消费群体年龄的不断下沉使年轻人成为商家的“必争之地”，圈粉这些成长于大众消费时代的“互联网原住民”们才能抢握当下消费市场的“话语权”。在零食这个具有国民属性的行业中深耕多年的资深行家来伊份，显然深谙此道。
8月28日晚间，来伊份（603777.SH）发布中期业绩报告，数据显示，公司累计实现营业收入203,760.86万元，比2018年同期增长2.25%，其中线上电商部分实现营业收入22,019.09万元，同期增长19.80%；公司归属于上市公司股东的净利润4,447.48万元，较上年同期增长20.16%，毛利率44.42%，保持稳中有升。笔者翻阅财报发现，有关于“年轻化”的字眼屡屡出现，可以看出这家龙头企业正在进一步拥抱年轻化趋势，并已取得了不错的回报。
加码移动购物渠道 完美购物体验圈粉消费者
广泛分布的线下门店是来伊份的传统优势，随着移动互联购物趋势的深入，公司着力打造线下线上全渠道协同发展的运营模式，满足多场景下的购物需求。
财报显示，线上方面公司构建了涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”（移动APP）、来伊份外卖平台全方位体系，来伊份APP下载量保持稳步持续增长，第三方电商平台销售量位居行业前列。2019上半年，线上电商实现营业收入22,019.09万元，比2018年同期增长19.80%，“6.18”活动期间，电商整体业绩较去年同期增长超100%。
（来伊份APP强化“千人千面”）
对于“手机依赖症候群”——当下的年轻人来说，“宅”属性使得他们在购物方式的选择上更加倾向于“一站式”的体验。基于此，来伊份于上半年对“来伊份商城APP”完成了10个版本的迭代，为会员增加了幸福家园、来伊份支付门店支付、电子伊点卡等新功能服务；同时全面开放社区，IM新增红包/转账等新功能。
除了内部功能的迭代之外，“来伊份商城APP”还打通了和外部平台的连接，接入微信开发了到店小程序，用户到店能够快速识别会员身份，完成购物和积分；同时，继续在30分钟到家的外卖项目中扩大试点范围，截至2019年6月底，上海地区已有约500家门店接入外卖业务，增加了会员和来伊份的触点，进一步提升了会员的体验和满意度。
多元营销手段吸睛 品牌影响力提升拉动年轻客群增长
秉承与生俱来的“爱”的品牌基因，2019年上半年，公司继续推动商品企划、包装升级、渠道形象、营销创新的全面提升，利用更丰富的营销工具，全面提升品牌声量、影响力和美誉度，打造有爱、有温度的品牌。
移动互联网时代催生了生态交互属性，对于探求品牌年轻化的来伊份而言，跨界合作打开了品牌新的突破口，进一步释放了营销场景的深度与广度。报告期内，来伊份针对90后、00后客群，联合天猫以及FILORGA、AMIRO、FLAMINGO三大品牌通过搭建融合式消费场景、创新的产品礼盒等方式吸引年轻族群，持续开拓下沉市场。
同时，注重分享的年青一代“乐活族”无疑放大了社交营销的价值，通过多种社交平台拓宽了圈层半径，为消费群体的扩大垒梯。财报显示，来伊份采用互联网SNS端的营销策略，在社交媒体发起产品试吃等互动活动，建立“私域流量”的同时令新品迅速走红小红书、微博等以年轻族群为主题的社交带货平台；利用强大的热点聚合力，通过基于兴趣与社交关系的内容传播力，将各种热门事件、跨界出圈、社交热点与品牌建设相结合，成功塑造了零食版“小猪佩奇”等全方位链接消费者、与消费者同频共振的营销创意。
（再次加盟《潜艇总动员》系列）
在借势、跨界营销以外，来伊份也主动进行文化输出，启动品牌IP化战略。公司自建《超级伊仔》IP产业生态圈，通过进军影音领域，在年轻群体娱乐生活主阵地实现了“价值衍生” “IP授权”等裂变。这种品牌人格化的塑造有利于与用户增加情感维系，未来公司有望围绕自有IP，在产品、服务、体验、文化等多维度实现品牌IP的生态产业链布局。
国金证券研报分析指出，30岁以下的年轻人是休闲食品品牌线上消费的核心客群，其对来伊份消费者画像分析显示，公司20-29岁用户占比40%上下，核心购买力最强的30-39岁用户占比30%以上，19岁以下用户稳定覆盖，年龄层次范围广泛。随着来伊份品牌年轻化战略的持续推进，公司将吸引更多年轻消费者，构建全年龄段的消费矩阵，进一步攫取市场份额。
