为什么要做这样一件与服装有关的事！_

充当一回算命先生

对于服装行业，如今的我，有了一种新的认识。或许是因为这些年，我为好几家服装企业进行过组织变革吧！有的从几千万做到几个亿，有的从几个亿做到十几、二十亿。在组织变革的同时，我也与这帮服装人建立了深厚的感情。

服装人的辛苦，不是服装人，根本无法想象。这里不说批发市场凌晨三四点钟雷打不动的开门，也不说服装人易老，本年操着下一年的心。单说临近冬季。每年临近冬季，就会有服装老板问我：“蔡老师，你看看，今年冬天冷不冷”。我怎么回答了，有时连天气预报都无法准确捕捉到的信息，我又如何能回答出来。这时，我也只好充当一回算命先生，告诉对方，就冲着你这盘货，今年冬天不冷都不行。对方听后，开心的笑了。

一不小心可能崩盘

由于全球气候变暖，冬天的温度也捉摸不定。对于服装企业来说，冬季占了全年50—60%的销售业绩，羽绒服等单品公司更是全靠冬季这一盘货。冬季最怕暖冬，一不小心就变成库存。一旦库存过大，无论企业做了多少年，做的有多大，最多2-3个季节，就有可能出现崩盘的现象。他比大多数行业都如履薄冰，因为服装库存的折旧率高的吓人。你有没有听说过，一件夏天的T恤衫批发价3元处理。有些服装企业，在临近冬季的时候，会向老天祈祷，希望这个冬天冷的正常一点（最怕暖冬），让衣服能好卖一点。我曾在杭州享受过一周内经历春夏秋冬的日子（温度），深感天气变化无常。

让好产品走入百姓家

服装人真正有价值的信息发布渠道很少，那些具有工匠精神的服装人，他们渴望自己的产品得到尊重和认可，却苦于无处传播。机缘巧合，我担任了几个民间服企自发组建的协会秘书长，被很多服装人拉进各自建立的微信群，我看到无数的服装厂家在各个群里发布产品供求信息，而这些商业信息因为聊天内容的刷屏，很快沉底，导致需要者无法看到。

为了让这些有价值的信息不再沉底，产生真正的价值，由我牵头，注册了【中服百人服装买卖信息交流中心】微信小程序，不仅要让这些有价值的信息得以免费保存，查询方便，更要让真正做产品的厂家和真正开终端的实体店进行资源对接，让好产品走进实体店，让好衣服走进百姓家。