我有一个偏执狂的信念，就是在一个一千多万的销售的初创公司，它最好就是只做好一件事，这样才真正能够有实现梦想的机会。
——徐小平
大概从五年前起，那些凭借一腔热血在城市中打拼数年并创业成功的青年人，让全世界都向他们投来了好奇和鼓励的目光，有冲劲、易于接受新事物、有志于改变传统改造世界是他们的标签。恰逢其时，创业竞技节目《合伙中国人》就为国人解锁了关于创业、关于这群有个性、有思想又能引领市场风向的年轻人的最佳打开方式，与全球共享中国梦。
如果你此前看过这个节目，应该会留下一个观感——这个节目，没有一句废话，非常干净利落。中国首个创投引导基金成立于2005年，十年的创投经验已经让一批经验老道的创投人锻炼出了一副火眼金睛，阅项目、阅团队无数的他们，能在极短的时间内做出价值判断，而体现在创投类节目中，你就看到了在《合伙中国人》的舞台上，五名投资人能迅速完成投资与否的决策。
也就是在2016年5月，北京晚安科技的CEO韩曦子被某投资机构看中，被邀请去做《合伙中国人》现场录制。当时，并没有什么路演经验，于是创投圈的朋友好心提示，“你先看看《合伙中国人》的节目吧，看几期，你也就大概摸清其中的门路了。”
最初抱着功利的动机而来，却惊讶地发现意外之喜。晚安助眠产品的概念及功效，获得了徐小平与姚劲波的首肯和青睐。“出来混，总是要睡的。我认为这个饮料会有很大的市场。”
在节目里出现了太多的项目，每一个创业者都试图改变当今的生活方式，起点一般能分成两类，一是我就赚钱，刚好这行业不错这点子不错。
第二种是因为自己或者身边人身上发生过一些事，于是从中想要给予人帮助而开始的一个项目。
两种而言，我是后者，我也更喜欢后者。
印象很深，节目里有个做DIY婚礼的妹子，她做这个项目的初衷就是想让更多结婚的女孩有自己喜欢的婚礼，因为她见过许多女孩办婚礼的时候，看到婚礼是这样的，然而办出来又是另外的样子，有些姑娘为此哭上整整几个月，说以后再也不做这种仪式感的东西。于是她就是奔着这个愿景开启了项目，样也收获了回报。
再者，我想再谈谈徐小平老师总是提到的“聚焦”一词。
有个在北京做汤的妹子，她的菜谱满满的几十道菜，不止是汤，还有各种小吃和饮料。而对此，徐小平的分析很到位，他说星巴克、麦当劳之所以能快速大规模复制，也有很大原因就是因为简单而聚焦。菜谱里面甚至有可乐，而卖可乐的事应该交给隔壁的小卖部，让隔壁的小卖部的人过来买汤。
还有一个姑娘从海外留学回来后在杭州做起了留学+投资移民的一条龙服务，看起来前景很好市场也很成熟，但是五位大佬全都退出了，徐小平给出的解释是“为什么做一条龙，拿一片龙鳞好不好”。
项目要快速做大，越简约，越具体，才能越容易复制扩散。
具体的必要素就是要术业专攻，聚焦睡眠的晚安功能饮料成功的获得徐小平和姚劲波的天使。通过两年的时间内，晚安研发团队不断地专注、进化、精准定位，只专注于解决睡眠功能需求，只采用纯植物提取的方式，提取具有镇静、安眠、放松功效为一体的GABA氨基丁酸。
“很多时候，压力逼得人必须晚睡，又不得不早起，所以我们更需要再有限的睡眠时间里精致睡眠”创始人之一韩曦子这样谈到自己的产品功效——晚安好梦，一款专注于轻松睡眠，精致睡眠的功能饮品。
随后，晚安美容觉的推出，使晚安又一次将功能饮料的市场趋势推向一个全新的高度，小分子胶原蛋白肽结合GABA氨基丁酸，晚安显然做足了调研，晚安美容觉更加专注于女性群体。睡眠精致是护肤的基本保障，及时补充小分子胶原蛋白肽使皮肤保持年轻态更是女性群体热议的话题，同时具备助眠及美容双向功效，这还是其余的功能饮料无法兼具的。这让我想起了《精益创业》里面有个观点说得很好，别指望能够单打独斗去抢占巨头的市场份额，而是要从巨头看不见的地方开出一片天地，再慢慢做大，形成自己的核心竞争力。
目前，晚安系列功能饮料已向市面推出三种饮品：晚安助眠功能饮料，晚安美容觉以及晚安好梦，从外观包装上，晚安也实现彻底革新，从当初的树脂塑料瓶到玻璃瓶，再到即将面世的铝罐包装，“我们的目的就是，要让客户见到铝罐包装的晚安，就想到我们是国内第一家采用铝罐包装的功能饮料。”
“今年是功能饮料爆发的一年”，韩曦子在节目中这样说到。其实琢磨透了，就是核心技术、运营状况、团队构成、股份构成、市场容量、品牌营销、渠道建设在同行博弈关系中会实现利益、价值最大化的一年。
“我们收获了很多，但是要实现的更多，未来的国内功能饮料极有可能会步入血海，我们是国内首款助眠功能能饮料，我们要做成这个领域的领头羊”。
