BAT小弟们打架,刚刚有个出局了......

BAT小弟们打架,刚刚有个出局了......
2017年08月21日 15:12 鹿鸣财经

今日有消息称,饿了么最快将在本周宣布收购百度外卖。对此,饿了么方面已经确认。外卖行业三足鼎立的格局终于打破,百度外卖也不用继续传出暧昧绯闻了。

鹿鸣财经获悉,百度外卖本次仅仅作价数亿美元,与一年前融资时的20多亿美元估值相比,已经腰斩。估值下降的主要原因在于,过去一年百度外卖市场份额下滑严重。不知道当初融资时,李彦宏为百度外卖引进了哪些投资方,如今他们怕是要当冤大头了,原来跟着BAT混也没有肉吃。

百度两年前“要用两百亿做好糯米”的豪言壮语仿佛还在耳边回响,6月8日又已经打出了“百度不再是一家互联网公司,而是一家人工智能公司”的口号,百度外卖被战略性放弃。

去年八月底,美团CEO王兴预计外卖商战将在一年内结束。当时的局面还是三足鼎立,第二个月就有传闻说百度外卖要卖身美团。如今尘埃落定,百度外卖被饿了么收购,市面上的巨头只剩美团和饿了么, Winter Is Coming。

从千团大战演变成决赛,这两家平台所代表和倚仗的已经不是单纯的自己了。饿了么整合了口碑和百度外卖的势力,背后站着阿里;美团整合了大众点评的势力,背后站着腾讯。

先来梳理一下饿了么和美团的历史。饿了么2009年成立,美团晚了一年。2014年,行业的“老大”美团向“老二”大众点评开炮,双方交手(砸钱)激烈。大众点评很快力不从心,扶持饿了么一起对抗美团。饿了么以为自己找到了牛逼的靠山,哪知道投资自己的股东大众点评被王兴一锅端,直接与美团合并了,为此大众点评创始人张涛还大哭了一场。不过,好在饿了么这时开始崛起,成了美团的新对手。

再说说双方资本的故事:2011年阿里巴巴5000万美元领投美团B轮融资,当时饿了么日交易量不足万单。2014年美团和大众点评掐架时,大众点评带着它背后的腾讯一起投资了饿了么,让饿了么一起来夹击背后站着阿里的美团。但是,大众点评和美团都有一家从A轮融资就开始投资的股东,红杉资本。

在红杉资本的助推下,美团和大众点评合作。一直心心念念脱离阿里的美团(阿里投资美团时,千团大战即将打响,美团为了生存必须接受阿里投资),趁此机会和大众点评背后的腾讯达成了一致,把阿里从美团赶了出去。

阿里带着满腔的怒火抛售了美团的股票,找上了此时地位十分尴尬的饿了么。在腾讯入驻美团的同月,阿里带着滴滴12.5亿入股饿了么,把腾讯和京东从饿了么赶了出去。至此,饿了么和美团成功的互换了阵营,阿里和腾讯互相交换了“小弟”。

这次“叛逃”之所以发生,说是因为王兴和马云的理念有冲突。王兴个人不差钱,他连续创业,屡次失败,美团他一定要捏在自己手里做大做强,为自己的创业生涯画上一个圆满的句号;马云和阿里也不差钱,为了实现自己的战略,四处投资,控股是一贯坚持的理念。素有“小马云”之称的王兴目标是自己当巨头,不能接受阿里一直追求的绝对控股。他知道一旦阿里控股,将会抹掉关联公司的独立性,彻底的融进阿里体系。“投敌”的发生,因此顺理成章。

再来说说美团和饿了么之间的恩怨吧。

在2015年1月28日,张旭豪特地跑到北京,在距离美团网总部不远的798,宣布饿了么成功融资3.5亿美元。他说饿了么的目标是千亿美元,要做餐饮业的淘宝。同时,美团完成D轮总额7亿美元的融资,估值达到70亿美元。

