新名酒浪潮中的“稀缺者”——金沙_

见证酱酒行业现象级的“金沙速度”！

回顾刚刚载入历史的2020年，中国白酒呈现出三大现象级市场热度：酱酒热、名酒热、高线光瓶酒热。经销商朋友们任意抓住其中一大热门，可以称得上站在了风口。但若想一举两得，既要抓住风口上的酱酒，又要兼顾名酒属性，优中选优之下，非它莫属。

1月17日，以“合聚成金，行稳致远”为主题，2021年金沙酒业经销商大会通过线上直播的方式成功举办。会上，金沙酒业透露，2020年金沙酒业全年完成27.3亿元的销售收入，超额完成全年增长目标，同比2019年15.26亿元的业绩，增速高达78.9%，延续高速上规模发展良好态势。

2021年，正值金沙酒业迎来建厂70周年庆典。这场承前启后的2021经销商大会，可谓是金沙开启70周年庆的第一份大礼。从1951年金沙县源村窖酒厂正式成立，到如今征战“百亿金沙”红海，历经70年打磨，金沙酒业终于把自己塑造成为行业新名酒浪潮下的“稀缺者”。

正如金沙酒业党委书记、董事长张道红在此次经销商大会上的愿景：“坐稳贵州第二大酱酒企业和全国三大酱酒企业之一，并始终保持高质量、稳健增长态势，成为中国白酒新名酒。”

金沙酒业党委书记、董事长张道红

“唯一价值”突显，双品牌成就酱酒新头部

为什么短短三年时间金沙酒业就实现质的飞跃？

如果要全面认知金沙酒业的质变，仅从2018年这一时间节点切入，恐怕是不够的。

的确，在这三年时间里，也是酱酒市场迎来最大红利期的三年时间里，金沙酒业成功把握住了市场机遇，顺势而为，占据中国白酒一席之地。而这背后，与金沙70年品牌发展历程紧密相连。

“金沙酒业是唯一双品牌运作的老牌酱酒名企。金沙回沙酒高、中、低端全线覆盖，老名酒的实力担当；摘要通过高端属性、高度美学、优秀品质、文化内涵实现价值引领，领跑高端酱酒新贵！” 北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在做主题演讲时谈到。

在他看来，金沙酒业之所以能取得今天的优异成绩，品牌进一步聚力强势，与企业酱酒品牌发展路径的不可复制性和双品牌战略的成功，才缔造了金沙传奇。

1957年，金沙回沙酒被正式命名。在往后的几十年间，金沙回沙酒先后荣获“贵州八大名酒“称号，备受消费市场欢迎，成为酱香白酒一大经典品牌。也正是金沙回沙酒多年品牌积淀，在酱香风口来临之际，为摘要酒的一鸣惊人做了扎实的铺垫，双品牌接力、互补，掀起酱酒市场传奇与经典的风波。

正如金沙酒业党委书记、董事长张道红在大会上谈到：“双品牌运营持续引领酱酒风向。金沙酒业始终围绕两大品牌战略定位，唱响“华樽杯”双品牌价值飙升至604.94亿；金沙回沙认证上市发布三款真实年份酒，为双品牌注入新内涵。”

金沙回沙酒堪称经典，摘要酒则缔造传奇。2018年当酱香白酒风口正式刮来之际，金沙酒业正式亮出王牌——摘要酒。定位“贵州第二瓶高端酱酒”，摘要酒一经问世就掀起“摘香风暴”，挺进中国高端酱酒序列的它，也改变金沙酒业整体面貌，提高企业品牌影响力，甚至为金沙产区的发展发挥门户形象担当。

2020年，金沙酒业双“721”目标全面完成，实现常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。

其中，金沙回沙1951和珍品摘要销量全面井喷式发展，1951增长49%，摘要酒增长134%，摘要市场供不应求，配额制全面施行调剂，产品价格稳中有升。

在金沙酒业发展赛道上，“唯一双品牌新头部酱酒”稀缺属性显现。

兴文化，则“金沙文化”兴

“文化是支撑着金沙酒业立足世界酱酒产业基地核心区70载的命脉，我们要在文化传承上初心不移，在守根正魂上信心不减。2021年，金沙酒业要做好头部企业的文化担当，在社会公益上要持续关注、积极行动，通过企业发展引领地方经济，文化发展上，以包容、开放、和谐、共享为发展理念，强化产区文化输出。”张道红在谈到2021年“坚持做好六个强化，为企业高质量发展保驾护航”时表示。

