国际篮联3X3挑战赛赛事刚刚结束，我们赛事运营公司给球员准备了诸多补给产品，其中就有士力架。而实际上，士力架已经是大部分赛事活动甚至是会议茶歇必备产品，究其原因，还是在于其品类定位，可谓一个杰出的定位价值千金，这点在士力架身上再一次得到验证。
独辟蹊径开创品类
原本是没有能量型巧克力这个品类的，诸多巧克力生产公司生产了各种各样口味的巧克力，但基本上所有的定位都是围绕在浪漫、甜蜜、情侣方面，各企业在此定位道路上捉对厮杀，竞争激烈。
正在此时，玛氏公司独辟蹊径，推出士力架，从而开创能量型巧克力这一品类，迅速和同类巧克力产品拉开定位差距，建立品类壁垒。
定位准确聚效清晰
准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。能量型巧克力而非糖果型,一改传统巧克力追求浪漫的形象,强调“补充能量，活力无限，做回自己”,十分创新。
从用户群体方面分析，士力架针对的主要是年轻人以及有运动需求的人士。士力架既可以满足他们对饥饿的需求，同时也及时地满足了他们对能量和人体基本需求的矿物质和营养素的需求，又可以作为日常的小零食。在社会需要上，吃巧克力成为了当代人的一种时尚潮流，且士力架独特的甜中带咸的口味使它与众不同，香浓的牛奶巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的烤花生，这一口味也大大地满足了消费者对巧克力口味的需求，引起了消费者极大的购买欲望。此外，商家们把士力架的价格依据其大小定为2元和4一条，对于较好吃的巧克力市场来说，士力架的价格属于较低的价位，因此它也不存在因为价格昂贵而令某些收入较低的阶层无法接受而缺乏那一块的消费，由此可见，士力架的消费群体主要在青少年层。最后，购买途径决定购买者能否买得到所需产品。士力架在大小超市、便利店、小商铺都可以见到，因为是小件物品一般都被摆放在收银台旁边的架子上，更能在消费者等待结账时吸引到消费者的目光，在结账的时候考虑顺手买上一两条士力架作为零食来吃。
精炼传播双重效应
士力架的广告语换了很多，从最初的“饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉”到“横扫饥饿，补充能量，零反式脂肪”紧接着是“一饿就虚了，横扫饥饿，做回自我，士力架，真来劲。”直到最新的“横扫饥饿，做回自己”
无论哪条定位语都紧扣饿了补充能量这一核心主题，只是最初单纯强调饿了么可以吃士力架，紧接着的零反式脂肪带上健康光环，再到“一饿就虚了，横扫饥饿，做回自我，士力架，真来劲。”已经不单纯解决饿的问题了，因为正如我们举办体育赛事活动，把士力架作为补给食品一样，很多从事体育运动爱好体育运动，甚至是加班工作等等需要补充体力和能量的人，看到士力架后不仅仅是解决生理层面饥饿问题，附加的是心理能量的补充。
因此“横扫饥饿，做回自己”应运而生，也是顺理成章。
美中不足可以改进
士力架
在各网络平台以及传统媒体投入大量广告资源，让很多人知道了“横扫饥饿，做回自己”这个口号，也使得解决饥饿问题吃士力架的定位需求深入人心。但笔者发现大小超市上架的士力架单独包装产品以及全家桶包装上全然没有任何有关饥饿定位的广告语。要知道很多人并非通过电视或网媒第一次接触士力架，如果去逛超市看到士力架而且并没有看过相关广告，很有可能以为只是普通巧克力产品，并不能和其他产品功能诉求做出有效隔离。
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