连着读了几天Helen姐的文章，这些经久不衰的好故事，终于又被前辈拿出来整理，其价值不言自明。其实，券姐一直觉得，不管是业务也好，知识也罢，掌握“底层原理”，才能事半功倍。
熟悉券姐的朋友应该知道，券商之前，我曾在银行工作过一段时间。2003年，是券姐进入职场的第一年，也是进入银行的第一年。除了高兴和炫耀，没别的了。亲戚朋友都以我为榜样，而券姐自己，也幻想着金融行业的一切可能性。
后来，后来的事情不必多说各位也知道，不谙世事和不切实际是年轻人的通病。
对于很多新加入券商的朋友来说，谈记忆也许不能感同身受。但说起渠道营销的魅力，相信大家都不会陌生。
今天，券姐讲两件事情，一是国内各家银行的特色，二是银证合作模式的展望。
你至少应该了解，在这些银行上班的员工，都在关心什么？谈论什么？你能帮他们什么？
"中国建设银行，建设其他银行"、"穷的只剩存款了，借钱给其他行过日子"、"零售看招行，同业看兴业，小微看民生"……坊间这些说辞，虽然话操，但也能算是神评论了。
除此之外，券姐找到一些资料，希望能帮到各位：
1
以互联网转型为主题的这几年
2016年，工商银行发布了互联网金融品牌E-ICBC，在“金融为本、创新为魂、互联为器”基础上，构筑起了以“融e购电商平台、融e联即时通讯平台、融e行网上银行直销平台”以及“网络融资中心”为主体，覆盖和贯通金融服务、电子商务、社交生活的“三平台、一中心”互联网金融整体架构。
农行发布其B2C核心平台升级版——“掌上银行3.0”，该平台以提供传统金融服务为核心，融入了消费电商和社交即时分享功能，包括移动银行、移动支付、移动商务、移动社交等应用。
而平安银行从1+N、N+N的模式，逐步向“平台+平台”模式转化，强化平台间的合作，实现“橙e网”高效赋能、批量获客的目标。
中信银行搭建了金融互联网“跨界之桥”。搭建直销银行等开放式获客平台，拓展第三方渠道资源，推动移动支付创新，同时还建设了智慧社区O2O平台，开展线上获客，线下服务，双向引流，相互转化。
2
接地气的城商行
城商行这几年尤为热门，从去年开始，城商行不断调整。几个典型的银行如下：
北京银行：创新交易银行业务
以供应链金融为核心业务来搭建交易银行体系，从供应链切入企业交易行为，达到密切贴合交易银行特点和提高效率的目的。
南京银行：转型直销银行
2015年后，南京银行推出了以智能存款、基金定投为主要业务的直销银行—“你好银行”，此外，将电子银行和互联网金融发展列为六大业务主线之一，将从渠道优化、平台搭建、供应链金融、产业链合作等多方面主动融入互联网金融。
包商银行：打造“互联网上的商业银行”
从去年开始，包商银行决定调整对互联网金融的战略布局,从互联网个人理财平台调整为互联网银行,从而充分发挥银行的牌照优势,同时为互联网B端和C端用户提供多元化的服务。
廊坊银行：打造“一体两翼”特色业务
“一体两翼”就是以县域综合金融为主体，以小微业务和创新业务为支撑的发展策略。围绕这个策略，组建完成了县域、大客户、消费金融、票据、金融市场等8个事业部。
3
几大代表银行
1）招商银行：零售业务优势凸显
作为股份制商业银行中的"龙头老大"，招商银行一直以来致力于做"最佳零售银行"。在过去几年，多家商业银行提出"由批发业务向零售业务转型"的战略思路，而在实践中大力付诸行动并取得较佳成效的，非招行莫属。尽管在业务规模、网点数量上，还无法与工行等大型银行相比，但在对客户需求和价值的深度挖掘以及对客户群管理的提升方面，招行显然已经具备了较强的核心竞争能力。
零售银行的独特优势之一在于，可获得相比同业较低成本的负债，这在利率市场化不断加快的市场环境中，显然具有非同寻常的意义。这一点首先体现在银行存款规模的稳定增长上。在不断壮大的零售客户和存贷款规模基础上，招行的财富管理业务一直保持领先地位。
零售银行的另一大优势是，受经济波动影响较小，利润增长稳定。经过多年对零售业务的开拓，招行在这一领域已取得可观的回报，零售业务利润快速增长。
2）兴业银行：同业业务异军突起
兴业银行的同业业务具备极强的创新能力和先发优势，能够有效应对信贷需求不足局面，并且市场定价的同业资产负债占比较高，受利率市场化冲击相对较小。
一位银河证券分析师如此评价。
凭借在资金业务方面的创新和先发优势，兴业银行在激烈的市场竞争中独辟蹊径，成为国内首家同业资产规模超过贷款的银行。
3）民生银行：做民企和小微企业的银行
民生银行作为国内首家实施事业部改革的商业银行，明确提出做"民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行"的战略定位，主动应对经营环境和政策变化，以打造特色银行与效益银行为目标，目前已经形成清晰的业务格局。
- - - - -
未来，银证合作的模式必将更加创新和多样化，对于银证合作，券姐曾在广发证券的研究资料中看到展望，在此也分享出来：
1、信息共享
现在比较流行的大数据技术、区块链技术都可以合作应用起来,用以研究已有客户信息。银证合作可以丰富理财产品包含的品种，利用大数据分析结果，对不同的客户提供差异化的一揽子金融产品服务。
2 、资产证券化
近年来银行不良资产激增，未来用创新的方式处理不良资产离不开银证合作。银证合作进行不良资产证券化，可发挥券商在资产定价方面的优势，同时也可以借助券商进行机构客户营销。
3、银证资管业务
通道型银证合作发展空间受限。如果银证合作更多的参与券商主动型资产管理产品, 则银行能够利用证券公司在资本市场运作方面的优势，参与多层次资本市场投融资，对商业银行拓展业务范围，参与整个资本市场大有裨益。
4、投行业务
当前我国企业的直接融资需求巨大，并购市场方兴未艾。未来债券融资和股权融资领域业务机会的爆发式增长可能重塑各类投行的竞争优势，银行与证券公司在投行领域有效结合并对客户提供一揽子服务，将对原有投行业务单一服务模式造成颠覆，开启银证业务合作全新增长点。
5、海外市场
2015年以来QFII、RQFII、QDII不断扩容，沪港通、自贸区FT账户逐步完善，跨境投融资、基于固定收益、大宗商品、经纪业务、做市交易、资产管理领域的产品创新不断丰富，对于国内大型券商与银行而言，聚焦海外市场，提升海外经营的空间和能力，是深化转型的必经之路。
知己知彼，百战不殆。渠道为王的时代，至少，你不该停留在畏惧和质疑的阶段，更不要把可能性，扼杀在自己的脑海里。
