刘炽平:从麦肯锡出来,帮腾讯挺进2万亿市值

刘炽平:从麦肯锡出来,帮腾讯挺进2万亿市值
2018年05月16日 09:06 金融八卦圈

站在今天这个节点,我们来看腾讯,大致可以分两个阶段:

第一阶段是产品型公司,市值以千亿计;

第二阶段也就是现在,是巨头型公司,市值一度突破2万亿港币。

而帮助腾讯进入第二阶段的,就是刘炽平。

(2016年9月数据)

刘炽平先前在麦肯锡工作,后进入高盛亚投行工作,2004年,高盛操作腾讯上市项目,马化腾因此结识并相中了刘炽平。

刘炽平擅长资本运作、战略规划、业务整合。随后,马化腾邀请刘炽平到腾讯担任首席战略投资官,主要管投资。

2006年,刘炽平升腾讯公司总裁,主管公司运营。2007年,刘炽平又升为腾讯的执行董事。

坊间流传香港有两位打工皇帝,一位是给李嘉诚打工的霍建宁,5年时间升为执行董事,晋升速度在职场中堪称传奇。

而刘炽平更是青出于蓝,从入职到执行董事,用了不到三年时间。

打工皇帝

刘炽平1973年在北京出生,家里人都是香港人,读书时期的他十分勤奋刻苦,25岁时已经拥有美国密歇根大学电子工程学士学位、斯坦福大学和西北大学两个硕士学位。

1998年,毕业后的刘炽平曾任麦肯锡的管理顾问,后又成为高盛亚洲投资银行部电信、媒体与科技行业组的首席运营官。

刘炽平在高盛期间,一次复杂的重组项目让他真正学习到了东西。

当时在国内投资界名噪一时的广东粤海集团重组,高盛足足操作了两年,中间涉及到100多家债权银行、400多家公司。

刘每天工作都到凌晨两三点,两年的年项目感觉做了四年。

但最终完成后,刘也对企业的管理、经营、执行几乎所有流程都都全面了解,“做完这个项目,基本上再做任何项目都觉得容易了。”

他认为,好企业20%是因为策略上的成功,80%的因素在于企业的执行能力。

因此他萌生了投身企业,从一个给企业提供战略意见的第三方身份,成为战略执行者的想法。

2004年,机会终于到来。

刘炽平加入之前的腾讯很少采用外部投资手段,都是通过投资内部研发等部门来进行,什么热门做什么,也使得腾讯在游戏、门户、互联网增值服务等领域快速发展,成就了之后腾讯的黄金五年。

这种内生性增长也让马化腾看到隐忧:尽管按用户规模、产品和盈利能力计算,腾讯仍是中国最大的互联网公司,但其增长已明显放缓:游戏玩不过网易、广告拼不过百度、SP也成最后晚餐。腾讯下一步如何继续保持高增长成为问题。

这时马化腾把眼光投向了刘炽平,当时刘炽平供职高盛,此前还在麦肯锡公司工作过。

高盛操作腾讯上市项目,刘炽平表现出的才华让马化腾极为欣赏,而刘炽平也在操刀腾讯IPO中感受到这家中国公司的优秀。

刘炽平在首次公开招股发售、兼并与收购以及管理咨询等方面有十多年的经验,在高盛操作腾讯上市项目中,马刘二人结下友谊。

最终,刘炽平甘愿放弃千万年薪,跟着马化腾“搵食”,逐渐接替马化腾,全面负责公司的业务管理。

完善腾讯战略

上任伊始,刘炽平就提出了完善特训战略的构想,随后逐步在各个方面将腾讯的构想加以完善:

有几项业务会确定是腾讯的核心业务,腾讯将会持续围绕其开展业务并进行投资。

其中包括:社交平台、游戏业务、数字媒体和内容平台。

这些就是未来的核心重点业务。

随着进入移动互联网的持续深入,腾讯也在一些领域看到了更为宽广的生态系统空间。

这些领域包括:电子商务、O2O服务、互联网金融、在线教育、医疗保健等垂直领域。对这些新的领域,会采用两个角度进入。

对于那些腾讯具有相应经验的领域,可能会选择自己来开展业务。

但对于那些新的领域,要想进入其中你需要知道该行业里的具体做法还可能需要具有相应的线下业务能力。

腾讯在这些相对不熟悉的领域里会更多的采用开放式平台战略(现在微信正的小程序这是这样的战略)。

在开放式平台战略里,有两个完全不同的格式。

一个是在特定行业里选择最好的平台型合作伙伴。

他们在其所在的行业里已经积累了大量的行业经验并且建立起了强大的生态系统。

例如滴滴打车、大众点评、京东等等。

腾讯选择了战略投资,投入资金,并利用数据为用户提供增值服务。

另一个是围绕在特定行业的生态系统来开展业务。

基于特定的基础设施体系为特定行业提供一个在线生态系统。行业中的参与者只要加入到腾讯提供的平台中就可以开展相应的业务了。

他们可以使用腾讯的社交平台、支付系统、广点通广告网络等等。

为了吸引这类用户,腾讯正在完善自己的生态系统。

O2O战略

刘炽平要让腾讯三条腿走路。

第一,以微信公共账户为节点,接入微信支付、广点通实现流量变现;

