文丨汽车行家综合
欢迎供稿 | 请添加微信shaoyanlin412
近日，广汇汽车公布了2023年年度报告，主要数据如下：
2023年主要经营数据：
2023年，广汇汽车实现营业收入1,379.98亿元，较上年同期增长3.34%。
2023年，广汇汽车实现新车销售59.57万台，同比提升1.07%。
2023年，广汇汽车实现维修台次690.00万台，同比增长12.62%；售后维修客单价2,004.23元，同比提升0.9%。
2023年，广汇汽车累计实现二手车交易台次11.78万台。
2023年，广汇汽车净利润为6.29亿元，其中归属于上市公司股东净利润3.92亿元，相比上年有了大幅度提升（2022年净亏损为27.19亿元）。
2023年，广汇汽车新车销量在连续三年负增长之后重新回归正增长。
2023年，广汇汽车新车毛利率为1.65%；维修服务毛利率为31.34%。
2023年，广汇汽车业绩终于出现大反转。那么，广汇汽车采取了哪些手段实现了业务的扭亏为盈？
广汇汽车经营分析
1、加强品牌化管理
完善组织架构，在原有区域管理的基础上，完善品牌化管理体系，提升管理效能，推动资源整合。
在组织架构上，以品牌为主线，以门店为主体，加强品牌统筹规划，畅通内外循环。
对内，整合各门店资源，及时调整单店的车型结构，减少市场新车价格大幅下降带来的不利影响；每月召开品牌经营计划会，明确各品牌门店经营管理思路，并提出具体有效的改进措施，确保经营目标的可实现性。
对外，深化同主机厂的沟通合作，争取更多的厂家优质资源及政策。
2、优化品牌结构，关掉50家店
2023年，广汇汽车全面梳理资产回报率较低的门店，关闭盈利能力较低的门店50家，并完成17家门店的品牌转换工作。广汇汽车还定期梳理土地、房产、门店等关键资源，积极寻求外部合作，盘活资产。
截至报告期末，广汇汽车已建立覆盖全国28个省、自治区及直辖市的乘用车经销网络，经销50多个乘用车品牌，运营735家营业网点（其中4S店695家），布局超豪华、豪华品牌网点245家。
3、销售与服务线上线下融合赋能
在新车销售方面，实施针对性的市场策略。
首先，广汇汽车采用销售运营精细化管控，增强分城市、分品牌、分车型的管理颗粒度，通过汽车行业上险数据与公司当地门店市场表现，进行进销差及库存分析。
其次，对多品牌厂家进行联合洽谈，争取有利的商务政策，确保库存合理周转。
同时，加大线上营销力度，扩宽线索获取渠道，鼓励旗下门店全面投入直播业务，实现展厅以外的销量新增长点，降低市场价格竞争带来的负面影响。
2023年，广汇汽车在售后业务方面，依托基盘客户资源，开展线上线下全渠道的售后业务推介活动，增加客户黏性，提高客户返厂比例。
首先，利用数字化工具对客户用车习惯及保养周期进行深入分析，定期与客户保持沟通，确保客户服务的准时性和准确性，增强客户黏性。
其次，利用自媒体、微信、抖音、直播等多种传播渠道对售后活动进行宣传，增强与客户的互动交流，吸引客户回访门店，提高客户保有量。
同时，通过搭建信息化数据的客户画像模型，深入挖掘不同品牌客户群体的特定需求，引入新产品和新服务商，实现全品牌的个性化服务推广，满足客户多元化需求。
4、持续加码新能源汽车
截至2023年底，广汇汽车已与赛力斯（AITO）、阿维塔、岚图、猛士、长城欧拉、哈弗新能源、小鹏、奇瑞ICAR、奇瑞星途星纪元、奇瑞风云、吉利银河、长安深蓝、路特斯等20多个主流新能源品牌建立密切联系与沟通机制，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。
目前广汇汽车已成功申请54家新能源门店授权，建成并投入运营26家，正在申请15家。
广汇汽车构建全国性的售后服务网络；以钣喷中心为突破口，探索与新能源主机厂在后市场领域的多元化合作机会，打造覆盖全价值链的新能源汽车后市场服务体系。
2023年，广汇汽车新能源汽车销量同比提升82.25%。
5、培育二手车出口业务新动能
