本文源自:时刻头条
十年前一家家庭园艺品牌开始在线上布局，线下苦心经营十年换来多个业内的第一，2015年虹越花卉低调上市，成为当之无愧的「隐形大佬」。
然而，按照之前的运营模式，线下销售渠道虽然非常广泛，但也限于直销、经销、门店等，2020年9月份，虹越花卉开启园艺革命，接入有赞连锁，从多渠道拓展到全渠道，为20家线下门店赋能。
巧用销售员工具，发展多达420余名分享家
首先招募微信好友较多的伙伴，再加入过百人的花友群，拉拢大批较强的带货能力且空闲时间宽裕的人，在有赞帮助下，针对有兴趣人群提出专属指导的方案，并且定时在群内组织出来交流分享，让每一个观看者参与进来，让每一个参与者得到收获。
截至目前，虹越花卉已经有超过428名分享家。将顾客引流进店，包括门店导购引流，推荐商品引导粉丝进店购买以及公众号维护等等，开启直播，定下小目标周播24小时左右。团队也会通过有赞的销售员营销裂变系统，寻找有带货能力的花卉园艺类人才加入分享家体系，扩大销售渠道，增加受到宣传人员面积。
同时创立激励机制，面对一些不太懂园艺又喜欢园艺的分享家，虹越花卉主动帮助教学，把分享家培养成园艺达人，培养带货意识，将兴趣转为能挣钱的玩意儿，大力支持其创建有自己独特见解的粉丝群，不仅增加自己同兴趣的人脉，更是一种独到而新颖的宣传方式。
社群接龙2个月创造百万GMV
由于花卉园艺目标人群较为小众，如何拓宽销售交流圈成为存亡关键点，清晰判断目标人群是花卉园艺爱好者、发烧友，花园主、设计师等，对生活美学有向往和追求的人群，年龄在 25 岁～60 岁之间，女性群体为主。
为了执行好这个决策，虹越花卉采取了社群分享为主的销售策略，通过老带新等循序渐进的方法拓宽客户群体。如何在信任的基础上发展？虹越花卉有一个核心武器——社群接龙。从今年 9 月到现在，不到 3 个月时间里，虹越花卉通过社群接龙卖园艺，创造了百万 GMV。
收获150000会员，消费占比可达到60％
虹越花卉十分重视会员运营，在提升提顾客忠诚度和复购率的条件下，目前已有 15 万会员，消费金额占比 60％ 左右。
接下来，团队打算通过有赞，将线上线下优惠券全部打通，实现会员线上、线下权益共享。据店铺负责人表示，通过有赞这套系统，虹越可以更快更清楚地探索更多线上线下结合的方式，实现两端双增长；接下来的计划，便是线上线下打通，进而走向平台化。