第二,垂直领域则选择与其他商家合作的方式,如嘀嘀打车、大众点评;

第三,对于各地大商场,腾讯会派自己的销售队伍与其对接。

电商战略

关于电商业务,主要有两个战略方向。

第一个,对于那些加入第三方市场的商户,腾讯会选择通过京东的平台来进行合作。

基本而言,通过腾讯的平台及流量优势来为京东提供支持。

腾讯支持京东成为领先的B2C电子商城并帮助京东建立更大的第三方市场平台。

这就是腾讯对于这类管理上更为中心化的商家采用的战略。

第二个,腾讯还会和大量希望在移动互联网上出售商品的零售商展开合作。

这类商户可能只希望拥有自己的店铺。

他们不希望成为大型电商第三方市场的一部分。

这些商家可能是线下的小商户,或者只是希望在移动互联网上出售自己特定的商品。

他们可能有自己积累用户的独特路径,只是希望通过移动互联网增加一个展示窗口。

腾讯通过微信的公众账号、微信支付和广点通广告网络为这些商户提供支持。

互联网金融战略

刘炽平提出,保持合作开放的姿态,强调桥梁作用。

关于互联网金融。刘炽平认为:腾讯现如今还需要对金融行业的知识进行进一步的认识。

之后才能确定能够在哪些领域找到相应的机会并为用户提供增值服务。

在互联网金融领域,腾讯会遵从几项原则。

第一,希望和金融行业的优秀企业建立合作关系。腾讯不会试图代替现有的金融企业。它们已经在金融行业做的非常好了。

腾讯所要做的就是为金融企业搭建起一座能够和更多用户实现连接的桥梁,希望通过这种方式向用户提供更好的金融产品。

第二,从用户的角度看,腾讯也希望为他们提供更为全面的服务项目。

用户已经从腾讯这里收到了社交、数字内容、游戏等服务项目。因此,腾讯也乐意向这些用户提供新的金融服务。腾讯的理财通在过去一段时间发展的非常好。

腾讯所做的就是:

和金融类的企业建立合作关系;

向用户提供更好的金融服务;

让他们之间能够开展金融交易。

当然,腾讯也会努力建立自己在金融领域的专业技能。

海外战略

除微信外还会推出其他产品,并积极寻找海外合作伙伴。

海外扩展战略是一个长期的过程。

腾讯也不期望通过一个单一的应用完成对海外市场的布局。

腾讯采用的是一个整体性的扩张策略。

除了微信之外,腾讯也在针对特定的市场开发相应的应用产品,以在相应市场的生态系统中开展更为深入的业务。

也在非常积极的寻找相应的投资机会。对于不同市场的开发,腾讯非常注重其中的创造性。

刘炽平表示,这一做法会会继续下去。

刘炽平:成为马化腾背后最重要的男人

如果说现在马化腾心目中谁最重要,外界认为是腾讯总裁刘炽平,而不是腾讯的其他4个联合创始人(曾李青、陈一丹、张志东和许晨晔,前三位已经相继推出公众视野)。

2006年2月,刘炽平升任腾讯公司总裁,开始全面负责腾讯公司业务运营管理,管理公司业务团队和运营团队。

在他的带领下,腾讯公司在线生活战略全面展开,逐步完成了面向即时通讯、网络游戏、门户网站和电子商务的全业务布局。

2006年,腾讯公司推出了电子商务平台拍拍网和在线支付平台财付通,门户网站QQ流量跃居中文门户第一,网络广告收入大幅上涨150%以上,休闲游戏也以创记录的280万同时在线成为了全球最大的休闲游戏平台。

在整个中国互联网大公司里,像刘这样,既有战略眼光,又有管理能力的人不多。

刘炽平近年帮助马化腾提前布局海外市场(据业内人士称,在刘炽平主导下,腾讯把全球人口超过1亿人口的国家排名前列的游戏公司要么买了要么战略投资了),战略投资金山、搜狗、大众点评、京东等,形成非常强的业务布局,为腾讯成为中国市值最大互联网公司立下赫赫战功。

刘炽平今年39岁,正值盛年。倘若马化腾退休,他将是接班人的不二之选。

用“打工皇帝”一词来描述刘炽平,其实并不贴切。

作者文章

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