文/胡锋
6月19日，寺库（NASDAQ:SECO）公布了截至2018年3月31日未经审计的第一季度业绩报告。财报显示其Q1总净营收为8.025亿元（约合1.279亿美元），比去年同期的5.620亿元增长42.8%。
寺库创始人兼CEO李日学表示，2018年第一季度的收获代表寺库在中国奢侈品市场增长阶段中商业策略的成功。随着寺库业务更加多样性，在产品品质及服务上的深入，相信寺库有能力抓住中国消费升级带来的机遇，并向客户和投资者释放价值。
寺库预计2018年第二季度的总净营收将在11.00亿元至11.30亿元之间，同比涨幅约40.2%至44.0%。
商业模式有工匠精神
伴随着市场对其商业模式的质疑，寺库于2017年9月22日在纳斯达克上市，上市后这种质疑，依然未能完全消除；虽然两个季度都有着实打实的业绩增长，但是资本市场却不怎么买账，股价仍在发行价以下波动。
有寺库投资人给出了一个高评价，他认为寺库的商业模式有工匠精神，而寺库的股价下跌缘于二级市场的思考方式比较实际。寺库的高层对此清楚，强硬地告诉人们自己的模式是什么实际并无意义，走出一条自己的路，使企业能够长久健康地活下去，不就是胜利吗，最好是它还能存活至少109年。
实际上，寺库面对的是一个需要精耕细作的市场。经过大浪淘沙，一些早期同类电商均已淡出市场竞争，其他大的电商平台尽管也做起奢侈品生意，但是高消费用户认品牌、品味、质量，并且更偏向专业的、懂其诉求之地，寺库的护城河正是如此，因此能够成为如今一家敢正面迎敌的奢侈品销售电商，并且持续盈利。
今年3月，笔者在北京市朝阳门内银河SOHO15层，见到了寺库的CGO任冠军，他略显狭小的办公室里还设有几张工位，有几名同事正在办公，使团队呈现出一种紧张气氛。
任冠军向笔者透露，寺库目前平均一单的客单价是3500元左右。另外，目前寺库的1870万存量用户中，高黏性用户相对较多，一旦用户被唤醒后，在平台内重复购物的比例较高。
但品牌积累不易，一朝被质疑者，往昔努力或就塌陷。在跨境电商领域，不乏倒下的枭雄。
任冠军称，寺库在防伪上拿出实际方式去杜绝，审慎的态度，使得寺库自身不会陷入假货之争。
笔者了解到，通过寺库APP官方商城上购买商品，在给到用户前，先要经过寺库的鉴定中心的4层把关，才能发到用户手里。“寺库鉴定认证中心是中国315电子商务诚信平台官方指定奢侈品鉴定评估中心，ISO9001质量管理体系认证的权威奢侈品鉴定中心。目前有来自全球各地的数十位专家和顾问团队；包括日本高级鉴定师、美国GIA珠宝鉴定师、国家资深鉴定专家、国家鉴定估价师等。所以替用户把好质量关这件事完全可以交给寺库。”任冠军说。
资深电商人士冯华魁对笔者表示，阻碍寺库等奢侈品电商大规模销售的棘手问题是，虽然客单价高，但是流量跟不上。此外，消费群体向境外消费分散，国家的对应政策也有变动性。
任冠军曾在接受媒体采访时表示，作为电商平台，寺库在流量方面没有优势，买流量越来越贵，而由于客单价比较高，流量的转化率也比较低。接下来寺库会更注重口碑的运营和精准的营销。
多元商业化大踏步
一边坚持着“工匠精神”，寺库一边在调整业务体系。
冯华魁认为，寺库的发展总体上是一个标杆，但是“寺库需要再搞懂它在新的市场环境下一些更好的发展方式。”让自己的商业架构具有延展性，让盈利更亮眼起来。
2018年，寺库发生了巨大转变，定位明确调整为高端生活服务提供者，希望能向消费者提供全方位的高端服务，并已经与世界各地多个品牌达成合作，产品组合得到了优化。
