奶粉渠道变革,自带服务的品牌获渠道和终端欢迎

奶粉渠道变革,自带服务的品牌获渠道和终端欢迎
2018年04月16日 21:36 消费日曝

众多品牌角逐配方注册新政实施下的市场机会。

4月15日第27届京正•北京国际孕婴童产品博览会在北京新国展开幕。众多品牌都在借此机会向渠道和终端传递企业的最新动作。

获得配方注册的品牌忙着拓展新客户,尚未获得注册但已经收到原国家食药总局资料完整回函的品牌则向市场传递品牌投入增加的信息。

各个品牌都在忙于要市场份额,要销售量,要人气和品牌影响力。而渠道和终端则是要利润,要拓展终端,要经营多元化。

当天,“聚变-奶粉渠道专业论坛”上,有关奶粉渠道变革传递出更多的信息

被称为“史上最严奶粉新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》全面实施,未取得注册的婴幼儿配方乳粉产品将不得在境内销售。业内人士表示,新政的实施使整个奶粉品牌大幅锐减,奶粉品牌从过去3000多个直接减少到500多个。

奶粉引流,渠道转型更注重服务

中国奶业协会副秘书长张智山在论坛上透露,截至3月11日,已有385个系列、1136个配方通过婴幼儿奶粉注册,其中我国有102家乳企取得了配方注册,外资有42家乳企取得了配方注册,我国乳企数量占有明显优势。张智山认为,中国婴幼儿配方奶粉崛起正当时,渠道方面线上线下应共同发力。目前,电商渠道发展迅猛,互联网+婴幼儿奶粉销售将发挥重要作用。

零点有数集团消费品团队研究总监赵娅表示,奶粉新政实施百日以来,行业已经形成了上中下游联动、共促产业发展的趋势。上游厂商通过产业布局,进行资源重组,提升生产标准;中游渠道加强合作,积极布局三四线市场;下游零售致力于打造爆品,实现规模效益。

赵娅认为,现在一线城市的渠道关健词是“理性”要性价比,要环境好的。二线城市关健词要“便捷、老字号”三线城市关健词“大品牌、线上渠道”有速度的线上渠道

高级乳业分析师宋亮认为,2018年底到2019年上半年,即便通过注册的一些企业甚至品牌要退出市场,2019年下半年将迎来第二个奶粉行业的寒冬,原因在于:,第一,大量国外过剩产量产品以非常低价格向中国倾销;第二个中国这种残酷竞争对倒逼很多企业退出市场。

而对于奶粉市场变革的方向,宋亮认为则是新零售。

新零售的本质就是提高交易效率,降低交易成本。母婴行业是专业化的行业,在这个行业里,不单要实现智能化,提高交易效率,而且要重视提供专业化服务。对于传统的母婴零售业来说,变革方向就是如何成为消费者服务载体,因为互联网商业化发展已经把这块打破了,所有零售未来都在线上实现,这是一个趋势。因为未来零售不再是面对面交流,而是面对面服务,交易、信息都隐藏在背后。只有让零售和专业服务结合起来,才能促进整个母婴行业的发展。他预测,未来,国内母婴行业将有30%的增长,而70%以上增长来自于专业化服务。

奶粉企业也要应对新变化

面对奶粉新政后的渠道变革趋势,参与论坛的渠道商代表也纷纷发表了见解。

河南乐之客商贸有限公司的负责人表示,品牌、利润和服务是他们最为看重的三个方面,在新趋势下,企业将摒弃之前的传统配送模式,致力于整合上下游资源打造一个线上线下结合的平台。

江西宝盈商贸有限公司的负责人表示,渠道商面临的竞争不仅是同行业的,还有跨界的对手,只有把自己打造得更专业,更具有专业服务理念,才能应对挑战。

最早涉足跨境和垂直母婴电商品类的蜜芽相关负责人介绍,蜜芽目前主推的新零售模式是,通过线上运营优势和技术驱动,把高度分散的线下母婴店整合起来形成合力,将每一个线下母婴店的低效运营方式变得高效和互联网化,最终给用户一个线上线下结合的消费体验。

国内主要奶粉企业圣元集团旗下的荷兰乳牛方面认为目前行业洗牌,正是好企业的机会。该品牌市场营销负责人表示,目前荷兰乳牛渠道下沉,更多的是与母婴连锁终端合作,选择重点合作对象重点打造旗舰店,荷兰乳牛与圣元旗下其他主要品牌一起直接面对消费者。

荷兰乳牛目前主要是由圣元法国工厂生产,是圣元集团重点打造的主要品牌。

宋亮表示,荷兰乳牛就是圣元在法国工厂生产的,圣元法国工厂是新建的工厂,在欧洲属于最先进的工厂荷兰乳牛具备好奶粉品牌的条件:一是有完整供应链体系,第二具备专业研发能力,第三外部环境很好,第四有好的团队,第品类发展潜力

而目前,荷兰乳牛正在通过“城市合伙人”发展计划,整合全国各地母婴实体店,供应全球母婴品类优质产品。

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