作者：浮萍
继9月，App Annie发布2017年上半年亚洲视频行业付费收入数据以来，中国市场再次成为媒体关注焦点。爱奇艺和爱奇艺PPS分列第一和第四位，排名第二位的腾讯视频刚刚公布其会员规模已达4300万，位于第三位的优酷近期在会员领域也是动作频频。虽然2017上半年，各平台在会员领域的战略性动作不多，但依旧不难看出中国视频付费市场收入保持了一直以来的高速增长。
这也间接地验证了易凯资本在年初预测的视频行业会员有望在2017年底达到1亿的事实，如今还没到年底，腾讯视频就宣布4300万的会员数，加上未公布数据的收入规模分列第一和第三位的爱奇艺和优酷，文娱商业观察有理由相信，如果上述两个平台同步更新，仅第一梯队的三大视频网站付费会员就超过1亿。
从2015年爱奇艺首次通过超级网剧《盗墓笔记》尝试大规模会员付费模式开始，仅仅过去2年时间，会员模式就被成功验证并取得巨大成绩，成为世界范围内的大事件。
根据国际权威机构App Annie发布的2016全球应用收入数据中，爱奇艺与Netflix、HBO NOW、Hulu携手闯进全球热门应用综合收入排行TOP10，收入规模位列全球第七，实现亚洲在线视频平台在全球收入榜排位历史以来最高位。
随着第一梯队爱奇艺、腾讯和优酷对自制内容的持续投入、头部版权的独家购买、付费模式的多样化探索，会员付费这个市场的天花板正在被打破，有人说今年就会突破200亿，也有人说未来2-3年内会达到500亿。
无论数字多少，都印证着一个逻辑：付费会员持续强劲增长，市场规模进一步被打开。
2016年会员付费人数已达7000万，收入超百亿
中国的会员付费观念较弱，免费看视频的观念在用户心中根深蒂固。
对于视频网站而言，早期盈利的唯一方式只有广告，但是随着版权价格战的不断升级、宽带成本的提升，人们越来越意识到单靠广告是无法实现盈利的，要实现长久健康地发展，必须要探索其他收入方式。
爱奇艺最先想到会员付费，这一在欧美地区渐渐成熟的商业模式，随着HBO自制剧《权力的游戏》、Netflix《纸牌屋》等自制内容的成功，会员付费成为视频网站的重要收入来源之一。
于是爱奇艺在2015年率先推出《盗墓笔记》的付费尝试，结果《盗墓笔记》刚刚开播5分钟内，瞬时播放请求就达到1.6亿次，VIP开通请求达到上百万次。大量用户涌入挤爆了爱奇艺会员支付和播放系统，出现了前所未有的“盛况”。
爱奇艺在会员付费这条道路上继续探索，《太阳的后裔》《来自星星的你》《余罪》等现象级大剧帮助爱奇艺获取大量优质会员，实现付费会员领域的持续领先。2015年6月份，爱奇艺首次宣布会员数突破500万，随后2015年12月份宣布突破1000万大关；更是在2016年6月份宣布突破2000万，基本上半年时间翻一番，虽然此后爱奇艺不再公布会员规模相关数据，但根据2017年6月爱奇艺公布的收入数据，其用户付费和广告基本已达到1:1的收入占比，还是可以看出爱奇艺平台上付费用户规模的快速增长。
不甘落后的腾讯和优酷也奋起直追，相继宣布自己的会员数，其中腾讯在2016年11月份宣布会员人数突破2000万，优酷在2016年12月份宣布会员人数突破3000万。
这说明在2016年底的时候，会员付费人数已经突破7000万人大关，按照会员年费225元左右计算，意味着在2016年的时候，会员规模就已经达到150亿元。
拼内容、增会员成为2017年视频网站主题词
今年以来，会员和收入这些数据的增长相比于2016年，更为强劲。
道理似乎很简单，会员和内容成正比的。今年以来第一梯队的三大视频网站把发展付费会员作为首要目标，在内容上纷纷砸下重金，以精品内容获得行业口碑与观众付费意愿。
在爱奇艺世界大会上，爱奇艺发布了自己的大剧策略，公布了《河神》《无证之罪》《琅琊榜2》《凤求凰》《凰权》等多部重量级大剧，精品网剧《河神》，综艺《中国有嘻哈》等都取得了非常好的成绩，对于拉动会员付费增益颇多。
爱奇艺同时尝试多元化付费的可能，从《航海王》、《龙珠超》等经典头部动漫；到付费网综《坑王驾到》、《燃游》，更有汪峰演唱会、初音未来演唱会等VIP观看的直播演唱会。
业内人士介绍，精心的编排对拉新有很大的作用，《中国有嘻哈》会员专场拉票会、“外卡复活赛”、“魔王踢馆”等VIP专享的会员收益相当可观，并且因《中国有嘻哈》风头正劲的吴亦凡也成为了爱奇艺会员业务的新一任代言人。类似这样的创新方式，使得爱奇艺成为业内第一家广告收入和会员收入实现1:1格局的平台。
这边爱奇艺收入增长，那边腾讯视频和优酷也毫不示弱。腾讯视频今年的自制投入和去年相比增加了8倍。其中，自制剧投入涨幅65%，自制综艺增长140%，自制动漫增长100%，自制纪录片增长233%。
上线了诸如《双世宠妃》《 无心法师2》《使徒行者2》《那年花开月正圆》等剧以及一大批综艺，市场反馈较好。
优酷明确提出汇集头部内容探索付费模式，2017年上线《军师联盟》《春风十里不如你》等头部剧，今年以来随着阿里在背后持续大手笔投入，优酷势头凶猛，会员付费发展势头良好。
2020年付费市场有望达500亿，精细化运营成关键
付费市场的崛起，成为一种新的商业模式，而因为多家的竞争，这一爆炸式发展的市场最终会达到什么样的规模，也让外界想象力倍增。
在2016上海网络视听季“付费产业沙龙”上，与会者预计2017年的市场付费规模将会达到200亿，如今看来，这一数据已经被低估，或者说付费市场的发展远超人们的想象。
如果今年年底中国视频付费会员数突破1亿，按照视频网站年费225元计算，意味着市场规模达到225亿元；未来到2020年更可能突破2亿，相应地市场规模达到近500亿元。
其实，付费模式实际上就是为会员受众生产定制化的内容，满足他们对类型、题材和故事的差异化需求。这意味着，在生产内容时，将会更加to C，更加贴合用户的需求，真正跟传统院线的电影一样，实现内容的市场化，改变了原有的版权主导的to B生意，付费模式让用户真正成为了主导内容的主人。
这需要更为精细化的市场运营来获取用户，例如爱奇艺和优酷的会员权益涵盖范围，都已经超越了视频内容本身，爱奇艺根据自身业务布局在社交、文学、游戏、电商，和明星特权等领域持续增加会员特权。优酷则背靠阿里大文娱，将看书、听歌、旅行等在内的福利体验提供给会员。爱奇艺和优酷都在全力尝试拓宽付费用户的消费权益。
中国视频付费的市场足够大，只有通过足够优质的内容和精细化的运营才能探索出更多边界，也才能在激烈的会员争夺战中占得先机。
