天用着一个电脑公司造出来的手机(苹果);开着一家电池公司造的汽车(比亚迪),乘坐着大炮工厂做出来的电梯(蒂森克虏伯);还用着军火核电厂做的灯泡。

变革和进入新市场,就是这么没有道理、没有逻辑,未来会发生什么真的是不可预知的。但有一点是可以肯定的,最成功的生意就是走别人的路,还让别人无路可走。

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