引言：
电商巨头跨界玩房产，已经只不是传统的营销噱头。尤其是今年，京东房产一经上线，便联合居理新房以及部分开发商，以房产新电商为口号开启了今年“双十一”实体交易之战。
据国家统计局对外公布的数据， 2016年国家74万亿的GDP，新房交易额达到11.7亿万元，占 GDP的16%。相比于汽车、餐饮等行业，当之无愧成为最大的垂直交易。分切万亿级的新房市场这块蛋糕，京东和居理新房的新电商模式能分到多少？ 而随着今年双十一的数据公布，我们似乎看到了一些趋势。
11月12日上午，居理新房公布了双十一战绩，此次与京东合作，从10月19日至11月11日，居理苏州单城共成交123套，成交金额高达217073229元。
电商巨头花样试水房产曾遇阻
梳理过往的报道发现，电商与房地产行业的结合由来已久，尤其是以京东、阿里为代表的电商巨头早在数年前就已在各类营销节点试水房地产。
比如京东，2014年双十一，京东金融联手远洋地产在全国9城推出“11元筹1.1折房”、“11元筹首付”的房产众筹活动房产众筹活动。以1220万元的筹资金额刷新国内实物众筹行业记录。2015年“618”购物节，京东联手万科等43家开发商推出千套特价房；双十一，京东远洋梅开二度，再次推出“11元”抽取低首付购房资格。
从传统网站的线上引流，到看房团，再到房地产电商出现，围绕销售楼盘，开发商在渠道打通方面绞尽了脑汁。直到2010年阿里巴巴正式推出淘宝房产频道， 万科成为首批试水房地产电商的房企之一。2014年8月，淘宝携手万科，宣称“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。随后，广州万科连续多年与淘宝开展合作，以“5折”为噱头卖房引发了强烈关注，成为当时房地产领域的爆款。
而据了解情况的内部人员透露，在淘宝卖房这条线上，可能是因为试水的效果不是特别好，广州万科已经很久没有走这条渠道了。
有业内分析人士指出，房产作为一个重决策、重资产的非标品，其消费体验一定是发生在线下。直接线上下单成交是不太可能的，最多是线上线下两种渠道的打通。而在这过程中，一来要依靠巨大且精准的线上流量和产品，二来则是要依靠优质且专业的线下服务，二者缺一不可。
房产新电商精准聚焦买房客户
谈及房产电商，有业内人士表示：第三方的电商平台只是一个引流渠道，虽然基数很大，但因为房产本身的特殊性，导致客群精准度不够。如果要培育用户的消费习惯，又是一个很漫长的过程，相比较之下，开发商也就更倾向于传统的门户网站和中介门店这样的获客形式。
对此，京东集团房地产业务部总经理曾伏虎在早前的采访中就有公开表示：“京东要做的是大地产时代的服务平台，一方面会把直接拥有房源的开发商引进平台来，产生房源与用户的连接。另一方面拥有良好服务能力的经纪公司引到我们平台上来，来帮助购房用户得到更好的服务。”
就拿此次“双十一”苏州区域的成交数据来举例，居理新房CEO王鹏表示：京东对电商交易有深刻理解，又具备流量和品牌优势。居理在新房电商领域深耕三年，具备从线上走到线下的全流程交易服务和数据优势，也具备行业内的品牌影响力，双方的合作可以为消费者提供更好的买房服务，让房产交易也做到多快好省。因此，这次的销售数据也是在意料之内。
一个公认的事实是：房产作为低频大宗交易，消费者已经习惯于通过各个网站甚至于是售楼处电话咨询了解信息，甚至于是直接到访售楼处现场了解信息。但是随着整个客群结构的变化（90后和00后为主）和人工智能化时代的到来，消费者的消费习惯和消费诉求也在发生变化，比如越来越多的定制化服务，所以未来整个房产营销一定是在于是否有足够的流量，能够培育消费者的习惯，从而将其转化为开发商现场销售的流量，而这恰是房产新电商最大的机会点。
其实面对每年新房市场十几万亿的交易额，电商平台最大的资源就是流量和消费者的消费习惯等数据。如果京东和居理的线上线下全部打通的合作模式继续深入，我们不难推测，新房电商平台在资本市场的玩法将更加具有想象空间。
（完）
