“远方的家”：
您好！
很抱歉，前天才看到您通过“非官芳解读”公众号发给我的消息，距离您发送的时间已经整整一周了。原因可能是我登录公众号的频率大致是一周一次。为了避免出现类似情况，建议您（包括其他提问的朋友）在我发表过的任何一篇文章后面留言提问，因为这样的提问方式即使不登录公众号我也可以随时看见，那样就可以更及时地回复您的问题了。
您提出的苜蓿草市场前景的问题，我并不熟悉，不过为了答复您的提问，我请教了中国农业大学草业研究所、中国农科院农经所、农业部畜牧总站等机构的专家，畜牧总站草业同志对这个问题的答复是“前景还是可以的”。我个人也比较认同这一看法。原因在于两方面：一、市场缺口；二、政策支持。
苜蓿草有“牧草之王”的称号，属于奶牛的“富贵食品”，它比粗饲料更能提高奶牛的单产、生鲜乳乳脂率、乳蛋白率，降低发病率。但是，在2006年之后，国内奶牛场才在国外配方的影响下使用国产苜蓿草。2006年的时候，国内已经种植苜蓿草5670万亩，但是缺少优质苜蓿，有生态苜蓿，但是缺少奶牛吃的苜蓿。2008年全国闻名的“三聚氰胺”事件爆发，奶业发展受到中央领导重视。也就是在这段时间，美国的苜蓿草迅速地进入中国。目前，进口苜蓿草大致占优质苜蓿草的40%左右。
2011年国家草原生态保护补助奖励政策开始推动国产苜蓿草行业的发展。2012年奶业振兴苜蓿发展行动中，中央拿出5.25亿元专项资金建设50万亩高产优质苜蓿片区。2015年粮改饲试点继续支持优质苜蓿的发展。使得苜蓿种植面积在2013年达到了种植面积的顶点7447.9万亩。但是，优质苜蓿的产量仍不乐观。2015年我国优质苜蓿总需求量为300万吨，其中国产优质苜蓿仅有180万吨，120万吨为进口苜蓿。
2017年1月农业部发布的《全国苜蓿产业发展规划（2016-2020）》预测，2020年全国优质苜蓿总需求量为690万吨。即使再增加180万吨国产优质苜蓿、进口苜蓿150万吨的情况下，仍有180万吨市场缺口。
从这个角度说，种植优质苜蓿草前景可为。
上述“规划”将通过发展壮大100家万吨级苜蓿草龙头企业、建设500个种养结合示范场、建设238个重点苜蓿县来实现2020年的目标。具体的财政支持政策包括对新增的规模化苜蓿种子田、集中连片苜蓿种植基地给予资金补贴支持。加大苜蓿等饲草料作物收获、加工机械补贴力度。探索金融保险支持，给予苜蓿种植企业（合作社）信贷支持。建立苜蓿生产风险防范机制，开展苜蓿种植保险试点。
从以上两点可以看出，选择种植优质苜蓿草是个不错的方向。不过，请注意，一定要是“优质”苜蓿啊！普通苜蓿一市场竞争力不强，二得不到财政补贴。那么，什么是“优质苜蓿”呢？即达到《苜蓿干草捆质量标准》（NY/T1170-2006）二级及以上的苜蓿干草及其草产品。简单说，就是平均单产562公斤/亩以上，粗蛋白平均含量18.1%以上，达到国家二级苜蓿标准。
当然，以上所说只是选择方向。具体路径还要您进一步落实，比如种子的选择以及销售渠道的建设，能做订单农业最好。
祝您身体健康，事业兴旺！
