做自媒体，从传播角度有一个屡试不爽的码字角度，就是适度的消极，适度的焦虑，适度的感慨，总能最大程度的抓取到用户的眼球
但是正是因为我自己也是自媒体的，我认真的反思过这些传递的内容，不论价值观正确与否，他真实存在过么
或者说是主流么
今天我做了一件看上去没什么效果但是对我来说意义重要的一件事，就是每天我抽1个小时的时间，回答超过30位朋友的买房问题。
这是真正意义上和用户面对面了解他们买房需求的模式，有点笨但是却很真实。当回答的问题达到一定数量的时候，我突然意识到一个重要的信号：很多我本来以为低频的买房信号，如今正在高频的涌现
而这些问题的崛起，好想和我们很多时候在各种渠道感受到的情绪有点不太一样
所以借用大家点时间，先和大家说说哪些买房问题正在频繁提问，然后再来和大家我的观点
这四个问题如今越来越多的人问
1、老破小被越来越多的问题
所谓的老破小其实就是城市老城区了相对比较旧以及小的房子，基本上房龄在20年以上的老公房
其实这种房子被提起本质上也很正常，因为这代表着最低购买力客群，而这一类客群一定是基数最大的
但是有一点特别的是在过去一半这一群人都会有两个选择，是选择市中心的老破小还是郊区的新房子。但是从最近开始问郊区新房子的人越来越少了。我尝试去思考为什么
当然我可以解释为最近一手房开盘量本来就少了，或者说郊区和市中心地段不同之类的，但是我还是想去看下是否有这么一个趋势
毫无疑问，郊区新房如今的价格越来越贵是个大前提。我这里说的价格贵特别强调的是总价，对于新房房型面积基本上都是在80平米以上，而老破小虽然单价略贵，但是容易找寻到40-50平米这样的户型，所以相比较而言，目前老城区的老破小总价箱体已经落后郊区新房一个身位
这不是两种产品的好坏比较，而是客观事实
所以换句话来说，未来上海的一手房地段价值会越来越平，除了中环以内会保持一个突兀的价格之外，其他区域伴随着供应量减少价格会越来越趋同
所以毫无疑问未来操盘手都会逃不过这个命题：如何把郊区贵的房子卖掉
底层客户会越来越倾向考虑老破小，而这个其实也是一个比较好的信号，这一群客户未来是比较能够用租赁住宅代替的
2、同城迁移类客户已经是高频需求
我感受到这类客户最多的反而不是上海，非常多在深圳的客户反复的在问一个问题：我在深圳，请问惠州的房子、东莞的房子甚至增城的房子如何如何
而且清一色全部是年轻人
我们都知道，深圳是房地产起步最早的城市，到目前这个阶段整个深圳的新地开发基本完毕，未来基本上是旧城改造项目。而这些项目基本属于比较核心的位置，所以基本上深圳给到年轻人没有太多的选择
当然，今天的这篇文章不是给大家传递什么情绪的，但是我们也确确实实的看到，大量的需求在涌入深圳周边的城市，年轻人没有逃离没有躲避，现在选择在周边城市置业
而且互相之间还在比较挑选
所以在这种挤压效果下，未来迁移类客户在未来会越来越常态
也就是说，在可以感知的不久的将来，上海、北京或者是广州杭州，很有可能也会形成这样的置业逻辑。一线城市不论是否限购，土地供应量减少是必然的事实，价格越来越贵也是客观存在。我们从现实角度来看大部分年轻人也没有在抱怨，选择换一种模式生活和工作
当然，另外也需要强调的是，城际高铁的便捷性也切切实实让这样的生活变成可能
3、陌生城市的房产采购也纳入客户名单
我印象最深刻的一个问题大概是这样的
“我是苏州人，现在在上海工作，我在北京买了一套房子，下一套房子准备考虑昆明，请问是否有推荐”
我看到这个问题的时候其实有点懵，一个人，在自己老家和工作的地方都没有配置房产，第一套房子买在北京或许可以考虑毕竟城市能级强，但是下一套套路昆明这样的旅游城市
