进入2016下半年之后，市场对茅台的热捧就没有消停过。特别是到了春节动销旺季，茅台价格更是一路飞天，终端价格每瓶曾逼近1300元，一瓶难求。
原以为春节一过，茅台的淡季就来了。不少想错峰购买茅台酒的消费者却发现，茅台酒价格并没有跌多少。
伴随着茅台股价再创新高，市值逾4660亿，淡季不淡的销售状况，市场需求再度激发，2月份陆续到货后，渠道动销良好，经销商库存处于较低水平。
茅台经销商库存告急
21世纪经济报道记者在采访经销商过程中发现，不少经销商库存较低，部分经销商甚至已卖断了货。
按年初计划，全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前，已销售茅台酒6500余吨，占全年计划的30％以上。到6月30日，可勾调投放市场的53度茅台酒大概在6500吨左右，只能满足市场需求的20%－25%。今年下半年，可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。
在茅台党委书记、总经理李保芳透露了茅台供应量的重磅消息之后，3月6日，茅台酒批价开始应声上涨，迅速回升到1100元左右。其中，哈尔滨、杭州、南京等地上涨幅度高达70元。
调研数据来自：糖酒快讯
茅台要求经销商执行统一的零售价
3月9日，广州市皓迪贸易有限公司一位负责人透露，作为广州市销量位居前五的经销商，其所在公司每年可以拿到约20吨的配额。“在几十家经销商里，算是中上水平了。不过，尽管销售火爆，但茅台对终端的掌控也很严格，经销商不能随便涨价，只能执行统一的零售价。”
目前，集团对经销商要求飞天价格控制在1300元以下，如果飞天价格超过1500元即采取严厉的措施，取消经销商资格。
和集团政策一致，目前大多数经销商都表示并不想茅台涨得太快，只想好好做下市场。否则，会连合理的利润空间都没有了。
高端白酒价值回归
2016进入下半年开始，高端白酒“你方唱罢我就起”地提价，此次由茅台引领的涨价潮，是高端白酒价值回归的体现。
上述茅台经销商表示：“现在市场的确是供不应求，大家都想增加配额，但都没有办法。除开涨价因素，现在高端消费的市场需求已经起来了。说实话，如今公务消费已经很少了，绝大部分都是商务和个人消费。以我们公司来说，商务消费又占了大头。”
茅台集团董事长袁仁国在去年经销商大会上说，目前，茅台酒的政务消费已从30%降至1%以内，茅台酒的主要消费群体定位在全国1.09亿的中产阶层，包括大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费。
在行业欣欣向荣，市场一片向好的背景下，茅台集团公开表示：今年819元出厂价不会变！3月8日两会期间，袁仁国在接受记者采访时明确表示，公司无意寻求更高价位，而是一直追求“工匠精神”，把酒酿好。
在被问到对白酒行业发展的看法，袁仁国也提到中国白酒文化有“四个没有变”：白酒作为中国人情感交流的载体没有变，作为中华民族文化符号之一没有变，作为中国人偏爱的消费品没有变，中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。白酒产业的长期前景依然是整体向好。
除了深入国人骨髓的白酒文化，能够促成高端白酒行业回暖的是人们的消费心理。
有一种观点认为茅台属于典型的社交产品，而社交产品的消费有很强大的炫耀属性。作为中国历史悠久的国酒品牌，一代代人延续着茅台情怀。似乎喝上茅台，就属于成功人士一列。
高端白酒价格卖得高，人们倾向于认为自己花费是值得的，这是心理学的自我暗示。只有这样的定价，才能配得起成功的身份。
茅台酒的价格定位和一般的产品不同，无法套用传统的原材料、人工等成本公式。茅台是时光酿造出来的精华，而时间是无价的。因此，茅台酒的价格定位始终是在消费者心理能够承受的最大范围内。
End -
获取更多资讯可以关注微信公众号：大国之酿（ID：MOUTAI-Magazine）
