作者：松二 | 来源：松二先生
性 质
关于小米，褒贬不一，尤其手机水军的存在，让场面更加混乱。
如果说华为是高科技企业的话，那小米绝对算不上高科技企业。
如果跟十亿赌局的另一位来比，小米的段位却高的不能再高。
小米是什么？它干了当初国美、苏宁梦想的电器电商平台的事，它干了乐视的手机、电视抢屏幕的事，它干了美的、格力造电器的事，它还干了华强北山寨创新的事，它还干了中国制造品牌出海的事。
然后，小米以17块钱上市，雷军激动的喊出了要让第一天买入小米的朋友们挣一倍。
然后，在前两天启动最大一轮回购之前，小米股价跌破了8块5，完美腰斩，市净率跌的比格力和美的还低，简直是一种羞辱。
归根结底，绕不过一个问题，小米是个什么性质的企业。
小米是个互联网企业，其基因和阿里、腾讯无异，只是换了个载体。
雷军说保证小米硬件的利润率不超过5%，说的很实在，如果说零利润的话也不算过分。
毕竟腾讯开发了个微信，免费下载就行，也没有要向用户收费，而小米卖个要用其APP的载体，还要挣点利润，在全面倒贴抢用户的互联网行业，已算很不厚道。
何况还强行安装了好几个APP，每个下载按30块钱获客成本来算的话，已是笔超级利润。
小米未来盈利，重心肯定不是销售硬件的利润，而在于广告和金融。
小米要继续做的，就是保住手机世界前五的份额，手机作为一个通行全球的品牌广告存在。同时不断的丰富手机之外的产品圈，把高端产品通过规模实现价格大众化，把山寨产品通过品牌实现质量稳定化。
所有的电器，哪怕是一个电蚊香，每次通过APP来控制，就是给小米创造利润的过程。
小米，追求的是对用户的黏性，通过性价比增加对用户购买的黏性，通过所有大小玩意都手机操控增加对APP的黏性，通过时不时推出些有趣的小玩意，增加对小米商店的黏性。
最后，通过占用用户时长和登录的频次来获取广告收入，通过用户购买和使用的黏性来获取金融收入，顺便还能获取电商平台的收入，销售硬件的收入，通过产品生态构建获取投资的收入。
基 础
中国是唯一有可能培育出小米这样企业的地方。
中国有两大优势，一是有全品类的规模巨大的制造业，一是有规模庞大的国内需求。
第一个优势让中国可以不断的推出并根据市场反馈快速改良各种产品。
松二很喜欢看小米的众筹项目，一个还没有进入市场的产品，通过PPT似的功能介绍和一定的价格优惠，就能拿到几百万上千万的订单，直接加快产品投入市场的速度和成功概率。
第二个优势是导致的产品定价模式的改变，小米卖电视，是按照可以卖100万台进行成本测算来确定销售价格的，规模效应可以大幅压缩各项成本，而依靠规模带来的低价格又反过来促进了销售。
这也就决定了中国的电子产品具备最强的价格竞争力，而唯一缺少的是品牌。
小米通过手机打开欧洲和东南亚市场，只要小米手机获得了性价比高的口碑，得到了认可，所有在其网上商店和实体店跟随小米一起出海的其他产品也会被赋予类似的品牌认可。
最终跟随小米走出去的，不仅仅是手机及周边产品，还有全品类的电子产品。
小米将为中国的制造业立下了“提质增效、品牌赋能”的赫赫战功。
从这个角度来看，小米是中国唯一一个有希望做到全球化的电商平台。
差 异
对于物联网时代，大部分传统的电器企业是缺乏互联网基因的，优秀的造马车的企业不见得能造好汽车。
同样是造电器，就跟造手机一样，曾经的诺基亚也许转眼就被华为代替，曾经的三星却能成长为今天的三星。
大家比的并不是谁能造好一个硬件，造空调再复杂也不如造手机复杂，一个造空调的企业也能造出手机，可能结果就是变成员工的年终薪酬一部分。
理念是决定企业未来盛衰的根本，而理念对于很多人是很难靠学习来融入血液里的。
物联网时代的电器企业，也许更重要的是互联，而不是电器。
雷军建了一张网，跟有技术、有思路、有理想的企业来共享品牌和平台，给全世界提供有价值的、有创造性的、有品质的、有竞争力的产品。
小米给小企业或者创新企业提供的是品牌，是信誉，是资金，是平台，是快速崛起的机会，是真正的帮扶小微企业和创业者。
至于在小米的低利润平台快速崛起，取得产业优势之后，能否在小米合作之外，建立自有品牌，则一方面取决于自己的能力，另一方面也取决于与小米之间的关系定位和利益协同，但小米至少做到了前期对这些企业扶上马、送一程。
至于今后有出息了，能脱离小米了，小米至少还是个股东，还有投资收益，大家还是战友，还有共同利益。
它们跟小米共同构成了丰富的电器产品生态圈，让小米能挣互联网的钱，在成就了别人的同时也成就了自己。
