经济观察网 记者 张锐 4月13日至4月18日，第四届中国国际消费品博览会（下称“消博会”）在海南举行。
第一次参展的陈水和他所在的厦门万仟堂艺术品有限公司（下称“万仟堂”），对消博会的期待值很高。他们特意将展台设立在了2号展馆入口处第一排的位置，与知名珠宝企业周大福珠宝集团有限公司（01929.HK，下称“周大福”）相邻。
经济观察网记者在消博会现场注意到，与往届相比，今年“国潮”元素并非集中出现在国潮精品特色展馆，而是更多以“东方美学”“传统文化”等概念在参展企业产品设计或展台设计中体现。
其中，万仟堂是众多以“国潮”概念为亮点的参展商之一。与周大福这样的头部企业相比，该公司无论是参展规模还是品牌名气，都并不算突出。但在其展示的作品中，一套以“唐宫夜宴”为主题设计的系列茶器吸引了许多观展者停留、咨询。
“这是我们2023年与河南广播电视台《唐宫夜宴》‘IP’（知识产权）联名开发的茶器，这种传统文化‘IP’现在很受欢迎。”万仟堂的运营总监陈水向经济观察网记者表示，该系列的茶器是公司最近几年风格调整里，最有代表性的一次尝试。
据陈水介绍，万仟堂成立于2007年，原本是一家传统的制造、销售茶器的企业，产品主要面向国内销售，门店主要铺设在定位中高端的百货商场。他说，受2020年暴发的新冠疫情影响，他们不得不开始“做一些改变”。
“我们做实体的，零售端的反馈会特别迅速和明显。”陈水说，2020年该公司整体受影响的程度不大，2021年甚至有一种“经济复苏高峰”的错觉。直到2022年，在上海、广州等地相继经历严格的“封控”措施以后，他们才意识到真正的“低迷”可能来了。
“2023年，尤其是下半年，受房地产‘爆雷’消息的影响，股市表现也不好，好像整个消费市场的预期一下就变得很差。”陈水举例称，通常情况下，该公司全年的销售业绩走势是上半年占全年的40%，下半年占60%，但2023年的核算结果是上半年占55%，下半年占45%，“这就不合理”。
“我们的客单价从原来的1500元，下降到现在1100元左右。”陈水说，他们在一系列尝试中发现，便携式茶器的户外系列和上述提及的“唐宫夜宴”系列，市场反馈最好、热度持续最久。
“这两年‘一带一路’的热度很高，我们感觉跟着时事政治走是一个不错的方向，比如，敦煌也是一个很好的主题。”陈水表示，以中国传统文化为主题的系列产品会持续开发，这是一个大趋势。
此外，陈水也提到，今年公司华南门店的销售情况反映出“港客北上”效应明显。
“我们深圳的门店，距离通关口岸比较近，节假日能非常清晰地感受到大量港澳客过来消费。”陈水说，深圳已经有不少商场提供直通大巴车服务，将香港客人从关口直接送至商场。据其从同商场的商户处了解，目前受惠最明显的应该是餐饮业，不少餐饮店一季度的销售额比去年同期增长30%至50%。
陈水向经济观察网记者表示，销售额的增长固然值得高兴，更重要的是港客北上消费现象让他们看到了新的增长点。
