本文源自:证券日报网
本报记者 刘会玲
日前，三友医疗公布了上市后首份年度快报，经公司初步核算，2020年度公司营业总收入为3.90亿元，同比增长10.19%；归属于母公司所有者净利润为1.19亿元，同比增长21.42%。
据公告，2020年第一季度及第二季度4月份的经营影响较大，第三季度随着疫情防控常态化，医院门诊手术逐步开展，三友医疗经营情况恢复良好，第四季度国内多地出现疫情反复，但公司经营仍实现稳健增长，第四季度实现营业收入1.22亿元，同比增长22.95%，实现归属于母公司所有者的净利润3896.72万元，同比增长57.62%。期内，公司积极克服疫情困难，以疗法创新为宗旨，进一步加大了研发投入，研发投入总额3350.25万元，同比增长81.59%。
“2020年公司采取了多项举措，并且都取得了良好的效果。”三友医疗董秘范湘龙接受《证券日报》记者采访时表示，“报告期内，公司加大研发投入，研发团队得到进一步扩大，不断进行产品创新和迭代完善。在疫情防控形势下，也积极开展线上产品推广和医学教育培训，获得了客户的积极参与和高度认可。同时，公司按既定战略推动和实施渠道下沉，扩大营销团队，县市级医院的市场覆盖得到有效提升。”
接受《证券日报》记者采访时众成医械研究院高级研究员郑珂也对公司业绩变动做出了分析，“三友医疗是国内脊柱类植入耗材领域少数具备从临床需求出发进行原始创新能力的企业之一，该公司的业绩增长因素主要有两方面：一方面，公司生产、销售规模逐年扩大，且带量集中采购模式有利于中标企业提升销售规模和盈利能力；另一方面，公司自2017年开始实施两票制，逐步采用直销和配送商模式，对应销售利润显著高于经销模式，因此公司整体毛利率随着直销和配送商模式收入占比提升而逐年上升。”
《证券日报》记者注意到，除了业绩增长外，三友医疗脊柱类植入物市场占有率和排名也在逐步提升。根据南方医药研究所数据显示，在我国脊柱植入类耗材市场中，2018年公司市场占有率为2.73%，在全部厂商中排第六位，在国产厂商中排第三位；2019年市场占有率上升至3.79%，位居全部厂商第五位，位居国产厂商第二位。
目前，虽然我国脊柱类产品市场大多还是国外产品，但近年来国家对医疗器械行业重视程度显著提升，在政策层面给予国内创新型企业较大扶持力度，鼓励国内医疗器械加快创新并做大做强，实现进口替代。
“公司始终将自主创新研发作为企业发展的核心驱动力，是国内中高端医用骨科植入耗材实现进口替代的积极践行者。”三友医疗董秘范湘龙对此充满信心，他表示，历年来公司在产品技术开发中始终高度重视原始创新和市场需求，不断积累了丰富的产品疗法创新经验和技术储备，通过与医疗机构的疗法临床研究合作，准确了解临床需求，完善现有疗法，建立新疗法，使得公司产品能够有效满足终端市场的多样化需求。
谈及国产替代问题时，郑珂分析到，“脊柱植入耗材市场是增长最快的骨科医疗器械细分市场之一，也是国内骨科植入耗材市场继创伤类植入耗材市场之后技术较为成熟、市场开发较为充分的细分市场。虽然目前外资企业的骨科医疗器械产品在国内脊柱植入耗材市场仍占有一定的优势，但是随着行业技术的不断创新、国内企业自身工艺、技术和研发能力的不断提升，这些优势已经开始呈现削弱态势。”
“我国脊柱植入耗材行业的国产化进程已经开启，呈深化推动的趋势。”他表示，一方面随着行业的发展，研发的投入和生产工艺的改进，国产产品的质量和技术不断提升，产品得到越来越多患者的认可；另一方面随着我国医疗保险制度改革的深入和医保费用控费的收紧，进口产品较国产产品更为高昂的价格，对于患者本身和医保资金造成了较大的经济压力，相比而言国产产品成了更为合适的选择，从而更利于国产产品的销售。未来，这一细分领域将保持高速增长，行业技术不断提高，进口替代将进一步深化。
范湘龙表示，“后续公司会在现有脊柱和创伤业务上持续加大研发投入和营销网络建设，维持脊柱业务在行业里的领先地位。同时在骨科相关领域按既定战略进行布局，并加强国际市场开发。”
（编辑 乔川川）
