《239份年报即将亮相!速成,只会让你我倒在亢奋的路上……》

《239份年报即将亮相!速成,只会让你我倒在亢奋的路上……》
2018年03月19日 21:13 老蔡谈管理

3月份上市公司年报披露已进入密集期,239家公司年报将集中亮相。几家欢喜几家愁,这里我想说说非上市企业。

我参加过很多营销机构的培训,让我感到疑惑的是,老师动不动就告诉下边的企业学员,按照他的套路,企业一年内可以业绩翻翻甚至更多。然后,我就看见讲台下一群手舞足蹈,仿佛疯了一般的人。很快,我就被他们的尖叫声淹没在阵阵洪流中。后来,我发现,他们中没有几家做好的,原本好的,也倒在了亢奋的路上。。。。。。

事出反常必有妖,这句话出自《纪晓岚,阅微草堂笔记》,意识是说,事情反常,当事情的某个方面违反常规时,往往就意味着有反常的源头隐含其中,此时应该静下心来仔细审查和辨别,而不要贸然作出决定,否则很容易遭受损失和伤害。一根竹子为了夯实底部,头三年才长三厘米,一株禾苗从播种到成熟,都要经历春天的耕种夏天的培育,更何况是一个企业,说翻翻谈何容易。

我看到很多企业年年重金招商,月月参加培训公司的招商培训,年年却不见做强做大。总想着“渠道为王”,可是招来的商家却跟韭菜一样,走了一茬又一茬。我一直在思索一个问题,一个企业,不想着把产品、质量、交期、服务做好,光靠营销策略和招商手段能让企业持续发展吗?

过去,百丽提倡渠道为王,茅台注重品牌耕耘,只要有商场的地方就有百丽的身影。如今,茅台依然是茅台,而百丽却在2017黯然退市。品牌靠的是下真功夫,需要脚踏实地的做出来。所谓“渠道为王”的理论,对于一个企业来说,短期可能有用,但长期一定是有害的。

我分析过上百家优秀企业死亡的原因,发现企业的死亡不是死于外部竞争,而是死于内因。速成,只会透支企业的生命,让企业越来越接近死亡。不把产品、质量、交期、服务做好,再厉害的营销策略和招商手段都是空谈。我永远记得这么一句话,天道酬勤。真正的企业,是脚踏实地做出来的。

当企业出现业绩下滑,屡次都无法突破上一个目标,企业因内耗自顾不暇时,我们就需要静静的去思考,去仔细分析,而不是“渠道为王”大力招商。这时反而应将企业现有的资金、技术、人员进行有效整合,形成合力,以达到企业盈利的目的,最大限度地满足企业发展,这就是企业的组织变革。

一个企业,不注重产品的开发,不注重品质的提升、不注重交期和服务,一心只想着速成的办法,天上没有掉下来的馅饼,拔苗助长的结局,注定是死亡的。

杭州简能企业管理咨询有限公司,是一家专门为企业进行【组织变革】的管理咨询机构,目前已经为72家企业成功实施过组织变革,咨询:135-8846-4849,公司地址,杭州市拱墅区康桥路75号—5楼546号。欢迎大家前来交流!

(文、蔡青江)

国家在册经济师、组织变革专家、浙大创新改革论坛特约实战专家,全国十大自媒体财经专栏作家,26年企业组织变革实战经验

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