3月20日，国内最大财经公关、新三板挂牌企业金证互通（838334）发布2017年财报，业绩迎来大爆发，营收、净利润均呈倍数增长。其中，营收1.08亿元，较上年同期增长212.99%；归属于挂牌公司股东的净利润2507.24万元，同比增长307.60%。
这其中原因，在于金证互通业务体系的拓展和执行体系的快速高质量提升。
业绩大爆发
挖贝新三板研究院资料显示，金证互通主要从事投资者关系管理顾问服务（英文简称：IRM），并借助投资构建资本市场服务产业链。其IRM业务主要分为专项服务和常年投资者关系管理服务。其中，专项服务是指针对特定项目的特定资本运作目标实施的服务，包括IPO、再融资、并购重组等；常年服务满足上市公司年度投资者关系管理需要。
近年来，随着资本市场的不断发展，IRM已成为中国资本市场不可或缺的重要中介服务业务，需求猛增。
体现在财务数据上，自2015年以来，金证互通业绩一直保持高速增长。
挖贝新三板研究院数据显示，2015年金证互通实现营收2594.42万元，而上一年这一数据仅为720.46万元；2014年金证互通净利润仅为3.86万元，2015年暴增至491.63万元。
到了2016年，金证互通业绩实现稳定增长，实现营收3437.42万元，归属于挂牌公司股东的净利润615.12万元。
2017年，经过多年积累，金证互通发展走上新层面，业绩大爆发，营收首度破亿，达到1.08亿元；净利润也突破至千万级，达到2507.24万元。
此外，金证互通发展更为健康，被看作企业生命线的经营活动产生的现金流量净额从2016年的731.53万元增加至2017年的3416.11万元。
深化布局提升竞争力
金证互通近年来业绩迅猛增长，与公司不断丰富业务，在产业链上延伸布局息息相关。
在做好主营业务的基础上，金证互通近年来不断延伸布局，增加赢利点。2017年以前，金证互通投资控股了深圳市金证智通投资咨询有限公司，为资本市场提供IPO和再融资的募投项目可行性研究服务；收购了北京全汇通财经信息服务有限公司，为上市公司提供董办事务软件服务。
2017年，金证互通继续沿着以提升主业经营能力为目标的资本服务产业链搭建战略深化发展，业务拓展体系和执行体系得到快速高质量提升。
在主营业务规模快速增长的同时，金证互通在能力范围之内适度投资布局相关产业。通过产业链投资和经营，获取多个业务入口，或者在同一服务对象收获多个业务介入。
据金证互通介绍，其在2017年投资参股了北京智勤信息科技有限公司、江苏银信资产评估房地产估价有限公司等，实现了在能源传播垂直领域、新三板垂直服务领域、具有证券资格牌照的资产评估领域的业务覆盖。
此外，金证互通不断拓展服务网络的属地化布局。据了解，2017年金证互通已在北京、上海、深圳设立了总部和分、子公司，并在成都、南京、武汉、广州设立了办事处，有效提升了公司的业务开拓能力和服务响应质量。
为了提高业务执行能力，以更好服务客户，2017年金证互通引入行业优秀专业人才，业务执行体系人员超过公司人员整体增长水平，并在上海、深圳增加了两个项目执行部门，公司项目的执行质量和效率得到大幅提升。
业务拓展和执行能力提升，金证互通在行业中优势明显。
据金证互通介绍，其2017年完成IPO专项服务项目74家（以挂牌数量计），常年服务项目和其他专项超过30家，常年服务项目取得质的突破，服务质量的满意度和项目家数远超同行业增长水平。
发力常年业务分化风险
任何公司的健康发展，都需要利用两条腿甚至多条腿走路。
金证互通健康运行的“两条腿”分别是其专项服务和常年业务。其中，专项服务主要通过舆情信息监测、舆情事件研判、策略制定实施、公共传播策划、活动管理等组合服务完成项目工作目标，成功已被市场验证，在2017年实现收入超过1.04亿元。常年业务除了上述项目之外，增加了项目研究报告、信披咨询、董办事务软件服务等常规业务服务，发展空间巨大。
据挖贝网了解，金证互通的常年业务在线上主要通过牛牛金融交互平台进行，线下由专门的部门提供。
2016年，金证互通全资子公司全汇通开发及维护的产品牛牛金融，为市场和客户提供了200多篇各类深度研究报告；2017年，牛牛金融研究中心推出了超过200篇独立研究报告和项目报告，其中超过50篇报告被主流财经媒体全文转发。另外，早在2016年，已有累计超过400家上市公司使用牛牛金融证券事务管理系统，为上市公司提供三会管理、信披管理、董监高管理、股东数据分析、日常工作等众多功能及应用。
看准常年业务的发展机会，金证互通在2017年尝试使常年业务部门从业务体系中独立出来，加强在常年项目的业务开发能力和执行能力，并取得突破性进展。
2017年12与19日，金证互通宣布，通过全资子公司北京全汇通财经信息服务有限公司与中国证券报有限责任公司签署了关于“牛牛董办事务管理系统”金融应用平台的合作协议。
基于对国内资本市场发展的研究预测，金证互通决定加大2018年的常年资本服务和高价值客户的开发投入，扩大人员规模，挖掘上市公司和新三板公司的潜在机会。
金证互通预计，这一业务布局将对公司2018年的收入结构产生一定的影响。
未来可期
多层次资本市场的建设，为金证互通这样的专业中介机构提供了广阔的市场。
Wind数据显示，截止2018年3月22日，A股市场有3499家上市公司，港股有上市公司2199家，新三板挂牌公司有11592家。
IPO大潮下，截至2018年3月16日，沪深一级市场IPO排队企业有381家，此外还有大批公司争先恐后进行上市辅导，这其中，蕴藏着大量的机会。
另一方面，随着投资趋向理性，在再融资、并购重组等方面，专业的中介机构的服务成为刚需。而随着资本市场建设的不断完善，监管层、投资者都对上市、挂牌公司的信息透明度提出更高要求，专业中介机构的服务将变得更为重要。
中国人民大学副校长、著名经济学家、金融证券研究专家吴晓求教授表示，资本市场的逻辑是非常清楚的，在资本市场的“三公”原则中，公开性是放在第一位的，没有公开性就没有公平和公正，所以说特别强调信息披露的公开、及时、透明。
吴晓求表示，有时投资者很难仅靠自己去发现资产的价值，因此衍生出第三方，资本市场的各类中介，因此中介提供的专业服务显得尤为重要。