2023年，在传统业务方面，广汇汽车深耕4S门店经营，重点提升置换及收购业务。
在二手车出口业务方面， 广汇汽车立足于中亚及俄罗斯市场，拓展二手车出口业务。
在拍卖业务方面，广汇汽车与多家知名电商平台建立合作关系，提升了二手车的市场曝光率和交易效率。
此外，广汇汽车参与股权投资的二手车交易平台“汽车街”迈出了赴港IPO的重要一步，有望为广汇二手车资源生态圈反向赋能。
6、融资租赁业务创新
在融资租赁业务上，一方面，广汇汽车深化自店业务场景的挖掘，通过优质融、增值融等多样化方式，推出有别于银行和汽车金融公司的差异化金融产品，以满足不同客户群体的个性化需求。
另一方面，在拓展与各大主流主机厂的合作范围，增加贴息低风险租赁产品的同时，与互联网汽车租赁平台合作，提升直租和经营性租赁产品的业务占比。
此外，在风险管理方面，广汇汽车通过升级智能决策引擎、迭代产品评分卡，不断完善客户画像及风控模型，有效提升了风险识别和防控能力。
2023年，广汇汽车累计完成租赁台次12.60万台，新增租赁融资额74.41亿元，截至2023年12月31日，公司生息资产规模为113.24亿，30+逾期率为1.94%。
7、让财务管理体系助力企业降本增效
2023年，广汇汽车积极打造集约高效的平台支撑体系，通过推动职能部门平台化，进一步实现“降本增效”。
在财务管理中心的建设方面，广汇汽车打通所有门店财务共享机制，加大成本、费用的精细化分析和管控，对固定费用和变动费用进行动态跟踪，加强对全网门店财务状况的实时监督。
在资金管理中心建设方面，广汇汽车加强总部对各类资金的统筹调度，完善各门店的财务及资金资源共享机制，在保障生产经营的前提下，充分挖掘和回笼内部经营现金流量，提升自有资金使用效率。
此外，通过集团化的方式采购相关资产资源，持续压降采购成本，最大程度发挥平台的规模化优势。
截至2023年年末，广汇汽车资产负债率为63.97%，较上年同期下降1.13个百分点。年末有息负债降至513.53亿，全年保持逐季下降的态势，较年初减少12.61亿。
广汇汽车的核心竞争力
广汇汽车年报显示，广汇汽车的核心竞争力主要体现在七个方面。
第一， 渠道优势
广汇汽车拥有从超豪华、豪华到中高端等不同档次的50多个乘用车品牌，截至报告期末，经营735家经销网点，覆盖全国28个省、自治区、直辖市，使得公司拥有1,615万基盘客户。
广泛的网点布局和丰富的品牌资源，避免了对单一品牌或区域形成依赖，既有效降低了新渠道搭建的成本，又提高了企业经营管理能力和周期性抗风险能力。
第二，规模优势
广汇汽车作为超大型乘用车经销服务集团，够得到规模效应带来的低成本优势，将成本优势转化为企业的实际利润。规模效应还可以进一步赋能品牌影响力，有利于不断整合行业资源，促进企业平稳健康发展。
第三，信息化手段
广汇汽车投入较大资金引进SAP共同打造最适合公司的ERP系统，切实实现对标准业务流程和关键内控点的控制，大幅度提高公司管理透明度和管理效率，为企业精细化管理提供有力保障。
第四，人才发展体系
广汇汽采用四级阶段选拔机制，层层选拔和分级培养储备，搭建畅通的员工晋升通道，夯实企业人才梯队建设。
第五，业务创新能力
广汇汽车探索创新营销模式，打造线上消费新渠道，拓展新的增值服务及衍生业务，为开拓崭新的业务发展路径奠定基础。
第六，融资渠道多元化
除了与各大金融机构保持战略合作关系形成资金成本优势外，广汇汽车附属公司广汇宝信为香港联交所主板上市公司，为获得境外金融机构融资提供了重要渠道。
多元化融资渠道包括：股权类融资工具、债务类融资工具及资产支持证券化等。
第七，优质的存量资产
截至报告期末，公司拥有5,432.92亩土地，大部分分布于全国一、二线城市，由于购置时间早，所以具备成本优势，这样使得企业在面临市场需求或政策性变化时，能够快速地优化和调整建设项目。
数据来源：2023广汇汽车年报
文章来源：广汇汽车，SG Auto汽车经营与服务，特此感谢
