2017年08月29日 08:36:17 中商产经

8月28日,属于中国人的“情人节”如期而至,不少商家也随之抓住了小情侣们间的商机。就在七夕的前几日,多行业纷纷抓住该契机搞出了花样促销手段,酒店、餐饮、珠宝首饰等行情明显看涨。就在情侣们“狂欢”的同时,在“单身率”与“离婚率”双双走高的当下,伴随互联网普及率的增长,服务于单身群体的网络婚恋交友行业也受到了关注。

据艾瑞咨询日前发布的《中国网络婚恋服务市场研究报告》显示,2016年中国网络婚恋交友行业市场营收为34.4亿元,在整体婚恋市场中渗透率为36.5%,预计到2018年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超40亿。现阶段由于行业内核心企业调整战略布局资本运作频繁,整体市场营收增长放缓,但从长期来看,一方面随着互联网和移动互联网的发展,用户对于使用互联网进行交友的习惯不断成熟,促进行业持续增长;另一方面网络婚恋服务不断向婚庆、婚姻咨询、母婴、金融等业务拓展,将激发巨大市场潜力。

具体而言,伴随着互联网的不断渗透,当人们习惯了通过PC端与移动端满足婚恋交友需求的同时,新技术的出现与应用也在迎合着多元化需求,带动着行业升级。

综合去年情况来看,世纪佳缘缘缘助手人工智能机器人上线、百合网与花椒直播达成合作、商汤科技携手珍爱网开启“人工智能相亲”新模式……进军直播、VR的线上婚恋企业不在少数。在打造营销“新玩法”的同时,通过科技的支撑,系统地分析会员核心需求,进行精准推荐和匹配,能够有效提高婚恋服务效果,进一步促进行业发展。

与此同时,历经近20年的发展,网络婚恋服务商品牌效应已初步形成,深度挖掘用户价值也成为了发展主线之一。现阶段,服务商大多向婚庆、情感咨询、母婴、金融等衍生服务进行拓展,希望借助品牌优势“杠杆式”扩大市场规模。

以百合网近日发布的半年报来看,百合网实现营业收入1.8亿元,较上年同期增加了1.04亿元,同比增长137.22%;实现归属于挂牌公司股东的净利润8873.75万元,较上年同期-6356.22万元,同比增长239.61%。百合网从今年上半年开始进入盈利期,其报告期内公司营收翻倍式增长,主要便归结于婚礼业务、情感咨询业务以及广告收入大幅增长等因素。

具体来看,2016年下半年,公司启动的婚礼业务和情感咨询业务开始实现盈利,此次半年报显示,婚礼业务较去年同期增加1832.59万元,同比增长11841.81%,而情感咨询业务比去年增加572.42万元,同比增加2455.13%。目前,百合网的婚恋产业已包括婚礼业务、婚恋咨询、婚纱摄影、婚礼社区虚拟现实等多个领域,并在进一步完善婚恋产业生态圈。

纵然,网络婚恋产业链的拓展使情感服务有了更大的变现空间。但据易观发布的《中国互联网婚恋交友服务年度分析2017》认为,由于婚介、婚礼婚宴服务断层与服务专业性的影响,婚介服务商建设婚恋全产业链仍是巨大挑战。

这表现在,婚礼服务自营投入太大,缺乏实操经验的婚介服务商最优先方式是选择投资并购,去整合有婚礼行业分散的优秀服务品牌,但这种方式营收能力有限;情感咨询业务刚起步,面临经验与垂直领域竞争,且来自上游的转化能力有限,婚恋交友服务品牌影响力对业务发展存在影响等。

此外,用户结构的变化也在影响着互联网婚恋交友市场。随着“85后”乃至于“90后”成为着婚恋交友主要用户,社交元素更强的产品成为了其的兴趣点。

上述易观报告指出,尽管24-35岁人群在异性社交产品的选择上更偏好世纪佳缘、珍爱网等在线婚恋交友产品,但从异性社交APP在24-35岁用户群的渗透率来看,拥有更强社交属性的探探、快约爱等在24-35岁的人群渗透较百合网、世纪佳缘、珍爱网类在线婚恋交友APP要更高。从2016Q1-2016Q4各异性社交APP活跃用户数来看,探探、We假装情侣活跃用户增长较世纪佳缘、珍爱网更为明显。越来越多的年轻用户正在使用异性社交产品。

由于用户需求的重叠,一定程度上而言,陌生人社交领域在逐渐抢食着线上婚恋市场的部分“蛋糕”,并获得了不错的发展。主打陌生人社交的陌陌成三年时间成功登陆美股,且今年第一季度,更是公布净利润高达到9070万美元;“90后”最大陌生人社交平台探探也于日前完成了7000万美元的D轮融资,资本的投入无疑会为其带来进一步的发展。探探CEO王宇称,接下来探探将继续打磨产品、提升服务,并将会在Q3推出会员VIP服务,不断为用户带来更多样、更好玩的产品和服务。

“新兴的陌生人社交产品,与专注于婚恋交友的平台产品其实并不冲突,当用户有结婚需求与恋爱需求时,大多还是会选择婚恋交友平台。”世纪佳缘方面对中国商报记者称,“据内部数据显示,新增用户中的‘90后’乃至更年轻的用户比例已达到了46%。在吸引并满足年轻人方面上,我们陆续通过推出了VR相亲场景产品、付费语音问答功能‘么么答’、自制相亲网综《拜托了前任》等方式,顺应时代潮流,不断优化产品,并以新鲜的方式吸引着年轻客户来到平台。”

无论具体到交友还是婚恋,未来可以预料的是,不仅仅只有属于情侣间的“狂欢”,瞄准单身人士的市场也会更加“热闹”起来。(记者 吕途)

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