小米手机在印度的销量突破2500万了，这仅仅只用了3年的时间。
也就是说，从2014年7月进入硬度以来，小米平均每天都要卖出大约22000部手机。8月16日，IDC发布了一个印度手机市场第二季度的出货量报告，其中，小米占据了17%的份额。
虽然说没有超越三星，但是从出货量的发展趋势上来看，小米已经在逐渐逼近三星，甚至已经有媒体报道称，小米将要颠覆三星在印度的地位了。的确，与小米的快速发展相比，三星这么多年来都处于一种停滞不前的状态。
为什么小米能够在印度获得快速发展？借着其销量达到2500万的关口，来复盘一下小米在印度的这三年的经历。
2014：初尝甜头与困境
“我的妹妹都比‘米3’多。”一位没有抢到小米3的印度网友在Facebook上吐槽道。
这是小米刚刚进入印度市场的一个侧影。2014年7月15日召开了发布会之后，小米在7月22日、7月29日、8月5日分三次限量销售了部分小米3，一次比一次疯狂。第一轮用了38分钟50秒宣告售罄；第二轮，5秒钟宣布告罄；第三轮，备货15000部，仅用2秒钟就宣告售罄，合作的电商网站Flipkart也因为流量过大而崩溃。
从这些销售的情况来看，小米在印度的“抢滩登陆”是非常成功的，作为有名的“价格屠夫”，也得到了印度人的认可。但是这种和国内一样，涉嫌“饥饿营销”的做法也遭到了大量吐槽，于是就出现了本节开头的场景。
很显然，面临着印度这个拥有众多需要更新智能手机人口的国家，小米这样的销售策略很显然是走不通的。而且这点销量对于小米来说也并不算什么。
在经历了几轮售卖之后，小米就决定在印度市场转而主力销售更加容易量产、而且也更更加廉价的红米1S和红米Note，这样既能够保证出货量，也可以给即将上市的小米4做准备。
事实证明，红米直接带动小米手机的出货量。红米手机在印度刚开卖一个月，这个数字就达到了50万。在2014年的圣诞节，这个数字就达到了100万，这距离小米登陆印度不过是半年而已。根据IDC的报告，2014年印度手机市场单个季度的出货量大概在2000万上下，小米的市场份额已经达到了4%。
不过，小米在印度的发展并不是一帆风顺的。2014年10月，印度空军因为安全担忧禁止军中成员及家属使用小米手机，面对这样的指控，小米回应称，将在印度建立数据中心。
2014年12月，因为专利纠纷遭到爱立信起诉，被迫在印度市场上停售手机。好在有高通，小米很快化解了这一危机，以每部需缴纳100卢比押金的代价恢复销售搭载高通芯片的手机。
在这个市场上，小米真正面临的对手，不仅仅有国内的一些厂商，如金立、华为、联想等，还有三星、苹果以及印度的众多本土手机厂商。不管怎样，小米在印度的开局相对来说是比较顺利地，但是其遇到的麻烦也预示着这条路并不简单。
2015：夯实基础与销量受挫
虽然1月份发布小米4的时候，因为用错了中国地图遭到国内网友的一直炮轰，但在印度并没有受到太大影响。爱立信的专利诉讼仍没有下文，但也阻挡不了小米在印度扩张的野心。整个2015年，给我的感觉就是小米正在夯实在印度的基础，为以后的爆发式增长做铺垫。
1月，小米开始试水在印度线下销售手机，通过印度最大运营商Bharti Airtel的零售店来销售红米Note 4G，并在班加罗尔开设了研发中心。
3月，小米宣布将在印度开设100家体验店，不过这些体验店并不销售产品，而是让印度消费者体验小米的产品。同时也表示，将追加在印度的投资，建立工厂，表示将在并在一年到一年半的时间内开始在当地生产手机。
4月，雷军来到了印度，为小米4i的发布站台。也是网络上广为流传的“Are you okay?”鬼畜神曲的源头。此外，在这个月份，小米扩大网络销售途径，在Amazon和Snapdeal网站上均将设立销售点。线下与印度最大手机零售通信商The Mobile Store合作，在其商店内销售小米手机。并且在靠近班加罗尔(Bangalore)的工业聚集区设立了仓库。
到了6月份，小米在印度的营销推广模式也发生了变化，开始在当地的报纸上投放广告。
8月份，在富士康代工厂的助攻下，小米发布了第一款在印度本土制造的手机——红米 2 Prime。售价 6999 印度卢比，折合人民币 700 元不到。此举一方面可以减少成本，另一方面也迎合了印度政府的政策。
11月份，小米全球副总裁雨果·巴拉(HugoBarra)在自己的Facebook页面上公布了小米目前在印度取得的业绩。第三季度小米共计在印度销售出逾100万部设备，2015年平均每季度销售量增长45%。