2013年7月,当时的美团在团购行业称王,正在积极切入O2O领域,外卖作为高频消费是很重要的一环。美团创始人之一王慧文和张旭豪见了一面,“我们并不是一开始就做外卖的,第一想法是要收购他们”。但饿了么很干脆的拒绝了美团的收购,于是美团才开始自己做外卖,2013年底,美团外卖正式上线。王慧文说,当时饿了么的价格还不那么高,估值5000万美元,想让美团投1000万美元,美团也拒绝了。

坊间也有传言称当年饿了么的FA拿着商业计划书去找美团融资被无情拒绝,源于美团高管看不上张旭豪这样的草根创业者,觉得自己灭掉饿了么是分分钟的事情。

后来张旭豪向《中国企业家》否认说到,这些都是当年吃饭随口提起的,没有人当真。

刚开始做外卖时,美团没什么经验。负责外卖的业务发展总监沈鹏曾假扮路人,询问饿了么一线地推人员的工作流程。从饿了么那里,他们知道了要想快速打开市场必须要靠补贴加速。于是美团学起了饿了么,开始大力补贴商家。

有趣的是,据说美团员工把从饿了么那里打听到的经验归纳总结,做成文档。后来这个文档又被饿了么拿去,用作员工内部培训。除了这个文档,饿了么的培训课程上有一门叫《对抗学》,他们内部推荐书单的第一名是《狼图腾》。这是饿了么联合创始人兼首席战略官康嘉很认可的一本书,他也最早提出饿了么要有“狼性”企业文化。

双方都开始大力补贴商家,却又奈何不得对方,拉锯战看起来没有尽头。但每一天,他们付出的都是真金白银,实打实的现金。每天巨额的亏损让双方都感觉吃不消,加快战争的节奏是必然的选择。

美团因为有之前做团购推广的原因,人手充足。饿了么为了对抗美团也开始大肆招人,据说当时康嘉要求每个员工都要拉来七八个人加入饿了么的地推团队,一个月都没有拉到人,就自己离开公司。王兴也不甘示弱,频频在地推员工誓师大会上出席、演讲,亲自为他们加油打气。

在到处贴海报却没有用处的情况下,为了吸引商户,他们不约而同的开始了“刷单”的行为。制造入驻己方平台销量会大增的假象,同时排查商户,要求不得入驻对方商家。但是,很多商户本来就入驻了两家平台,两家平台的员工往往在某家店铺里不期而遇,矛盾似乎激烈了起来。

线下团队的人数的暴涨,双方竞争的不可调和性,矛盾的逐渐激烈,一线地推员工素质的层次不齐,注定了史无前例的武力冲突和流血事件必然会爆发。

14年底,网上有文章称美团员工殴打饿了么女员工,美团迅速反击发文《搞外卖还是黑社会 饿了么全国多地暴力扫街形同黑社会》。文中称饿了么在2014年的6月、8月、9月多次殴打美团网员工。10月,美团外卖业务负责人沈鹏发微博上放出了一段视频,系康嘉对员工进行内部培训,在该视频中饿了么联合创始人兼首席战略官康嘉称:“不要害怕打美团的人,公司包你没事。”

在北京的胡同里,在重庆的商业街,在漳浦的街头上,冲突还在持续爆发。2017年2月在网络上大火的视频中,双方多人互相指责骂喊,扭打在一起。在互殴的过程中,除了拳打脚踢之外,还有人使用了棍棒。事后,美团称错在对方,后来饿了么的主管上门道歉。

最近的事今年7月14日,美团员工和饿了么员工斗殴,后饿了么员工邀约6人报复;7月28日,美团与饿了么员工因误拿餐点爆发40余人规模聚众斗殴。武汉警方已经于8月4日约谈两公司,要求立即自查整改。

面对双方一次次升级的武力冲突,美团方面应该很头疼吧。我想如果当年饿了么确实找过美团融资的话,美团高层现在可能已经把肠子悔青了。

如今的美团除了外卖,还掺和着娱乐、住宿、电影、打车、新零售、共享单车,可以说的上是树敌无数了。而饿了么携口碑、百度外卖的资源,又有阿里强势站台,瞄准了外卖市场,来势汹汹。

外卖领域决战的枪声仿佛已经在耳边响起,补贴还在继续,武力冲突仿佛也没能有效遏制。这一次,斗士王兴会如何接招?

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