浪莎赚十块，咬牙分给郎朗吉娜三块，浪莎为啥非给？

浪莎绝对没想到，请个代言人没什么动静，取消个代言合约却让世界人民都搬了个板凳围观起来了。

2023年1月3日，浪莎官宣签约郎朗、吉娜两夫妻为代言人。2023年1月4日，浪沙官宣取消跟郎朗、吉娜两夫妻的合作，网友戏称这是“代言一日游”。2023年1月6日，浪莎发文向郎朗吉娜道歉，表示“在与于贵方充分沟通的情况下，将不详尽的内容对外公开披露，相关内容发布后便引致诸多的误会”。

这里面到底是误会还是啥瓜，反正上一回“代言一日游”的主角是王力宏与英菲尼迪，轮到浪莎跟郎朗、吉娜这儿，吃瓜群众的吃瓜之心是哪里是拿石头盖得住的？

至于这个瓜到底是西瓜还是黄瓜还是哈密瓜，各种说法都有，老易也不清楚到底是哪个瓜。老易关心的是：郎朗、吉娜给浪莎代言的费用共275万元，浪莎2022年前三个季度总共是2亿，净利润只有一千万，为啥浪莎愿意拿近三分之一的利润给郎朗、吉娜呢?

浪莎到底是咋想的？

有网友在疑问，更有网友操碎了心：给郎朗、吉娜干吗？浪莎是成小阳人了吗？把钱放在提升品牌上不香吗，降价给消费者不好吗？

老易猜想，浪莎肯定觉得自己挺冤死了：才赚一千万，硬着腰杆子花三分之一给郎朗、吉娜，这是打掉了牙齿往肚子吞，大伙咋还笑话咱？

说句实在话，如果不是“代言一日游”这个事，有多少老粉丝现在还不知道浪莎早已经不是那个卖袜子浪莎了！在老粉丝那儿，说着“不只是吸引——浪莎丝袜”的大S就等于浪莎。

看浪莎的财报，2021年浪莎卖了4个亿，主营业务总成本为3.7亿元，其中内衣卖了1.11亿，短裤卖了2.36亿元，文胸卖了0.06亿元，其他实现营业收入0.49亿元。其它，包括了当年大S穿过的袜子。总之就是短裤比内衣卖得好，内衣比文胸卖得好，文胸比袜子卖得好。

是袜子行业这些年都在走下坡了？

可这两年就一个光腿神器都火爆国内外。在欧洲市场，到2022年10月销售额取得了131%的环比增长，而来自荷兰、德国和法国的女性最为喜爱这种中国制造的“神奇丝袜”。浪莎也卖光腿神器，在其浪莎旗舰女装店里，卖得最好的光腿神器卖了40万+。不过，光腿神器这块大蛋糕好像跟浪莎没有太大的关系。

这两年来，在淘宝平台，小众丝袜销量爆发式增长，比如蹦迪丝袜、土味丝袜、液体丝袜之类。浙江义乌宝娜斯袜业研发了一款“蹦迪袜”，一个月卖了3万双。打造了小个子袜、菠萝袜、脚型袜等各种爆款，一年在淘宝上能卖2000万双。这一切，好像跟浪莎没有关系，浪莎天猫店里正努力卖着兔年本命年的红袜子呢，卖得最好的本命年红袜卖了10万+。

另外更注重舒适度和健康的丝袜也越来越受欢迎。比如静脉曲张丝袜、足底按摩丝袜、保暖的“发热丝袜”以及避免脚气交叉感染的“分趾丝袜”等保健类丝袜，销量同比出现两位数增长。这一切，好像也跟浪莎这个曾经的老大没有什么关系。

卖袜子风光不再那就卖内衣呢！

浪莎卖得最好的内裤，在其官方旗舰店里卖得最好的女士内裤卖了100万+，卖得最好的男士内裤卖了70万+。

Ubras站出来说了：还想在内裤内衣大展拳脚呢？虽然您是前辈，是不是也要问下我们这些后辈的意见？Ubras是谁？这几年突然冒出来的搅局新秀，年销15亿、暴涨10倍，一个618购物节，新舒适内衣品牌Ubras全域销售额近4亿，稳居内衣行业线上销售TOP1。

