七夕促销教程：遇到对的活动策划，每天都是购物节_

文｜张洁

无论是七夕节、情人节还是妇女节……遇到了对的活动策划，每天都是购物节。“如果这个月不过节，那就造出一个节。”——这是所有电商的内心台词。

11月11日的光棍节逐渐演变成阿里的“双十一”购物节，连同12月12日被捆绑变成了“双十二”购物节；在京东创造的618购物狂欢节中，在6月18日当晚截止24点前，创造了高达1199亿元的交易额；苏宁也快马加鞭，发布举办818发烧购物节，8月18日当天线上交易量增长263%，线下交易量增长107%。

可以说是，“有节没节，回家赚钱”。

为什么购物节会变得越来越多、越来越频繁呢？

实际上，假日营销（Holiday Marketing）早在二十世纪初期起就已经开始广泛应用了，是非常典型的营销活动，也是回报率最高的一种营销策略。除了平日的正常销售，企业开始在传统节假日身上做文章，譬如元旦节、劳动节、国庆节或者商场店庆等。在节日热烈的气氛烘托下，企业可以通过折扣、优惠、赠品等方式吸引用户，在其活动和受众定位相符的情况下，通过节假日的附加效果下，带来高爆发的销售量。

假日营销大体分为两种：一种是针对产品的营销，另一种是针对节日的营销。

｜产品营销

随着年轻人逐渐占领消费市场，七夕节和情人节的标签成为：80后、90后、巧克力、鲜花、晚餐、电影院、游乐园、旅行……；情人节和七夕节的受众人群普遍年轻化，鲜花、巧克力、电影院这类软性消费更受年轻人的喜爱和推崇。这类节日的营销活动往往区别于常规性的营销活动，七夕节更能呈现出受众人群的集中性和规模性。企业往往需要通过了解受众人群的需求，发挥产品本身的特性去迎合消费者的喜好。

比如费列罗、德芙、好时等巧克力品牌，在情人节和七夕节前后大张旗鼓的做活动放海报。因为自身产品符合节日特性，并且迎合当下消费者的胃口，每当情人节前后，销售量要比平时高出近10倍。据费列罗国际公布的财年业绩报告显示，费列罗2013年的年净利润为3.575亿欧元，如今增加到8.27亿欧元；鲜花也不例外，在中商产业研究院发布的《2016-2021年中国玫瑰花市场调查与发展预测报告》数据显示：2011-2015年中国玫瑰鲜切花销售量年均增长率为6.5%。这说明了，在特定的节日中，符合消费定位的产品更具有优势。

产品营销的本质是产品本身，陶瓷行业对于购物节应有理性的选择，不应盲目跟风，参加极不符合自身定位的购物节。除了双十一等大型全民购物节，瓷砖行业更适合家装网站、线上家装节、线下建材展会等平台进行促销活动。通过促销，企业能够带动多个冷门产品，比如薄板、大理石、微晶石、仿古砖等，使消费者对产品有更多的认识与了解，不仅起到了假日营销的效果，用户对新产品关注度还有针对性的增长。

｜节日营销

节日营销的重点在于活动能够吸引到用户。节日促销的目的往往是为了冲销量，所以活动内容和节日的相关性可以不大，但是活动需要靠近主题。

促销活动的主题有三要素：

一、要有冲击力。

二、要有吸引力。

三、要主题词简短易记。

七夕节是属于80、90后的节日，想要靠近主题，首先要抓住80、90后的心。这部分消费者中已经有很多人面临结婚、买房、装修等问题，他们需要瓷砖，可是他们对于品牌的选择却很茫然。

首先，吸引80、90后的广告语一定是有创意的。比如“七夕？我只想用七块钱买一块瓷砖。”、“就是一块好砖而已。”、“瓷砖界里的‘白富美’。”……等等。除了吸引眼球的广告语，其中还要富有设计感和现代感强的产品。给80、90后提供趣味性和新鲜感，让看到广告的人产生遐想，无形之中就会增加用户对该品牌的好感。

除了创意，主题也很重要。品牌要打造出一个专属购物节的感觉，比如“七夕买砖节”、“砖心砖意节”、“七夕家装日”等等，用“低价”、“赠品”、“特价”等关键词来吸引消费者。大多数时候，消费者并不在乎节日，只在乎商品有没有降价。所以，无论对于商家还是消费者，节日只是一个噱头，活动才是真的。