“年轻消费者对新锐保健品有理智判断，教育成本并不高。”
文| 国佳佳
封面来源 |UNOMI官方
36氪获悉，近日，口服美容品品牌「UNOMI」完成数百万美元天使轮融资，由险峰长青独家投资。本轮融资将用于产品备货、市场营销等。2020年8月，「UNOMI」已完成数百万元种子轮融资，投资方为华盖资本某LP。
「UNOMI」瞄准一二线城市18-35岁的新锐白领和精致妈妈，从定制化口服保健品切入，以营养美学的方式去重塑保健品形象，告知消费者肌肤健康内服的重要性，成为护肤的“最后一步”。 产品于2020年10月上线，主打平价市场。
UNOMI产品图
创始人兼CEO许远恒告诉36氪，保健品市场有两个痛点，第一是药物属性，这个属性会劝退很多消费者，为了解决这一问题很多保健品会做成糖果形式，但这样会减弱保健品的功效，因此就会引发第二个痛点——复购难。为解决第一个痛点，UNOMI瞄准保健品存量市场，即已被市场教育的人群，从“白瘦美”的市场需求切入，放弃零食糖果定位而去贴近护肤品属性。为解决复购难的痛点，UNOMI在前期做了大量测试，为用户阐明“保健品不能替代药物，主要为增补功效”的原理。
联合创始人王思勉告诉36氪，传统保健品直销模式往往会夸大其功效，导致消费者对保健品持负面印象，实际上保健品起到的是增补作用，并不能完全代替药物，UNOMI想重塑保健品形象，这需要一定的市场教育时间，但前期的测试已经表明，95后等年轻消费者对新锐保健品有理智判断，教育成本并没有外界想象中高。
UNOMI 团队已独立研发出能追溯用户消费行为的全链路系统，通过后台可观测到优质流量节点，根据数据找到传播较深、较广的产品，同时根据链路系统检测出点击频次较高的单品，打爆明星单品。UNOMI小程序渠道已基本跑通，接下来将上线天猫国际，站内配合直播和运营打法，将模式跑通后再逐步开拓其他平台。
在中国消费者的认知中，日本保健品的占有率很高，再加上UNOMI 联合创始人在日本有供应链的积累和资源，目前供应链团队在日本，后期随着市场的打开，会逐步将其向国内倾斜。在产品布局上，UNOMI 已在小程序上线按月售卖的护肤定制包，单品将在春节后上线天猫国际，主打樱花玻尿酸、烟酰胺 Plus、AG 鱼子酱精华、L-胱氨酸 Pro美白丸四款产品，未来会继续瞄准女性用户，拓展送礼、家庭、其他保健等需求和场景。
UNOMI产品图
团队方面，创始人兼CEO许远恒是新加坡南洋理工大学计算机硕士，电子科技大学金融学&电子信息双学位；联合创始人兼COO郑雁斌曾任美国Exelon分析师、Knight Frank 商业咨询师；联合创始人兼首席营养师王曦润为ISF国际注册营养师，负责公司供应链业务；联合创始人王思勉曾就职于字节跳动用户增长中台，目前负责团队品牌营销。合伙人兼CGO杨卓然曾任Deloitte商业分析师。
