为什么要做这样一件与服装有关的事!

为什么要做这样一件与服装有关的事!
2018年06月13日 16:38 问问蔡老师

充当一回算命先生

对于服装行业,如今的我,有了一种新的认识。或许是因为这些年,我为好几家服装企业进行过组织变革吧!有的从几千万做到几个亿,有的从几个亿做到十几、二十亿。在组织变革的同时,我也与这帮服装人建立了深厚的感情。

服装人的辛苦,不是服装人,根本无法想象。这里不说批发市场凌晨三四点钟雷打不动的开门,也不说服装人易老,本年操着下一年的心。单说临近冬季。每年临近冬季,就会有服装老板问我:“蔡老师,你看看,今年冬天冷不冷”。我怎么回答了,有时连天气预报都无法准确捕捉到的信息,我又如何能回答出来。这时,我也只好充当一回算命先生,告诉对方,就冲着你这盘货,今年冬天不冷都不行。对方听后,开心的笑了。

一不小心可能崩盘

由于全球气候变暖,冬天的温度也捉摸不定。对于服装企业来说,冬季占了全年50—60%的销售业绩,羽绒服等单品公司更是全靠冬季这一盘货。冬季最怕暖冬,一不小心就变成库存。一旦库存过大,无论企业做了多少年,做的有多大,最多2-3个季节,就有可能出现崩盘的现象。他比大多数行业都如履薄冰,因为服装库存的折旧率高的吓人。你有没有听说过,一件夏天的T恤衫批发价3元处理。有些服装企业,在临近冬季的时候,会向老天祈祷,希望这个冬天冷的正常一点(最怕暖冬),让衣服能好卖一点。我曾在杭州享受过一周内经历春夏秋冬的日子(温度),深感天气变化无常。

让好产品走入百姓家

服装人真正有价值的信息发布渠道很少,那些具有工匠精神的服装人,他们渴望自己的产品得到尊重和认可,却苦于无处传播。机缘巧合,我担任了几个民间服企自发组建的协会秘书长,被很多服装人拉进各自建立的微信群,我看到无数的服装厂家在各个群里发布产品供求信息,而这些商业信息因为聊天内容的刷屏,很快沉底,导致需要者无法看到。

为了让这些有价值的信息不再沉底,产生真正的价值,由我牵头,注册了【中服百人服装买卖信息交流中心】微信小程序,不仅要让这些有价值的信息得以免费保存,查询方便,更要让真正做产品的厂家和真正开终端的实体店进行资源对接,让好产品走进实体店,让好衣服走进百姓家。

作者:蔡青江

国家在册经济师、企业组织变革领域实战专家、浙大创新改革论坛特约实战专家、全国十大自媒体财经专栏专家。

26年企业组织变革实战经验。2010年成立杭州简能企业管理咨询有限公司,专门聚焦企业的组织变革,目前已为72家企业成功实施过组织变革。

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