如何深入践行“九个营销”，坚守消费者至上理念，坚守价格红线，加强行业自律等问题，8月11日，在西安召开的“茅台酒经销商如何维护消费者利益讨论会”上，来自全国各地的20余位茅台酒经销商、部分省茅台联谊会会长与茅台方面进行了深入探讨和广泛交流。
会议现场
座谈会上，茅台经销商各抒己见，对当前茅台酒面临的价格过快上涨、货源紧缺等问题进行了深度剖析，在价格问题上达成了思想共识，与会经销商一致认为目前酒商的利润空间是合理的。
面对市场价格过快增长，茅台酒厂作出承诺：茅台今年坚决不调价，茅台绝不借销售旺季涨价。希望我们经销商要保持定力，以讲良心、负责任的态度，从讲政治的高度，以长远眼光认识稳定价格的必要性。坚决站在消费者立场，维护广大消费者利益。
本次会议由国酒茅台陕西经销商联谊会及西安恒酒文化有限公司董事长刘文平召集，来自北京、上海、广东、重庆、河北、河南、陕西、山东、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁、甘肃、宁夏、福建、海南的二十余位经销商、省联谊会会长出席。
国酒茅台陕西经销商联谊会会长魏亚云
国酒茅台陕西经销商联谊会会长魏亚云致欢迎辞，对来参加此次会议的各位经销商、会长及代表表示衷心的感谢。他说前段时间陕西经销商集体发声，就茅台价格问题，成立了督导组，对陕西各经销单位的执行情况进行了专项检查，切实维护陕西茅台酒市场的健康发展，各经销单位均按发声的要求落实工作，普通飞天茅台按1299元每瓶销售，零售投入量占合同额的60%以上，有效地稳定了茅台酒市场价格。今天又把大家邀请到一起，共同倡议、集体发声，坚决执行53度500ml飞天茅台酒价格红线，维护国酒茅台的品牌形象，充分发挥联谊会的作用，坚定不移的稳定茅台酒市场价格，坚决防止茅台酒，价格过高过快上涨，茅台的文件政策体现了厂商和消费者的共同意愿，我们要让消费者买得起茅台酒、喝得起茅台酒、喜欢上茅台酒，必须坚定的从战略与品牌的高度去处理市场问题。茅台是民族品牌，老百姓不希望干的事情，我们就不要去干。
国酒茅台广东经销商联谊会会长符小文在致辞中说，茅台酒厂不断加大市场监管力度，稳定市场价格，确保市场良性竞争，厂商一起提升软实力和公信力，加大终端市场监控。我们经销商也应该具有大局意识、看齐意识，与茅台风雨同舟，时刻保持危机意识，按市场规划，严格把控好市场；在营销中传递好茅台文化，让消费者从内心深处信任、敬仰茅台，爱上茅台，终生锁定茅台。
座谈会上，茅台经销商各抒己见，对当前茅台酒面临的价格过快上涨、货源紧缺等问题进行了深度剖析，在价格问题上达成了思想共识，与会经销商一致认为目前酒商的利润空间是合理的。
当前，应坚持做到厂家、经销商、消费者三方利益平衡，防止市场价格过快上涨，坚定茅台酒商品属性的回归，让消费者买得起茅台酒、喝得起茅台酒、喜欢茅台酒。这是茅台酒市场健康发展的理性选择。
国酒茅台北京经销商联谊会会长李迪平在发言中说，北京联谊会非常重视价格问题，特别是在十九大召开前，茅台酒一定要有一个稳定的市场环境，给党和人民一个交代。茅台是老百姓钟爱的品牌，也是我们这些经销商一生也不能遗弃的品牌。
北京经销商也一直认为：茅台酒销售不能杀鸡取卵，急于求成，大家要考虑一个长远发展和长远利益。陕西联谊会组织的这次倡议与北京联谊会不谋而合。另外，我们卖出去的酒，是不是确确实实被喝掉了？这个值得我们去调研。据我们北京市场收集回来的信息，目前民间资本、社会资本、游离资本、收藏资本都在借势囤积茅台酒，因为茅台酒的投资是保值且有合理回报的。盲目、不理性的投资对茅台酒有破坏性的冲击，我们已经向上百家的商场零售网点发出指示，坚持守住1299元的价格红线。
国酒茅台海南经销商联谊会会长黄松在发言中说，价格过快上涨，导致消费者埋怨声不断，是不可否认的事实，消费者买不到酒而出现的消费转型是值得我们警惕的事情，海南的做法是主攻零售，保住团购，同时减少和淡化批发，销售模式也在转型和升级。如果只做大零售大批发的话，是不长久的。
