来源：酒业家
茅台马玉鹏：茅台零售价不能超过1300，缺货、断货将成为2017年常态3月21日，茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会，茅台销售公司总经理马玉鹏提到，公司将严控茅台价格，1300元是茅台零售价的“底线”。同时马玉鹏坦言，今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年能达到50%，“缺货、断货将会成为2017年的常态”。
马玉鹏透露，公司2017年的重要工作就是保证市场健康发展，将对随意抬高价格的经销商进行严肃处理，甚至“劝退”。懂酒、品酒喝酒加微信（weixin261619）公司不鼓励、不提倡过度涨价，要求茅台价格保持在合理区间，1300元是零售价格的底线，近期公司已经安排人员对经销商进行检查，对于私自涨价或囤货的经销商进行处理，甚至实行退出机制。
马玉鹏同时对茅台经销商发出了“缺货”的预警，坦言2017年缺货、断货将成为常态。对此，马玉鹏的解释是，市场需求在不断增长，而茅台生产周期长、产量又有限，供给难以跟上需求。马玉鹏同时提到，在春节前茅台曾“欠下”经销商1200多吨的货，春节后才补上，今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年也只能达到50%。
酒业家记者独家获悉，此次座谈会上茅台酒尤其是生肖酒的价格成为经销商热议的话题。对于茅台价格被抬高的原因，各地经销商的意见也不一而足。具体有以下观点：一，茅台供需的失衡，茅台的生产周期长，市场上中产阶级庞大，购买能力与消费理念发生变化，改变了茅台的供求关系，导致供不应求，市场价格上涨；二，经销商刻意囤货来抬高价格，“左手卖，右手收”，把产品积压在库房，“大面积地收藏”，进行价格炒作；三，业外资本将茅台酒当作一种投资品，大量资本的进入让茅台价格“水涨船高”。其中，第一、二种原因被经销商提及最多。
对于茅台价格被过分抬高的现象，马玉鹏直言，“经销商至少占90%的原因”。而茅台价格过分溢高会带来什么影响？综合经销商们的观点，过高的价格短期内会带来“暴利”，但长期下去不仅会损害茅台的形象，还将伤害消费者，从而失去市场。
对于如何让茅台回归理性这一问题，茅台经销商普遍认为，应该交给市场解决，让茅台酒回归市场，合理引导，而不要“过分干预、打压”。也有经销商指出，市场并不是单纯的市场，而是有计划的，经销商应从自己做起，杜绝囤酒。
有经销商特别指出，生肖酒的价格问题应从源头抓起，坦言生肖酒在整个产量中只占到很少的比例，即使生产量翻倍、增加库存也解决不了问题，“只有真正将囤货的推到市场上去，问题才能真正解决”。
马玉鹏直接指出，经销商的精准管理一直是茅台的弱项，“下一步会下大力气整顿经销商队伍”，不仅会打通厂家到经销商的环节，也会打通从经销商到消费者的环节，实行“优胜劣汰”的规则。
五粮液再发涨价信号：核心产品还将提价70—90元
3月20日，在五粮液召开2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，2017年五粮液集团将稳定并提升核心产品五粮液的价格体系。
刘中国表示，2017年五粮液将综合考虑市场的目标量以及前几个年度的生产情况，核心产品五粮液的价格体系在目前的价格基础上会有一定的上涨。“预计在未来的4-6个月，还将有70-90元的上升空间”。
对于涨价的原因及目的，刘中国解释，稳定提升价格体系能够优化并形成核心品牌五粮液的产品体系，而今年五粮液的营销工作重心是集中精力打造五粮液核心品牌，提升五粮液的品牌价值，攻克五粮液品牌的内涵，规划五粮液系列产品的品类。
事实上，五粮液从去年开始已多次调整产品价格。仅在2016年3月，普五出厂价就上调20元至679元;2016年9月份，五粮液普五借助消费旺季，再次上调出厂价60元达到739元。根据公开数据，2017年2月，52度“普五”商超供应价调整为809元，零售单价899元。
从市场情况来看，近一年的时间内，国内高端白酒涨价似乎成为一种“潮流”，但价格的提升对高端白酒的销量并未造成消极的影响。这种现象在五粮液身上也有所体现。
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