我尝试和他沟通，发现他也没有去过昆明也没有项目推销他去，他就是听朋友说这个城市感觉不错，所以就想要不要去买一套房子
这样的跳跃看上去很没有逻辑，但是背后可能潜藏着一个信号：用户对待房子的安全感越来越强
所实话其实我已经越来越少会被问及房价会不会跌的问题，顶多会被提问什么样的购房时间更加合理
这也表明一个态度：目前家庭用户已经把房子当成了家庭资产很重要的一部分
所以在这样一个态度下，对于一个城市是否熟悉或者一个城市是否去过，可能都不是关键
关键的是，这些城市，我想不想和他发生关系。
而从房子本身这个维度，因为作为资产角度考虑，风险性的考虑已经很少，是否居住或许也不需要是很长一段时间
当然，目前这样的用户依然不是主流，但是我觉得未来可能会是一个突围方向
4、对待投资，尝试更多的模式
当然，如果看到这里，很多人也会反过来说，买房吧，买房胜过一切
但是这种感觉在我这里反而恰恰相反，最近我也被遇到很多问题是，办公楼是否有投资的潜力，或者说房子和广告牌之间的投资应该选择哪一个
对我来说今天不是和大家判断哪个投资更好，而是有一个很重要的信号，就是把房子当成资产的时候，房子也不是成为唯一的投资渠道
这个很重要，我们知道在国外为什么房地产行业甚少大起大落，本质上有个重要的逻辑是在国外有非常多的投资理财的通路，这个通路不是说哪个更好，而是选择多的时候，钱会有对冲，所以大起大落也就不太会发生
所以换句话来说，之前我们的楼市暴涨，本质上也是因为选择的余地太少了
最近地产百晓生群里，讨论最多的不是买房了，当然前提也是因为大家没房卖了，还有一个很重要的原因是最近大家炒股都赚了不少，你知道的地产人这一年买房企股票赚的不是一点两点
我们都知道，一个趋势的改变首先萌芽都来自于内部，如果地产人自己都愿意去买股票了，或许我们对待房子投资的属性，也开始心态上的转移
所以从这个角度上来说，整个行业也确实在越变越健康
那么回过头来说，为什么那些曾经我们认为非常小概率的事情现在在高频发生呢，我之前在总结我眼中的2017年，本质上这一年的地产变得非常的撕裂
撕裂的原因有两个，一个楼市产业链的最上游调控段今天是异常的强势，而且调控模式也开始前所未有的改变，这样的改变在当下或许有各种不适应，也正是因为深度转型也让需求的释放变得与众不同
另外一点，最尾端的传播点改变也变得越来越明显，自媒体的渗透已经很大程度上改变了用户对于房子的认知，互相之间各种极端的措辞模式也让用户的价值观撕裂的越来越小众
所以一个行业最顶端和最尾端都在剧烈的震荡，所以导致了需求端的释放呈现很多元的模式
但是正是因为这些小概率问题被高频的问起，让我反而觉得，真实楼市里，或许根本没有消极这个选项。
我们回头看这几个问题，在很多文字里都会被包装成各种各样有血有肉的故事
一个社会的底层买不起房的绝望
比如来到北上广年轻人梦想被现实打击的逃离
投资无门的焦虑中年人
……
说实话，这些互联网常见的故事里我在后台回答问题的时候一个都没有发现，所有人都在积极的面对问题，尝试解决问题，并且起手无悔异常坚定
大多数人选择接受现状，改变可以改变的，接受不能改变的，而且大部分人都在现状模式下活出最精彩的自己
这一点非常重要
这一些不是和大家灌输什么鸡汤，而是我真真实实的客观感受
行业有极端事件，但整体来看会是越来越健康越来越平稳，行业里的人会是各种情绪，但总的来说，大家对待房子的心态也会越来越平稳
现在我们看到的小概率事件，在未来或许就是主流
我们看到的好像主流的价值观，或许真实世界里根本不存在
