中国商报/中国商网（见习记者 王玥）近日，瑞典家居零售巨头宜家（IKEA）落地青岛的消息再次引起关注。与此同时，宜家在销售模式上也在进行转变。
10月13日，青岛宜家家居有限公司已经完成在崂山区的注册，取得营业执照，预计2019年上半年营业，这标志着宜家将正式进驻青岛，也将是宜家在山东的第二家门店。这是宜家在中国地区开设的第三十家门店，预计建成规模将超过上海门店。
宜家是全球最大的家具零售企业，销售方式只自营，自设门店。据宜家2016年年度审计报告，宜家集团的门店已经遍及28个国家，共有340个门店、22个提货点与订货店、41家购物中心和38个分销点。宜家2016年的总销售额同比增长了7.1%，净利润则由2015年的35亿欧元增至42亿欧元，同比增长20%。
据宜家公布的在中国销售情况，在2016年9月1日至2017年8月10日，宜家中国销售额超过132亿元，同比增长14%。此外，全国商场访客数量超过9000万，同比增长11%；官网访问量超过7500万人次，同比增长24%；会员总数超过1800万，同比增长12%。截至目前，宜家在北京、上海、杭州等地共开设24家门店、2家订货中心。到2020年，宜家预计划在全国建立3个分拨中心、5个顾客配送中心和3个小件包裹分拨中心。据宜家中国零售总裁朱昌来介绍，宜家将继续布局多渠道零售，保持现有开店速度，将先后在广州、天津和徐州设店，其中，除徐州是新进入的城市外，广州和天津均将开出第二家商场。宜家加快了开店步伐，除继续重视一线城市外，还将目光瞄向二线城市。
近期，宜家首席执行官Torbjörn Lööf表示，宜家有望通过大型电子商务网站进行销售，目前该计划处于测试阶段。这意味着宜家一直以来的商业模式和销售策略已经有所转变。据英国《金融时报》报道称，宜家转向线上零售商决定来自内部的一项整体大调整，调整还包括市中心提货点、特定商品的快闪点以及小型店。
整个宜家价值链的设计目的是为了向门店送货，随着新零售的出现，宜家传统的经营方式正面临新挑战。尽管宜家已设有官方网站，提供线上服务，但由于内部阻力，前进脚步缓慢。宜家通过与线上零售商的合作拓展销售渠道，宜家方面尚未透露与哪些线上零售商合作，外界猜测亚马逊和阿里巴巴可能在列。
