2020年7月24日，北京华远意通热力科技股份有限公司（以下简称“华通热力”）发布公告称，其二级全资子公司龙达（北京）科技文化发展有限公司（以下简称“龙达文化”）拟以现金方式购买北京博文汉翔技术培训有限公司（以下简称“汉翔”）部分股权并对其增资。股权转让和增资后，龙达文化合计将持有汉翔19.5477%的股权。并且，在满足相关条件后，龙达文化有权利在未来进一步增持并控股汉翔。
公告发布后，我们对华通热力总经理李赫先生、汉翔创始人李小娅女士进行了对话。
华通热力作为以供热为主营业务的上市公司，为何会选择投资教育领域？
李赫：华通热力2002年在北京成立，2017年在深交所上市。十余年来，我们一直深耕供热领域，致力于热力供应及相关的节能技术服务。坦白讲，任何行业都有其优缺点，供热行业也不例外。合同期长、现金流稳定、业务稳健，供热行业的优点显而易见，但从资本角度来讲供热行业最大的短板是企业没有定价权，毛利率偏低，并且终端服务很难做出差异化。即使能够做出差异化，由于企业没有定价权，企业也很难有动力去做。所以，公司从上市后就开始积极思考我们的“第二赛道”。
所谓“第二赛道”，是华通热力在供热这项主营业务之外的积极探索，是我们基于对未来发展布局的战略思考。只有成功开辟了“第二赛道”，我们才能进一步提升公司的综合能力和竞争力，并且为股东创造更大的利益。
这几年我们一直都在对一些重点行业比如教育、消费、大健康等领域进行跟踪和调研，业务ToC，现金流稳定且没有应收款的商业模式是我们极为看重的，同时终端产品或服务能够做出差异化，客户黏性强、复购率高，企业有定价权也是我们在做决策时优先考虑的因素。最终，我们锁定了在教育领域中寻找机会。近年来，国家出台了多项行业法规、产业政策，鼓励社会力量兴办教育，推进教育供给侧改革，教育培训市场充满潜力。在我们看来，教育领域，特别是相关的细分领域，头部企业尚未完全形成，仍然是一片“蓝海”，存在巨大的增长机遇和投资机会。
投资教育领域将会给华通热力未来的发展带来什么？
李赫：对于华通热力来说，此次交易不仅是探索“第二赛道”的积极尝试，也是进行战略转型的重要一步。
过去华通热力的业务模式较为单一，供热领域的产品和服务具有明显的地域性、季节性特征，并且受国家相关政策影响较大，且供暖价格目前及未来相当长的一段时间都不能市场化，这些因素在某种程度上制约着企业的发展。我认为涉足教育领域，不仅仅是对公司主营业务之外的有益补充，更大的意义在于公司基因发生了实质性的转变。
对于华通热力来说汉翔有何吸引力？
李赫：我们刚才说，教育的细分领域存在巨大的增长机遇，汉翔对我们的吸引力就在于此。近几年来，在中国传统文化复兴、技术及教育观念升级、文化消费升级的大背景下，传统文化素质培训的需求不断增长。同时，据教育部门指示，书法将逐步纳入考试范畴，书法有望成为素质教育领域的新风口。而汉翔一直立足于以书法为代表的传统文化素质教育领域，将中国传统文化与当代互联网技术、现代教育方法和运营服务标准相结合，目前已经拥有了成熟稳定的运营管理团队、专业资深的教师团队，以及良好的市场品牌效应和较强的市场竞争力，在一定范围内引导和影响了行业内产品与教育理念的发展，并得到教育部的认可，参与国家级行业标准的制定。此外，在前期调研和进一步沟通中我们发现，汉翔创始人李总是一位很有情怀的创业者，且具备成功企业家的优秀素质。同时，华通热力与汉翔在发展理念、企业文化等方面也有很多的一致性，这也促使我们很快地达成了此次合作。
您对双方的合作有什么样的预期？
李赫：汉翔目前已在北京、上海、深圳、杭州等一线城市完成了近70家直营店的布局，未来在进一步完善这些主要城市网络布局的同时，会有针对性的进入部分二线城市中的核心城市。我们会以此次合作为契机，充分利用上市公司的资源和优势，未来提供给汉翔最大的支持和帮助，使其在今后的发展过程中进入更快的发展轨道，尽快的完成线下核心城市的直营店布局。我相信在不久的将来，汉翔一定会成为素质教育培训领域的领军企业。
目前汉翔专注于素质教育培训行业，接受华通热力投资后，汉翔后续有什么样的布局和规划？
李小娅：汉翔创办于2009年，自创立开始，我们就定下了以高品质、创新和差异化的产品作为核心竞争力的企业发展战略。十一年来，我们也始终以“重归经典、当代精神”为经营理念，致力于将当代的技术、教育理念和人文观念融于中国经典传统文化的教育和传承，深耕传统文化素质教育市场。近几年，随着社会和教育理念的发展，在国家政策大力推动、文化复兴和文化自信的大背景下，传统文化素质教育市场在不断增大，而市场对于好的产品供给的需求也在逐渐增加。因此在接受投资后，我们仍然将继续坚持汉翔一直以来的核心战略，以产品和服务为核心竞争力，继续聚焦并深耕传统文化素质教育市场。
从具体业务层面来说，一方面，我们仍将发挥汉翔现有成熟的线下直营校区运营管理模型优势，进一步加快在核心城市的全国直营校区拓展。另一方面，近几年汉翔在线课程也日趋成熟，我们也在进一步将在线教学和在线化服务与线下校区运营相融合，通过OMO模式打通线上与线下，进一步提升线下校区的竞争力和学员学习体验。同时，汉翔在线教学也将加速独立拓展的步伐，通过在线教学实现对全国核心城市之外的下沉市场拓展和辐射，并最终实现线上与线下双闭环，各自独立发展、又相互协同的业务布局。
您对双方的合作有什么样的预期？
李小娅：在与华通热力达成合作的过程中，我们双方始终在市场目标、企业发展战略和经营理念方面保持着高度的一致和相互认同。因此，我相信，未来在华通热力的助力下，借助上市公司的优势，汉翔将进一步发挥产品和运营优势，扩大品牌影响力和市场份额，成为传统文化素质教育领域的标杆性领军企业。