国酒茅台福建经销商联谊会会长胡友慎发言说：守住价格红线，维护消费者利益，这就是一个“责任”和“担当”的问题。只有把消费者利益放在首位，才能使经销商利益最大化。
辽宁盘锦伟华酒业有限公司董事长陈伟在发言中说、辽宁的56家经销商也在价格问题上达成了共识，坚决维护消费者的利益。今天会议结束后，我们会在辽宁经销商中进行宣传，让每个辽宁的经销商都积极行动起来。
国酒茅台山东经销商联谊会会长辛克思的发言中说，山东省目前茅台酒的销售基本控制在1299元以下，我们的做法是：保住老客户，对卖场的供货渠道维持不变，我们对于囤货，炒酒的现象坚决制止。我们和茅台是有感情的，我们不能回到2011—2014年的状况，我们为什么不去赚五年的钱而只赚一年的钱呢？我们山东片区也要把今天会议的声音带回去。
国酒茅台上海经销商联谊会会长苏小相在发言中说，目前是茅台酒价格最关键的时候。手中有客户，心不慌，零售客户是我们始终要把握的，当前是处在非常有利和非常危险的时候，有利的是我们拥有了很好的资源，并且拥有良好的市场环境。但如果纯粹靠资本来运作茅台市场，那么很多经销商都面临崩盘的危险。今天我们发起这个倡议意义是非凡的，我们回去一定在自己的区域里，把这个倡议贯彻好。
哈尔滨酱香源商贸有限公司董事长杨柏松发言说，这次会议的影响将会持续发酵，茅台经销商坚持价格红线的做法也是势在必行的。如果茅台和其他高端名酒的价格差距太大，对于我们合作的酒厂、自己的利益和我们经营的品牌都是有损害的。
国酒茅台宁夏经销商联谊会会长丁晓静发言说，宁夏的市场在涨和跌的时候，反应比较缓慢。认为要彻底保护消费者的利益，首先要学会分享，1299元，就是平衡了消费者和商家的利益，我们很支持，也有信心把价格管控住。
河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振在发言中说，我们有责任、有义务来遵守茅台酒厂指导的价格体系。我们一直在培训销售人员要学会引导消费，如果普通茅台酒不够喝，我们可以引导他们买43度茅台，茅台系列酒，或者个性化产品。另外，我们坚持创新服务，持续提升为消费者服务的理念。
江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理俞社会在发言中分享：我们在面对巨大团购客户销售的时候，限制了团购量，并坚持最高1299元的价格，这样有效地控制住市场过快上涨。
河北霸州市京友酒业销售中心董事长王志群在讲话中说，我们河北曾发出了“河北保持全国最低价”的承诺。销售中也保持不超过1299元的价格，我们跟茅台的感情都很深，所以我们不想看到2011年、2012年的现象。市场1299元的价格，部分消费者已经觉得很贵。 我们必须把价格利润控制在一个合理的区间。
河南省副食品有限公司总经理许郑平在发言中说，我们连续3天开会讨论价格问题，一致认为，坚决贯彻厂家的要求。我们专门成立了市场督察组，分片包干责任制，每天上报市场价格及大批货源的流向。把价格问题、平衡供应作为重要的问题来看待，杜绝搭售、变相抬高茅台酒的价格。我们要求专卖店扯箱销售（限两瓶）， 做到给商超按时供货，保证零售客户维系。
安徽省友谊贸易有限公司董事长吴宁在讲话中说，我们回去以后会坚决按照今天的倡议去做，首先以身作则，把今天的价格倡议落实到位。
国酒茅台重庆经销商联谊会会长杨正在发言中说，我们近期也召开了价格问题讨论会，认为：价格问题是一个利益问题，而基础问题是一个态度问题，基础不牢，地动山摇，我们确定一定要做好客户网络及营销终端服务，不能一味的抄单、甩单，要坚持不懈夯基础。
