刘强东拿“国美酒业”挑逗黄光裕?这个“国美”是谁

刘强东拿“国美酒业”挑逗黄光裕?这个“国美”是谁
2017年05月25日 14:29 云酒头条

就国美酒业的布局来看,蕴藏着巨大的发展空间与“野心”。

文 | 云酒团队

前不久,某媒体上出现一则广告“京东自营,国美好酒”,令人大跌眼镜:曾经打得不可开交的一对冤家,何时竟化干戈为玉帛?国美何时进军白酒圈了?

细看才知,此“国美好酒”与国美电器并无任何关系,广告中的“国美”系国美酒业,由国美酒业四川有限公司、国美酒业山东有限公司等六家公司共同发起组成,并与山东老牌酒企浮来春有着深厚渊源。

于是,网上一大波“段子手”纷纷赶来,围观刘强东拿“国美酒业”调侃老对手黄光裕。尽管刘强东时常语出惊人,此次广告是否暗有所指也不得而知,但这家国美酒业确是很“靠谱”,甚至就一些商业智慧与格局视野来看,其并不逊于同名的那个家电连锁。

从灌装到上线,21天搞定

京东与国美酒业的合作已有一年多时间,2016年1月8日,双方签署战略合作伙伴协议,针对产品研发、联合营销、服务体系与物流供应链等方面达成一系列合作,国美首款电商旗舰酒品亮相京东商城,国美酒业“互联网+白酒”模式正式从京东启航。

国美酒业集团董事长武玉杰当时表示,京东拥有庞大的消费者数据库、丰富的行业运营经验、发达的物流体系和成熟的信息技术体系,“可以更好地实现白酒价格扁平化,并为消费者带来更好的消费体验。”

武玉杰、稻盛和夫和“国美好酒”

基于这种认识,国美酒业在与京东的合作中可谓不遗余力,其为京东商城打造了首期100万瓶旗舰产品。据京东商城酒类负责人表示,京东携手国美的合作产品,从灌装开始到正式上线,一共只用了21天,创下了酒类产品在京东上线速度的最快纪录。

因此,刘强东说一句“京东自营,国美好酒”,是有名有实、合情合理的。

神奇的国美酒业,硬让国美变GOME,“爷爷的最爱”

国美电器方面对京东的“国美好酒”会否感到不爽?其实反倒是国美酒业提出了品牌方面的质疑……

2016年5月,国美酒业发现“国美在线”在其酒类销售中使用了“国美酒窖”字样,认为其构成侵权,遂将国美在线公司起诉,要求其停止侵权,并在媒体公开道歉,以及赔偿经济损失14万元。

国美酒业方面表示,“国美”二字系国美商标中的主要识别部分,具有相当的显著性,“国美在线”使用与其近似的商标,极易使公众误认为“国美酒窖”是国美酒业公司的周边商标,进而基于对国美商标的信任而购买商品。

随后不久,“国美酒窖”页面上酒类商品均显示下架,而搜索引擎上出现了“GOME酒窖”的页面入口。这在某种程度上标志着国美酒业在这场商标之争中胜出。

当然,对国美酒业更有价值的胜利,很可能是商标之争以外。通过这一事件,国美酒业得到了一轮广泛的媒体传播,很多人记住了这个品牌,也通过其诉讼理由,记住了“中华最美”的品牌寓意。从某种角度来说,这是一次带着些许狡黠智慧的事件营销行为,品牌传播本就不拘泥于招式条框,国美酒业此举堪称借势巧妙。

对于品牌的塑造和传播,国美酒业确实是“剑走偏锋”的高手。早在2014年,其旗下浮来春酒业发起“百万重奖征集企业广告词”活动,吸引了为数众多的参与者和关注者,而最终荣膺大奖的广告语更是出人意料:“浮来春,爷爷的最爱(老爷子就好这口)”。

武玉杰对这这一广告语的评价是,早年间浮来春的广告“老爷我今天刚上任,就遇到了好酒浮来春”传播广泛,特别是在山东消费者当中记忆深刻,“以此为切入点,既能免于流俗,又能传承经典广告语,唤醒一代人的美好记忆。对年轻人而言,奉献孝心也是一种优良传统的传承。”

尽管如此,当很多消费者在市场上看到“爷爷的最爱”这条广告语,还是会产生“不可描述”的联想,并成为选择浮来春的“充分理由”。百万元征集广告语已是酒行业不多见的大手笔,而凭借广告语产生如此强大的消费心理暗示,更是业界罕有的套路。

有小狡黠,更有大智慧

如果就此认为国美酒业只会凭借“小聪明”做市场,那就失于片面了,国美酒业在产业布局、长远规划方面的视野和魄力,实则有着非同寻常的大智慧。

国美酒业的根源是有着90年历史的山东浮来春酒厂,2003年,武玉杰将之收购,凭借酒体风格的创新和文化引领,企业实现了跨越式发展,市场规模不断壮大。在此基础上,武玉杰开启了多元化发展模式,涉足矿山开发、生物化工、新能源、房地产等多个产业,企业家底和实力越来越“厚”。

但多元化发展并没有影响武玉杰对白酒形势做出判断,2014年,国美酒业四川有限公司在四川宜宾成立,武玉杰为法定代表人,2015年,国美酒业控股宜宾君子酒业有限公司,酿造实力得到了巨大提升。

作为一家区域型酒企,能做到如此的产业布局殊为可观,而这又取决于武玉杰对白酒酿造本质和发展趋势的判断。尽管国美酒业当前规模有限,但就其布局来看,蕴藏着巨大的发展空间与“野心”。

国美酒业的“空中”广告投放,似乎也印证了他们的发展野心。自2015年以来,国美酒业与山东航空合作,持续在航空杂志上投放品牌宣传,并利用中秋节时段与乘客进行互动。这种“空中”品牌传播渠道,往往是茅台、五粮液等全国性名酒们的阵地,国美酒业能够跻身其中,显然是在做品牌势能的长远储备,为更大的市场格局打算。

其实无论国美酒业还是刘强东,小狡黠只能赚得一时眼球,大格局、大智慧才是决定发展成就的关键。

国美酒业,你怎么看?文末留言等你分享!

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