本文源自:证券日报网
本报讯 4月14日，水产食品龙头国联水产与新业态流量平台花生日记达成战略合作，并签署协议，携手将国联水产创新研发的水产食品带给亿万消费者，促进我国水产蛋白消费升级。
资料显示，广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年，其旗下的花生日记拥有20万活跃社群，培育了10万名好物推荐官，打造出“App+社群+直播”的营销生态。花生日记累计注册用户数已突破1亿，引导成交金额超1000亿元。
此次与花生日记战略签约是国联水产发力水产食品的背景下，自与薇娅等顶级网红一系列直播带货合作后，持续对接网红经济，挖掘其流量红利的深化布局；旨在通过构建花生日记的私域流量+电商平台公域流量等多种渠道和方式，以丰富的水产食品，通过精准营销唤醒粉丝的购买欲望。
在此过程中，国联水产在消费者中的品牌影响力也持续增强，品牌活动和张力快速提升，消费者的客户粘性及复购意愿在不断得到强化，线上业绩不断释放。
国联水产董事长李忠在签约仪式上表示，随着战略合作协议的签署，双方将在市场营销、水产食品开发与创新、用户服务、品牌建设等各个方面，进一步扩大合作范围，强化合作内容，提升合作价值。
据悉，此次合作的花生日记与淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁等大型电商平台融合各自数字化生态，上接类似国联水产的优质商家与品牌，下链广袤消费市场，开拓多种电商新玩法，强势赋能品牌及普通消费者。
花生日记的一大特色服务就是可以为新国货品牌、传统商家、一线大牌等提供定制化、多元化营销服务，实现与消费者的深度连接，打造口碑、提升销量。公开资料显示，花生日记已先后深度服务过5个年销售额过10亿元的品牌，超25个年销售额过1亿元的品牌，在同超级品牌合作推广方面，花生日记具有丰富的经验。
作为水产食品行业的龙头，国联水产拥有良好的行业品牌和广泛的市场认可度。此次双方的合作有望为国联水产带来真正的“名利双收”。
事实上，此次国联与花生日记牵手，是在2020年渠道下沉战略基础上的再一次补充，有力完善了线上C端电商板块的营销版图，提供了直播带货等更多丰富的场景化营销能力，更大范围触及消费者，促进销售。
自2016年国联水产发力国内市场以来，渠道建设便成为不断开拓国内市场业务的重中之重。自2016年以来，国联水产已同良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等多家大型餐饮类优质客户建立合作关系。
2020年三季度报显示，国联水产持续深化渠道下沉战略，取得了不错的成果。精耕八大区七省三市121个地级市场，已完成152个品牌服务商开发；在永辉超市、沃尔玛、中百超市、永旺超市、物美超市等全国性超市基础上，开拓了以河南大张、胖东来、郑州丹尼斯百货、西亚超市为代表的明星区域型超市。
目前，国联水产已建成了集线上与线下，囊括一二三线城市乃至县城与乡镇市场，拥有B端餐饮、工厂化定制；C端全国性商超、区域性商超、新零售、电商及直播电商、社区团购等为一体的全国立体营销网络。
券商分析指出，国联水产能够在宏观经济不景气的情况下保持自身基本面良好，业绩充满弹性，与渠道下沉取得丰硕成果，带来巨大的增量不无助益。（记者/矫月）
（编辑 孙倩）