陕西华鼎酒业有限公司董事长杨波在发言中说，这次是经销商自我约定对社会公开承诺发声，寻求社会和客户的监督，这个意义是不寻常的。当前价格不断上涨，我认为有三方面的原因：一个是消费的转向，很多客户将消费目标转移到茅台，二是收藏现象也持续升温。
第三个原因是因为发货不及时导致的市场货源短缺、销售恐慌造成的。在市场价格比较好的情况下，我们应该把团购客户做好，把渠道做好。
国酒茅台吉林经销商联谊会会长王砚嘉在发言中说，商超的价格稳定就决定了整个市场的价格稳定，因此我们将50%的货源供给商超，30%供给专卖店，20%供给老客户，这样控价的效果是明显的。
国酒茅台甘肃经销商联谊会名誉会长魏兴琦在发言中说，维护消费者的利益是辩证的，可以说维护了消费者的利益就是维护了我们广大茅台经销商的利益，茅台酒再好也需要消费者去消费，如果一味炒价而没有人消费，那就等于零。消费者持续的消费才能保证厂家和经销商利益的持久，我会将今天的会议倡议尽快带到甘肃并全力落实。
深圳市鼎合成商贸有限公司董事长林镇偕在发言中说，茅台酒的价格涨得快涨得高，是品质决定的，体现了它的商品属性，对我们来说这是一个机会。因为最难能可贵的是客户，如果我们坚持按1299元的价格卖，我们会培养许多忠实的客户。
自由发言结束后，黄松宣读了倡议书，大家纷纷在倡议书上签字。
与会经销商共同发出如下倡议：
我们将自觉维护国酒茅台消费者的利益，自觉遵守茅台公司的市场秩序与价格体系，新飞天53°500ml茅台酒不超过1299元/瓶，不惜售、不搭售，在坚持为茅台酒消费者提供优质产品的同时，持续提供更为优质的服务与互动体验。请广大消费者监督，请各位经销商自律。
西安恒丰酒文化有限公司董事长刘文平
会议召集人刘文平在总结发言中表示，今天的讨论和倡议已经超出了会议本身的价值和意义，没有哪一款产品的经销商以主动要求限价、甚至降价来回馈消费者，在世界经济都没有复苏的情况下，茅台的市场一枝独秀。他比喻“天气特别热的时候就要下雨了”，如果茅台价格继续上涨，茅台又会被推到风口浪尖上。所以这次必须要从政治高度来看待价格问题。茅台这个圈子进来的要珍惜，出去的很遗憾，没进来的很着急。
刘文平列举了部分茅台经销商受处罚的案例，呼吁大家形成一股正能量，共同发出一些理性的声音，如果普通茅台继续涨价，卖到1800元、2000元，市场很快就会垮掉，最后吃亏的还是我们这些老茅台人，有些小户在销售茅台酒时急功近利，看到市场好就涨价，急于炒货、变现，但这种日子是不长久的，我们要珍惜今天好的日子，更要珍惜和茅台的友谊。袁董事长、保芳书记、王总、马总等茅台领导非常关注、关心我们经销商，茅台给了我们这么好的平台，也给我们人生创造了这么好的舞台，我们一定不能辜负。今天这个倡议一定要落实好，如果每个省绝大多数经销商都能坚持按1299元的红线价格卖，那些卖高价，炒作的人是没有市场的。
我们公司到年底的普通酒计划，会全部按1299元的价格卖出去，不搭售。现在茅台经销商的日子好过了，如果你挣了钱给茅台造成了损失，最后只能一起受害。陕西片区和北京片区相继发声，稳定了老百姓和消费者的心态，已经在市场上引起了巨大的反响，今天这个倡议会如果我们经销商一盘棋，一起去执行，那么所有的客户、老百姓会对我们另眼相看。
这次与往常不同的是：我们经销商是自发的组织在一起来召开这样一个限制价格的会议，我们就是要让这种声音不断的发酵，不断的传递，让那些炒作茅台价格的人没有机会。我们要一个拳头一个声音，让茅台理性的发展，稳健的发展，真正的回归到“喝”的商品属性。既然今天大家达成了共识，发出了声音，回去以后一定要带好头，继续发酵、继续接力，狠抓落实，以自身的实际行动影响其他的经销商执行倡议，这样也将对我们所有经销商产生长远的良性效应,这才是召开这次会议的目的所在。
与会经销商纷纷表示将用实际行动践行此次倡议，确保老百姓在中秋、国庆双节能喝上不涨价的茅台酒。
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