后价格战时期的双11新玩法,突破想象力!

后价格战时期的双11新玩法,突破想象力!
2017年11月03日 23:40 互联网新鲜事儿

今年的“双11”,来的似乎比往年早了些,预售、定金、膨胀等新规则的出现,让一大波剁手党还没进入11月,就已经开始行动了,不过不少网友表示还是按兵不动的好,毕竟又穷学习又差的,今年可能过不了“双11”!

关于定金的复杂算法,逼疯奥数冠军。

面对规则500字的火炬红包,学渣内心是满屏的“卧槽”。。。

所以作为剁手党,我们必须面对一个残酷事实,那种简单粗暴大快人心“全场五折”的“双11”,一去不复返了!毕竟稍微留心观察就会发现,天猫、京东、苏宁已经在某种程度上达成的默契,不约而同地摒弃了简单粗暴的价格战,转而在其他方面捧场“双11”,继续开打,怎么打呢?各有章法。

简单的说,天猫2015年试水娱乐尝甜头,2016年延续强打娱乐牌,今年马云直接自己演了电影《功守道》,相当走心;京东继续做务实派,在物流和品类上下功夫;苏宁则追随阿里的style,去年自建无锡古购物城,美曰“城惠玩”,驱动线上线下打通,今年“共享快递盒”的问世,提前赚足了眼球。

“猫狗大战”的主角改变了游戏规则,直接带动其他零售商也不再只是局限于价格战,而是针对双11,在布局上更加“术业有专攻”!

打造大IP

说这一点之前,我们可能还是得先把话题绕回来,在刚开始那几年的“双11”,商家们热衷于打价格战,为什么呢?一句话总结:同质化引起的战争!

大家的商品质量、服务水平、包括定位风格都大差不差,那消费者选择的话当然是捡便宜的买。。。不过在实战和摸索中,已经有不少商家另辟蹊径,找到了抗衡价格战的法宝——打造IP!

2016年的“双11”,有一家做坚果起家的店铺,天猫单店销售额高达4.35亿元,全渠道突破5.08亿元,在天猫TOP10品牌中位列第7名,在食品类目中,连续第5年销量夺冠!这家店的名字叫做——“三只松鼠”。

松鼠小贱、松鼠小美、松鼠小酷的3个卡通形象,以撒娇卖萌的口吻称呼消费者为“主人”,成功让“三只松鼠”的形象深入人心,面对年轻的、越来越难取悦的消费群体,三只松鼠脱颖而出。

今年“双11”到来之前,9月19日三只松鼠请TFBOYS代言,推出了三次方元气每日坚果,三只松鼠+TFBOYS三小只的组合,成功的让三只松鼠的IP形象进一步深入人心。

由此可见,在这个从互联网的流量经济,到品牌经济到IP经济的过度时期,谁能抓住先机谁就能取胜。

毕竟全球范围内最知名的几个IP,例如HelloKitty和哆啦A梦,都已经是年逾40岁的“老网红”了,却依然在靠卖萌创造溢价。

产品个性化

不想打价格战,又想避免商品同质化的最好方法就是——寻找自己的溢价元素!就像苹果的“品牌”一样,iphoneX贵的人想骂娘,但是大家还是人人都想拥有一部,屁颠屁颠去买。

对于其他产品来说也是同样的道理,你想在“双11”这样的油滋滋的肥肉面前咬下一大口,必须能让你的产品稍微的“与众不同一点”,就比如今年的几个酒业巨头,在这方面表现的可圈可点。

百威英博今年一改往年光棍节送iphone的举动,为“天猫双11”特意定制了一批带有天猫logo的啤酒,以飨“吸猫党”。

茅台则大出血,把藏家们垂涎已久的15年陈酿“53度飞天茅台”拿出来,让大家限时99块钱抢购。。。

酩悦轩尼诗拿出了500件由艺术家Peter Saville设计的轩尼诗V.S.O.P限量酒版,派送给向参与预售的天猫用户,可以说是相当有诚意了。

所以,面对“新零售”,你必须要有“新”招才能应对,“个性化”无疑是可行之路。

IP+黑科技

上文提到了IP的打造,其实这几年很流行的一种方式,就是通过大火的综艺打造IP,比如《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等,带火了安慕希、999感冒灵等一大波品牌。

今年“双11”也不例外,之前沉寂多年的长虹品牌,此次在IP的打造上初露头角,赞助综艺节目《蒙面唱将猜猜猜》,并请主持人李好担任智能生活体验官,借助这档现象级的综艺IP和主持人双面运营,可以说是一箭双雕,玩了一把新潮。

除了IP之外,2015年的“双11”,天猫首次推出了VR会场——Buy+频道,用户无需剁手,只需移动视线,即可完成逛店、下单、支付的购物全过程,网友纷纷调侃,以后双十一捆绑手脚不管用了。。。

从这之后,不少商家也开始在“科技感”上下起了功夫,而刚刚提到的长虹,也是一改“老干部”作风,也推出了VR实景购物,用户通过手机即可感受实体产品。

其实不仅仅是商家,“双11”早已变成了各种黑科技的比拼战场,阿里的小黄人、京东的智慧物流和无人送货机器人,而今年据说苏宁还会推出虚拟现实(VR)与增强现实(AR)相融合的产物——MR,我们拭目以待!

线上线下打通

前阵子马云的“无人便利店”大火,淘宝或者支付宝扫码,24小时营业、东西拿起就走、没有售货员、收银员...彻底打通了线上和线下之间的壁垒,完成了“新零售”相当关键的一个布局。

照着葫芦画瓢,今年“双11”,不少商家显神通开始了拥抱新零售的“集体练兵”。

比如服装,10月12日,天猫携手GAP、Levi’s、Lee、CalvinKlein等国际休闲品牌,落地了天猫首家无人服饰店。

门店内所有的商品都带有集成了RFID技术的“身份证”,店内智慧大屏所集成的云货架功能,与线上的天猫店铺进行了打通,当你拿起衣服时,门店内相应的智慧大屏就会自动显示商品相关信息,实现扫码购买!

这样一来,消费者线上线下购物体验实现了无缝衔接!

从商家们的各种新奇玩儿法来看,很明显,大家越来越注重消费价值的输出,营销方式也变得更为创新和多元,不再是简单粗暴的价格战。这种健康的竞争局面,相信消费者喜闻乐见,毕竟在消费体验提升的同时,“双11”的内容也将变得更加丰富,更为可期。

今年,已经是双11这个人造节诞生的第九年,这九年,电商间的战火一路从“比价”到现在比品类、比物流、比售后。。。这其中,有人杀出重围,笑傲江湖,也有人曾经豪气冲天,如今默默无闻,但就像众零售商在此次双11的布局战略中一样,同质化竞争时代已过,更垂直更个性的电商将成为主流。学人者生,似人者死,与时俱进才是王道!

作者:鲜姐 

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