当然，新起之秀除了Ubras还有三棵树、蕉内、内外等等等等，更加不如爱慕这些内衣行业的老字号了。

从丝袜界的老大跨行到内衣行业，能卖，只是卖得并不十分如意。曾经的江湖老大，现在多少有点虎落平阳被犬欺的味道。

当然，浪莎一直在求变。

浪莎说了，咱们快六十岁的董事长翁金荣都出来挑战抖音直播了，咱们还把前段时间爆红的00后单身妈妈欣朦请来直播间直播了呢！

老易想问：还有吗？

有，可能不多了，就像最近网上流行的那句“有爱，但不多”。

“一日游”消息出来，浪莎连一个公开回复信息的平台都找不到，等啊等，终于等来了浪莎的微博官方声称是误会。老易顺便看了眼浪莎的新浪微博内容，更新的内容就老易朋友圈里一天到晚在问早安晚安的主，隔着电脑，都能看到浪莎微博后面是一个丢了激情的打工灵魂，就这，多少有点对不起新浪微博的那206个粉丝啊。

老易顺便去扒了下年轻白骨精都在小红书，浪莎官方账号才三千多粉丝，点赞才1.7万，老易运营小红书十个月，粉丝八千多，占赞19万。这两天在风口浪尖，浪莎的直播间同时在线人数才三十几个人，跟老易的直播间也差不多。

作为一个2C端的上市公司，这么过分低调，多少有点不合适吧。

浪莎发展这么多年，硬是把自己发展成了一个煮饺子的茶壶，很会生产，很想卖货，却像极一个哑巴，像极了那倒不出来货的茶壶。

现在的Z世代消费起来就跟“渣男”一样。在低端市场，品牌必须要具备三要：你要长得美，你要撩的动，我要买得起。要不然，翻脸！浪莎，只做到了第三点：买得起。放到全网，买得起的低价品牌多了去了，为啥要是你浪莎呢？

浪莎邀请00后励志的单身妈妈欣朦请来直播间，董事长翁金荣亲自到大门口来接娘俩，自己的官号都不宣传一下，还是欣朦在账号里发了相关的消息，粉丝才跑到浪莎直播间来围观。

把单身妈妈欣朦请来，是浪莎做的一个善事，邀请来直播间带货也没有什么不好。不过要是老易的意见，邀请过来聊聊天，体验体验，把浪莎的情怀传播出去，比卖几件内衣出去更重要。

有欣朦的粉丝在下面留言：麻烦浪莎照顾好母女两！官号在下面回复了一个“嗯！”

嗯………………

除了嗯，浪莎可能也不会，不会的背后可能是不懂。

浪莎不懂的是，不管是请郎朗、吉娜，还是请单身妈妈欣朦，共情才是营销的关键，要不然就等于在猛烈的秋风里放了一个小小的屁，风一过，屁都没留下。

两年前花十万买了李易峰一年的肖像使用权，结果闹得满城风雨，结果就是没吃上羊肉却惹了一身臊。在极其不易的情况下，浪莎把三分之一的利润给郎朗、吉娜，掏这么多真金白银，这算是一种赌博吧。

鸿星尔克老板会站出来说：还得是我。

事情发展到现在，浪莎跟郎朗、吉娜后面到底签不签，怎么签都不知道。反正浪莎先拉着郎朗、吉娜玩了一圈了，作为当事人郎朗、吉娜多少有点生气吧。但要因为生气而不签，那郎朗、吉娜可能就有点洗不清了。

最后咱们脑洞大开一下，若浪莎这事如果是有意而为，那浪莎就可以跟鸿星尔克说：不只是你会。

（原创作者：老易侃品牌，专注于品牌管理与研究，最近聚焦于服装、珠宝、钟表等传统时尚产业的消费升级研究中。）