但是也有市场调查公司指出，小米在第三季度出货量暴跌46%，这一个数据得到了广大国外媒体的报道。为了拉动销量，小米在印度的光明节之前的11月3日、4日、5日安排了重大抢购和促销活动。但数据依旧没有2014年刚进入印度那样乐观。
整体来看，2015年小米在印度的动作是一个储备阶段，从原来的“饥饿营销”也开始转向了多渠道的销售。伴随着众多战略的不断推进，小米在印度已经慢慢有了根基。
但这一年，小米手机的出货量没有达到预期目标，不仅仅是因为市场之间的竞争变得更加激烈，还在于小米快速扩张的弊端都呈现出来。根据后来小米高层的复盘，背后的原因在于供应链问题、渠道问题以及专利问题。
2016：补课学习，效果初现
经历了2015年颓势初现，2016年是小米反思与补课的一年，这些在印度市场上也多有痕迹。但印度是一个非常诱人的市场，没有任何一个巨头公司会忽视。2016的手机市场竞争更加激烈了。就连苹果公司，都开始在印度打起了价格战。这一年，小米表现怎样呢？
上半年，小米在印度发布了红米Note 3、小米5两款机器。并且进一步落实其在印度建设工厂的事宜；申请牌照推进零售店“小米之家”网络的建设计划；以及在印度建设极具当地色彩的客服中心等等。加上宣传中对“印度制造”的凸显，一度有国外的媒体报道称，小米是印度的本土品牌。
7月，小米在印度发布了MAX，并进一步加码了线下零售店的布局，引入了Just Buy Live和富士康旗下InnoConn为新的分销商。这些分销商采用直销模式，覆盖了印度南部地区。
8月，红米3S登陆印度，拉动小米销量大增。第三季度，小米手机在印度销量首次超过200万部，同比增长150％。10月份，小米造就了18天卖出100万台销量记录。这对于正在处于低谷的小米来说，是一个非常好的兆头。
整体上来说，小米在印度的2016年，仍旧是一个不断积累的过程。但是在这个过程中，小米也开始补齐自身的短板，大规模挺进线下渠道，大量收购专利，投资建设工厂。
这些对于小米能够在2016年后期能够实现销量大增有着极大的贡献，也直接推动着小米2016年在印度实现了10亿美元的销售收入，销量达到650万部。
据IDC数据显示,在印度市场,小米线上市场份额为29.3%,高居榜首。截至2016年12月,小米在印度市场份额已经上升到了10.7%，排名第二。
2017：爆发式增长
因为2016下半年的成绩，进入了2017年的小米，显得更加有底气了，在印度也开始打开了局面。
小米的本地化战略还在进行，不仅宣布称将要建设印度的第二座工厂，还表示要在印度打造完整的手机供应链，第500家服务中心也开业了。
与此同时，各种销量神化也在缔造着。
1月份推出的红米 Note4上市仅45天销量就超过了100万台，到了8月销量就突破了500万台。这个数据也直接助推着Note 4成为了，全球范围内第二季度仅次于iPhone7/7plushe 三星S8/s8+的畅销手机。
3月23日，25万台红米 4A在4分钟内就被抢购一空。根据印度亚马逊的报告，基本上每秒收到1500个订单。
当然，线上渠道取得的成绩只是一方面。小米申请的线下零售许可证也落地了。5月份印度首家小米之家开业，直接导致门口的交通瘫痪，12小时收割533万元。线下销售额也在8月份的时候达到了总营收的20%。
伴随着种种好消息，也有理由相信，小米将会在印度取得更好的成绩。
简单的说完了小米在印度这3年的发展历程，能给我们带来什么启发呢？
我认为最重要的一点就是本地化。小米在印度的发展过程给出了本地化的3个维度。
第一是，迎合本地政策，小米为何要在印度大力建厂？不仅仅是为了减少关税以及贸易成本，还迎合了印度政府提出的“印度制造”政策。这到了什么程度呢？在今年3月份，印度总理莫迪亲自给小米工厂点赞。
第二是，销售本地化。印度是一个网络有待发展的国家。主要依靠电商渠道必然难以实现很大的发展。而且智能手机又是印度人上网的主要设备，所以这就决定了要发力线下渠道。从上文中不难发现，虽然小米的主要销售都是线上的结果，但是线下一直都在布局。也在近期有了不错的结果。
第三是，营销与服务的本地化。比如在当地报纸上投放广告，宣传中突出印度制造，建设有本地特色的服务中心，一度让印度人认为小米是印度的品牌了。
此外，对于小米整体而言，经历了2015、2016年的补课也突出了供应链、专利、渠道在市场竞争中的重要性，也正是这些短板都逐渐补齐了，小米才再一次踏上了增长之路。
