还在打价格战?双11最强营销奇袭!

还在打价格战?双11最强营销奇袭!
2017年11月10日 21:40 品牌头条

一年一度的双11即将来袭,剁手党们囤积了一年的购物欲望将在此刻骤然释放。如何在这一全民购物节中摆脱价格战,靠营销取胜是每个品牌都在思考的问题。

犹太经济学家威廉立格逊说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。

这是小编一直信奉的经济学理论。而回到营销,何尝不是一样——所有能够引爆的因素都摆在我们面前,我们只需要“借”过来,有机组合、恰时推出而已。

最近在地铁看到了一组户外海报,就非常巧妙的将双11借势玩出了花~

双11期间,金主天猫爸爸几乎承包了所有热门app的开屏及线下灯箱广告,在铺天盖地狂欢节广告袭来之际,小编在路上看到一个略聪明的品牌,可以说它吸引了大部分路人的注意。

双11WIFI不够好,左边啥都别不抢了

双11WIFI不够好,右边啥都别不抢了

这个斐讯品牌广告紧挨着天猫的广告,文案是“双11wifi不够好,左边啥都抢不了”让人看了不禁会心一笑,这还没完,没走两步该品牌又在两边都是双11灯箱广告的中间位置插入品牌海报,并搭配文案:双11wifi不够好,两边啥都抢不了。

双11WIFI不够好,两边啥都别抢不了

回到家后打开朋友圈陆续看到有人已经拍照分享了,这才察觉这又是一场有计划有组织,又有点腹黑的借势营销,而这场营销已经进入了用户的手机可见已经获得了一定的传播性。今天我们就以此为案例,详细解刨下这场营销活动中运用了哪些营销手段。

活动营销三重境界,层层递进方能上乘

1、紧扣产品

热点借势的第一重境界,就是要做到紧扣产品,而游离在产品诉求之外的传播,无论曝光再大,其实都是失败的。

购物需要网络,而双11更是拼网速的时候,这时候wifi和双11可以说是强关联,产品和热点结合的很自然。但随着线上活动营销的简单易执行,很多营销者为了达到单纯的曝光量,在设置活动主题和参与方式的时候,往往会忽视产品诉求,最后出现虽然活动火了,但大家不知道的情况。

比如,去年新世相联合航班管家做的“逃离北上广”活动营销,虽然这个活动大家都在刷屏,但是却很少有人知道,这个活动的背后有一家叫航班管家的公司,更别说其有哪些产品和服务。

这次斐讯路由器紧挨着天猫做的事件营销,则恰当好处地衔接了其产品诉求和消费需求,突出了wifi信号强到没有墙这一核心卖点。

2、巧妙借势

紧扣产品是第一重,但如果没有一个好的借势形式,那其实也有可能是一个蹭热点活动,且还让人难受。所以,热点营销的第二重是实现巧妙借势。双11期间再没有比天猫更具关注度的品牌了,选择与天猫挨着的策略能巧妙的借用这一期间天猫的超高流量,从而为路由器带来更多的曝光,达到1+1>2的营销效果。

3、消费唤醒

所谓,三十六计,攻心为上。借势营销的最高境界,显然是与用户达到情感共鸣。

当今时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是这样东西我是否需要,我是否对你产生了一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,在这一营销事件中,斐讯适当的进行消费唤醒使得活动紧扣了产品,引导消费者需求上的共鸣。

其实斐讯在营销方面也是老司机,之前操刀过著名的“强到没有墙”广告系列。

甚至还在没有信号的玉龙雪山上进行了世界上超高难度的新品发布会,场馆就是新品的形象。

所以斐讯确实会玩营销,经常能出刷屏级别的案例,凭借一个个营销事件,赢得了大量一二线城市网民的好感,使其能够在如今的路由器市场脱颖而出,实属不易。

营销巧用热点借势,能达到事半功倍的效果

综上所述,在渠道传播的过程中,企业应该根据自己的核心策略点和创意,巧用热点,根据传播逻辑和产品特征有节奏地安排投放,最终“围猎”消费者。再者,从发布会到“强到没有墙”再到双11借势,其实是斐讯的一次次品牌升级战役,通过一系列步步为营的营销活动,最终深化用户认知,实现品牌形象定调。

而在这一系列的品牌战役中我们知道随着互联网时代传播介质的变化,价格和代言人战役等常见营销手段也势必发生变化。这个时代,考验我们的将是基于产品、流量、巧妙借势的新打法!

来源:TOP创意广告 ID:TDCADS

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