本文源自:证券日报
本报记者许洁
加入了复星大家庭的舍得酒业正在酝酿蝶变。在今年的春季糖酒会上，舍得酒业更是高调亮相，举办了史上最大规模的经销商大会，公司的战略方向及营销策略在此次大会上发布，而刚刚接手舍得酒业的复星国际掌门人郭广昌也来到展台，并首度回应了买酒企背后的那些事。
千商齐聚
聚焦“五大坚持”战略谋蝶变
值得一提的是，过去的2020年，是不平凡的一年，而对于舍得酒业来说更是艰难的一年，公司经历了大股东占用资金风波，同时，公司还更换了“东家”，天洋控股退出，复星国际的进入，公司经历了一场动荡期。
而此次经销商大会，舍得酒业不仅对外界展示了公司稳定的一面，同时，公司战略举措的公布也提振了经销商对舍得的信心。
在此次经销商大会上，公司董事长张树平表示：“在党和各级政府的坚强领导下，在社会各界大力支持合作下，公司各项工作都上了新的台阶，特别是风险得到了控制和解决。舍得迎来了复星豫园成功入主，迎来了福星高照。”
在张树平看来，2021年是舍得攀登新的高峰，实现质的飞跃的一年，更是舍得实现“梦想”的关键一年。
同时，张树平提出今年公司工作将聚焦“五大坚持”：坚持“以酒业为主，文化赋能”的发展方向；坚持“生态酿酒，绿色发展”的发展理念；坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”的发展战略；坚持“近期、中期、远期”的发展目标；坚持“厂商一家，共创共赢”的发展宗旨。
值得一提的是，五大“坚持”成为舍得酒业蝶变的战略图谱，而坚持老酒战略，更是让舍得在本就竞争激烈的白酒行业开辟了一条有壁垒的赛道，同时在复星的加持下，也找到了自信。公司与江南大学签约揭牌中国首个“老酒研究院”。而舍得新品——舍得【中国红一百年纪念酒】，沱牌新品——“六粮浓香”也在活动现场亮相。
舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲阐释了舍得老酒战略的“四维定位”：老酒战略是一种追求极致品质的产品主义；老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向；老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维；老酒战略是基于“坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。
舍得酒业营销公司总经理王维龙则表示，新的一年，公司将进一步落实老酒战略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，为经销商提供更好的服务，与广大经销商一起共享老酒红利。
在业内人士看来，在老酒战略、双品牌战略、年轻化战略、国际化战略的驱动下，在复星集团强大的品牌集群资源支持下，舍得酒业迎来了最好的发展时机。一场千商大会，展现的不仅是舍得酒业强大的企业实力、厂商关系和市场基础，还有未来发展的无限可能。
郭广昌首谈买舍得的三大动因
值得一提的是，此次经销商大会，郭广昌的到来无疑让人气更加爆棚。
2020年12月31日，由郭广昌实际控制的子公司豫园股份在司法拍卖下，以45.3亿元竞得天洋控股集团持有的沱牌舍得集团70%的股份，成为沱牌舍得间接控股股东。而在拿下沱牌舍得之前，复星已经将金徽酒业收入旗下。
“最近我差不多被别人描述为酒鬼了。投了金徽酒业又投舍得。而最近被问得最多的问题是为什么要投白酒？答案其实很简单，喝了全世界那么多酒，还是中国的白酒最香。对于为什么投舍得？理由有三个：一是情怀，对沱牌舍得感情深厚；二是老酒战略独一无二，老酒储量行业领先，看好舍得酒业未来发展；三是舍得的名字好，文化属性强，舍得的消费者都是有文化品位的人。”郭广昌如此表示。
在郭广昌看来，“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”这句话是刻在我们骨子里的，所以对“沱牌”这两个字是有非常深的感情的。“未来，希望复星的生态资源能充分嫁接沱牌和舍得，能够让沱牌和舍得一起实现乘数效应；另外，希望舍得能技术创新，插上科技的翅膀；希望越来越多的年轻人能懂得舍得的智慧，能够懂得白酒的香；尤其希望舍得能够代表中国白酒走向全球。复星集团是一个全球性的企业，希望能够助推舍得国际化。”
众所周知，舍得酒业拥有“舍得”“沱牌”两大核心品牌。舍得主攻中高端市场，在老酒加持、超级大IP赋能下，舍得已成为深受中国高净值人群青睐的老酒品牌；而沱牌有中国名酒和中华老字号的强大背书，深受国民认可。沱牌舍得双品牌相辅相成，覆盖浓香品类全价格段，为舍得酒业的发展提供强大的成长势能与品牌竞争力。
“舍得酒业将坚定实施双品牌战略，将舍得打造为中国老酒第一品牌，让沱牌唤醒国民记忆，焕新国民名酒形象，重回千家万户餐桌，形成双品牌并驾齐驱的格局。”张树平和蒲吉洲在大会上都阐述了上述观点。
舍得酒业已为沱牌的复兴制定了路线图：公司将持续加强“沱牌”的产品线配置，扩充销售团队及加大市场投入，以大众耳熟能详的“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”为宣传口号，唤醒几代消费者的美好记忆，以“中国名酒沱牌曲酒”为龙头，以高线光瓶为突破口，以定制产品、区域产品为补充，恢复老市场、老产品、老客户、老渠道，让沱牌重归老百姓最喜爱的中国名酒品牌。
（编辑田冬）
