一站式畅览多元化产品 茅台春季糖酒会热得“发烫“

一站式畅览多元化产品 茅台春季糖酒会热得“发烫“
2017年03月23日 08:20 茅台时空

3月20日,春分。

作为中国食品行业规模最大、影响最广的展览会,成都糖酒会,无疑是行业动向非常重要的观测台。酒业领军品牌国酒茅台在此的亮相,无疑成为业内关注的一大亮点。

成都,望江宾馆,贵州茅台酒领衔,引领茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒、茅台红酒、茅台不老酒、悠蜜、赖茅、贵州大曲、茅台醇等一批茅台集团出品的系列产品,吸引客商纷至沓来。

一站式畅览茅台多元化产品,茅台旗下的品牌阵营集体亮相,顿时使这里成为春糖酒会最热的去处。

1茅台经销商名片不够用

名片告罄——成都糖酒会开始才一天半,就出现这个状况,让刘先生始料不及。

下午两点,30余岁的刘在望江宾馆五福楼的大堂告诉记者,他带了1000张名片参会,从头天开始至次日中午,名片全被客户要完。面对不断前来询问茅台酒的陌生客户,他歉意地说:“扫个微信,手机联系。”

刘是茅台经销商,近年来的成都糖酒会,他和同事年年参加。今年茅台酒销售“火旺”,找他洽谈的客户太多,这才出现应接不暇的情况。

据悉,全国各地来成都参会的贵州茅台酒经销商,有300多家公司。过去一年多来,茅台在海内外市场率先回暖,改变了既有的市场格局和走势,一下子从“买方市场”逆转为“卖方市场”。

“国酒茅台是当之无愧的世界顶级白酒品牌,加之这个高品质产品生产的不可复制稀缺性,价格也回归到普通消费者接受范围,市场供不应求是太正常不过的事了。”一位来自河南的白酒商人挤在人群中,向茅台工作人员咨询进货、销售信息。

“今年实在是太热了,”一位多次参加糖酒会的茅台工作人员预测,挤进现场的参观人数差不多比去年增加了一倍还多。

不仅零售商人,类似超市这样的大型渠道,也对销售茅台产品表现出浓厚的兴趣。

2017年开年以来,茅台酒脱销的消息不时传来,市场的热度持续上扬。为此,茅台酒销售公司千方百计严格各环节、渠道的管理,尽可能满足市场的需求。

2热度上扬 展会也成主战场

人头攒动、摩肩接踵。

用这两个词来描述望江宾馆五福楼大堂,十分妥帖。近几年来,茅台集团把这个地标建筑,视作每年在成都糖酒会的发布平台。

茅台丰富多彩的产品阵营,使得展场恰如一个小型博览会。

记者走访来自北京、深圳、西安、上海等地的50余家茅台经销商,他们三天参展得出的结论是:今年前来洽谈茅台酒及系列酒销售的客户,数量比往年翻了几倍。

据悉,这是茅台集团不断将市场转向大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费,同时在渠道设计上不断丰富的结果。有关人士告诉记者,目前,茅台酒公务消费占比已降至1%以内,其整体销售量连续四年不降反升,在中国高端白酒市场的占有率超过50%。拥有2000多家经销商、专卖店的茅台营销网络,覆盖了全国所有地级市和30%以上的县级市。从海外市场看,全年茅台酒出口营收增幅高达30%以上,海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲60多个国家和地区。

作为全球单品销售第一的酒类产品,贵州茅台品牌的力量,是支撑市场信心的基础。除了传统渠道,包括成都春季糖酒会以及此前泸州中国酒类博览会、贵阳国际酒类博览会等在内,大型活动、专业展场也是茅台营销的重点。

据茅台酒销售公司相关人士介绍,本次四川举办的两场大活动,成都糖酒会与泸州酒博会,他们都组织大量人力进行精心设计、精心准备,无论从布展的方式还是推广的手段,都比以往有了更大的力度。

“特别是集团高层高度重视,不断鼓劲加压,我们丝毫不敢松劲,”现场,一位茅台员工笑着说道。

尽管本次糖酒会没有安排现场销售,但是入场参观的人群络绎不绝,令观阵的客商印象深刻。

3关注:结构调整,酱香四大新品受宠

作为业界大佬,贵州茅台集团在本次糖酒会带来什么新品?无疑,这是一个吸睛的话题。

3月22日下午,贵州茅台酒股份有限公司在成都召开的“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”上宣布:推出茅台酱香系列四大新品——茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)、茅台迎宾酒(中国红)。

从市场反馈而言,近年来,在茅台品牌的强大势能带动下,酱香酒的市场认可度和普及度已经大大提升,全国白酒消费形成了一股酱香酒热潮。而茅台系列酒正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。

酱香酒的主销市场,从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省,逐步扩展至北京、广东、河南、山东、江苏、福建、广西、湖南、四川等多个省份。去年,茅台系列酒营销打了一场漂亮的“翻身仗”,实现了销量、销售收入双超80%的大增长。全年实现销量14200吨,同比增长81.4%;销售收入24亿元,同比增长85.3%。系列酒在市场上的高调亮相,则在某种程度上填补着茅台酒大热带动出来的巨大市场空间。

茅台集团党委书记、总经理李保芳强调,集团“十三五”规划,要成为有世界影响的白酒控股企业,未来,既要卖好茅台酒,也要卖好系列酒,要坚持“两手抓、两手都要硬”,统筹抓好茅台酒和系列酒营销,着力打造“双轮驱动、多点开花”的协同发展局面。

 “茅台酒作为飘香世界的中国名片,发展已进入一个新的历史机遇期”,茅台集团董事长袁仁国指出,“未来,我们要倾力打造一个世界级核心品牌(茅台)、三个全国性战略品牌、三个区域性重点品牌,打造大茅台品牌集群。”

在茅台高层对酱香系列酒高度重视下,在这场一年一度的糖酒盛会中,茅台酱香系列新品无疑将会被格外关注。

“这几次参展活动,贵州茅台凭借在市场上的活跃程度,凸显了她在白酒行业中的领军地位和影响力。”一位几天前刚刚应邀到茅台参加了外宣工作座谈会的媒体大V感慨。 

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部