从他的讲话中可以看到，文化是金沙酒业高度重视的战略板块，将继续扩大“金沙文化”这张名片，并从强化企业自身文化向强化产区文化输出延续。

2020年，可以称之为“金沙文化”元年。

这一年，金沙酒业酱酒小镇工程正式启动，文旅融合金沙酒业3A级景区全面落地；这一年，线上公益课堂“中国酱酒（金沙）大讲堂”直播活动获近百万人次观看；这一年，成功打造金沙文化节，行业超级IP“摘香盛宴”席卷而来；这一年，金沙酒业在“贵州白酒发展峰会上”自信亮出“五品文化”，携手兄弟企业共助产区高质量发展。

金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢

特别值得关注的是，2020年“摘香盛宴”成功开创，先后在贵阳、南京、广西、山东等地落地，进一步凸显摘要酒中国高端酱酒文化属性，夯实“贵州第二瓶高端酱酒”。在为摘要酒文化赋能的同时，也实现它的高端价值，成为年销售突破12亿元的高端酱酒大单品。

兴文化，则“金沙文化”兴。在企业迎来高速度、高质量发展的第三年，金沙酒业就率先进入文化战略发展维度，这是当前中国白酒市场不可多得的，也是新一轮名酒崛起中的稀缺者。

目前，金沙文化已经成为企业一大标签，未来企业文化引领将与市场化运作同步进行，扩容“百亿金沙”蓝图。

业绩三连跳，2021金沙行稳致远

2021年是“十四五”开局之年，也是金沙酒业建厂７０周年。今年，金沙酒业还会带来酱酒行业现象级的“金沙速度”吗？

但从2021年开始，金沙酒业“十四五”规划主旋律是“高质量，夯基础”。

“面对新历史时期，我们要从高速上规模向高质量夯基础转变，要从’做价格向做价值’转变，要从’做产品向做品牌’转变……”张道红表示。

迈入2021年，迈入“十四五”规划之年，“实现稳步、稳速、稳健发展”将成为金沙酒业的发展基调。

2018年，金沙酒业完成全年销售任务目标133%，整体同比增长238%，其中山东市场增速高达330%；2019年，金沙酒业实现销售收入15.26亿元，完成全年任务目标的230%，同比增长165%；2020年金沙酒业全年完成27.3亿元的销售收入，超额完成全年增长目标，同比2019年增速高达78.9%。

连续三年保持高速度、高质量的发展节奏，悉数当前中国白酒市场，金沙酒业同样堪称“稀缺者”。

当前，酱酒市场继续向好，酱酒红利期依然存在，按照常规逻辑，企业应该乘胜追击，扩大红利份额。但在三年高速增长后，金沙酒业亮出稳健牌。缘何？

作为贵州一家老牌酱酒企业，金沙酒业目前拥有1.9万吨年产产能优势，在未来的“十四五”期间还将具备4万吨的成品酒生产能力和8万吨以上的老酒储存能力，产能规模、老酒储存规模将实现新的跨跃。

首先，我们需要理解的是金沙酒业向“稳步、稳速、稳健”方向发展，并不意味着高速发展的暂停；而是从高速度向高质量发展阶段的转型。

比如：产品结构方面，实现2.0版本的双721结构，即从销售额占比向销量占比转变，核心产品销量占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%。超商大商培育方面，“十四五”期间，要重在扶商优商上持续发力，打造5-7个5亿销量明星经销商，培育一批过亿经销商，经销商数量总数控制在1500家左右。亿元市场布局方面，实现4个以上过10亿销量的市场，6个5亿元市场、7个3亿元市场，及空白市场开拓。

其次，从酱酒行业来看，金沙酒业凭借自身老品牌的历史底蕴和领导者们的战略决策，成为第一轮“酱酒热”中红利享受者，也凭借行业发展趋势一跃而上，站稳头部酱酒地位，迎来新名酒发展时代。