就目前寺库的布局来看，寺库商城仍是根基，同时也在布局寺库生活（旅游）、寺库名物（定制精品）、寺库艺术（艺术品、收藏品）、寺库农业等。
2018一季度，寺库与83家品牌展开直接合作，包括Canali，Philipp Plein和Versace Porcelain。在3月的上海国际时装周期间，寺库与Top100 国际设计师联盟和OntimeShow达成战略合作，超过300+独立设计师入驻寺库设计师频道。
值得一提的是，高端奢侈品行业与农业本是天壤之别，寺库却将两者结合到了一起，以“原产地、原味道、限量、有机、高品质”等为选取标准，将农业中常见的产品优中选优，做成农业奢侈品。如寺库首先选择褚橙庄园达成战略合作，并通过哀牢山上千亩的褚柑基地上，仅挑选3万箱优中选优的9成熟褚柑，送到顾客手里。
寺库还跨界去做了旅游。寺库与凯撒旅游达成战略合作，双方将利用各自优势资源和专业知识，共同设计高端豪华旅游产品。在4月份，寺库与斯里兰卡国家旅游局达成合作，共同推出了“爱在斯里兰卡”订制旅游项目。
2018年4月，寺库还与中国领先的零售商城运营商首创奥莱合作，整合各自优势资源，打造线上线下全渠道销售服务网络，进一步拓展寺库新零售。寺库宣布与陈冠希的时尚品牌EU合作，推出由陈冠希亲自设计的限量版产品。这些产品将在寺库10周年，也就是2018年7月7日正式独家进行发售。
据了解，未来几年，寺库将更注重公司整体的全球化，并且瞄到中国具有强大奢侈品购买力的是在二三四线城市，而非一线，因此也将会逐步下沉，同时，线上和线下将会结合发展。
寺库业务布局目前已经相对完善，“我们种子已经埋下去了，只不过它什么时候能够长起来，这个考验我们团队的执行力。” 任冠军表示。
具有持续盈利能力
由布局可以看出，寺库正在围绕精品生活方式大力全面的发展业务。相比2017年同期，寺库的业绩大幅增长40%以上，同时，从主要数据指标来看，寺库进入了一个调整期、正在稳健发展，并已具有持续盈利能力。根据上述的布局模式，寺库的爆发期即将到来。
值得关注的是，在贝恩咨询公司(Bain & Co.)联合意大利奢侈品协会(Fondazione Altagamma)近期发布的《全球奢侈品市场监控报告 2018年春季版》中，该机构表示，2018年，全球个人奢侈品市场销售收入按不变汇率计预计同比增长6%至8%，达到2760亿至2810亿欧元。
其中，Altagamma 预计亚洲将成为主力，增幅将达到12%，高于去年10月预测的增幅。全球个人奢侈品销售收入约三分之一为中国消费者所贡献，他们对于设计师品牌的需求不断增加，也越来越挑剔，成为了推动奢侈品行业增长的中坚力量。
其实，寺库在2018年年初的布局中，就已经实现平台战略、产品战略和目标人群战略的融合：相继推出自有品牌、扩张农业品类，在线下体验店拓展更多精品品牌、联名款、更多的精品服务（礼宾服务），开展旅游、明星车库等合作。此外，在1月初，寺库还与百货品牌百盛集团签订协议，建立线上线下全渠道销售网络。4月，寺库与零售商城运营商首创奥莱合作，整合资源，与线下销售渠道进行融合等。
一季度的盈利，无疑告诉我们，寺库的模式和方向都是对的。在李日学看来，寺库一季度的强势增长，也再次重申了市场对寺库的认可，“强劲的增长势头重申了寺库所处市场行业的价值、商业模式的可行性和可扩展性，以及寺库在中国奢侈品电商领域和服务行业的市场领先地位。
