“我们每个人都有罪，犯着不同的罪；我能决定谁对，谁又该要沉睡~”
01
“你知道吗，上次见面的陈总，去嘉善了……”
“陈总？不会吧，半个月前见面还和我聊上海这个项目的规划远景啊”
“是的，上海项目不开盘，也盼不到开盘的日子”
“去了还回来么”
“暂时不回来了”
“暂时？”
“做地产就是这样，做得好的深根，做得不好的，也没资格回来……”
这是我昨天和一个地产圈的朋友聊天的对话，这样的对话很多时候也代表了上海地产的现状
房地产开发也好，房地产营销也好，如今在上海遇到了非常尴尬的场景
02
依然记得3年前，所有的开发商纷纷把自己的企业总部安札在上海，哪怕在上海没有项目，哪怕后面业绩依然没有主力在上海，还是选择把自己的总部放在上海
落地上海理由很简单，首先在这里可以接触到比较廉价的资本，这对房企来说是命脉，另外一个很重要的点，本土的开发经验可能只能围绕本土，而上海根深的模式未来就一定可以辐射周边。
这是一个想要规模化的公司必须要走的一部，适应了上海的产品挑剔度、适应了上海的客户挑剔度，适应了上海的市场竞争度，未来适应任何一个城市都可以手到擒来
我相信很多房企那时候都规划了自己的落地模板，在上海拿地或者合作，然后开始接触资本，然后打造自己的产品线，同时培养合适的营销团队，成规模后集中的往外围城市进军
得上海者得天下，这句话我是在万科翡翠滨江的售楼处里听王石说的，那一年的万科也踩准了点发起了进攻，一年轰出了250亿的销售规模
当然那时候房企之所以有这样的逻辑，基于的都是一个前提，上海是一个相对市场化的房地产市场，通过拼能够换到成果
这是很多闽企，浙企当初雄图大志的起点
而行业的惨烈就在这个地方，晚了一步就几乎晚了全局，那一年过后再到上海拿地的，看上去很紧凑，但是当项目即将面世的时候，却发现非常尴尬的场景
嗯，项目面世的时候，差不多就是2017年
03
对于开发商来说，如今所有老板们都需要面对这样一个问题，2016年拿到的地王，时至今日都需要面对这样一个问题：现在卖，亏本；现在不卖，拖死。这两种情况对于一个生意人来说都是最差的选择。
所以此时此景，谈论专业是奢侈的，专业可以让一个项目多赚的点，但是不能缓解生意是否赔本
而且环绕在这个致命问题的周边，还有各种各样繁杂的问题像蜜蜂一样嗡嗡嗡的在老板耳边响
现在这个市场，已经耗到年底，如今这样的环境，哪怕是所谓的周边二手房的八折价格拿到预售证，也不代表项目可以很快的卖掉。如今的上海房地产市场里，最金贵的不是有没有钱，最金贵的是购房资格
从去年年底开始到今年上半年，已经有一些有魄力的开发商选择忍痛亏本拿预售证，用非常快速的方式洗掉了上海最后一批有购买资格的刚需客
当时指望下半年政策放开的开发商，面对这样的场景，拿不拿的到预售证，面对的都是一个空洞未知的市场
是的，市场未知的同时，背后潜藏着的依然是对调控周期的不确定。
我记得从去年下半年开始所有人都在揣测调控什么时候会放松
这个逻辑也是正常，我们做地产这么久，一般楼市的周期都是在一年到一年半的周期，顶多是2年，从无例外
所以我们从押宝2017年上半年，到2017年年底，到2018年春节后……
如今的我们已经猜不懂什么时候调控放松，甚至很有可能调控就会一直如此
也是因为当下的特殊，所以很多看上去是相反的案例，却同一时间高频的发生着
所以面对这样的市场，很多人不去做专业分析了，因为分析了也没意义，更多的人依然会选择猜
当然，此刻我们依然会猜，但是现在猜的已经不是调控，而是上海什么时候会放预售证
最近有朋友和我说，明年第二季度才开始给预售证，当然对于这个时间点，我们依然不知道
04
如今的房企，面对着上海，或许也有点尴尬，要上海的品牌，却没有上海的市场。想要获得市场，当下的楼市就不可能采用打品牌的模式去运营
这个时间段，所有地产人的认知都是灰度的，但是对于老板而言，决策必须黑白，或者彻底的等，或者断臂求生存
所以这一切，对于地产人来说也就变得稍微有点无奈
大家都知道，我有一个地产百晓生的群，最近聊天的内容已经和过往发生了很大的变化
大家开始纷纷说自己最近做的事情，有朋友去昆明开了一个民宿酒店，最近快要开业了，有的开始买卖港股了，据说今年赚的不少，还有的最近去读各种书。当然这里的读书不是买书来读，都是参加各种培训班，过去地产人参加这样的活动是认识人，这一次真的是去读书，或许是为了缓解焦虑
当然另外一个刺激人的，在一线操盘手开始琐事增多的时候，我们看到房企在大学校园里招聘的力度开始增加。在房企依然追求大的道路上，对于新鲜血液的补充是那么的渴望
大学生对于这个行业也确实向往，不论是看好行业还是看好自己的荷包，这两个好像是难得一个可以兼顾的选择
05
做地产自媒体这行，毫无疑问会有软文广告的需求，在大概8-9月的时候，我聊了很多项目，都邀请我到项目上深聊，传达自己项目未来的传播诉求
我说：你们预售证没有拿到，为什么这个时候要落位营销节奏
他说：我们总归要做好一切就绪的准备，当预售证突然来的时候，我们可以蓄势待发
当他和我聊这个场景的时候，我看到眼睛里都是光芒
后来我们约定了今年10-12月的自媒体推广计划
然后……然后就没有然后了
然后慢慢的，就像文章一开始开头的那样，上海的项目不开盘，地产人被外派到外地操盘其他项目，有的也开始内部转型，去尝试运营的，去尝试客户的，也有开始做租赁的
当然对于这一块的远景我们所有人都知道很大很大，但是无论如何都是那么的不适应
房企内部的转型，很多时候都是十赌九输，因为土地的魅力实在太大，一般老板很难控制对他的迷恋。更多时候的转型都是作为噱头，不论是拿地的噱头还是品牌的噱头都是如此
所谓噱头不是说这个方向好不好，而是老板要不要
这是骨子里的纠结，无人幸免
去往外地的，或许还有一线生机，但是回来之后面对的，毫无疑问是越来越少的一手房市场
ps
这是这一轮地产周期里所有地产人镇痛的地方，从现状来看，行业的发展很大程度会废了一部分人的武功，这20年来我们学会吃饭的本质，在未来要么新模块没做过，要么是老领域一百个人抢一个位置
与其说废了我们的武功，不如说断了我们的双手，剩下的就是看你愿不愿意用脚闯出一片天空
当然，毫无疑问的，在这转型的道路上一定是血流成河
外边有人敲门，里面惶恐不安，此情此景，略微眼熟
以上为正文，来自真叫卢俊
