文/福布斯中国
12月4日，“洗衣液一哥”蓝月亮集团在香港正式发布招股书。本次计划全球发售约7.471亿股，其中香港公开发售股份7,471.3万股，占比10%，国际发售股份约6.72亿股，占比90%。招股区间为每股10.2港元至13.16港元，另设有15%的超额配股权。
图片来源：公司官网其中，中银香港资产管理、大众(香港国际)、富敦基金等六名投资机构为蓝月亮的基石投资者，蓝月亮计划于12月16日正式挂牌上市，股票代码为“6993”。
蓝月亮将成为继农夫山泉后，又一只掀起投资者打新热潮的消费股。
按最低发行价每股10.2港元计算，上市前，创始人罗秋平夫人潘东所持88.92%的股份，其市值高达58亿美元，成为最大赢家。招股书显示，创始人罗秋平现担任首席执行官，其妻子潘东担任董事会主席。
家庭清洁解决方案提供商蓝月亮诞生于1992年，总部位于广州。旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列共73个品种的产品。官网披露，蓝月亮洗衣液连续11年（2009-2019）、洗手液连续8年（2012-2019）行业市场综合占有率第一；蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续10年（2011-2020）第一。
2008年，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，打破十几亿中国人的洗衣习惯，开创中国洗衣“液”时代。2015年，蓝月亮推出国内首款采用泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液机洗至尊，再一次掀起中国洗涤市场变革，推动行业浓缩升级。2018年，“至尊”洗衣液丰富了国内衣物洗涤剂高端市场，引领行业进入生物科技洗衣液时代。2019年，蓝月亮创新推出天露餐具果蔬洁净精华、油污克星泡沫型、卫诺除霉去渍剂、净享微米泡沫氨基酸洗手露四款新品，帮助消费者更加轻松地解决家居清洁难题。
说起蓝月亮的发展历史，可追溯到上世纪90年代。1992年，道明公司（罗秋平为创办人之一）推出首款“蓝月亮”品牌清洁产品。1994年，罗秋平及父亲罗文贵成立广州蓝月亮公司，以从道明公司接管“蓝月亮”品牌清洁产品业务。
现年57岁的罗秋平担任蓝月亮首席执行官一职，主要负责本集团的战略规划及整体管理，他在家庭清洁护理行业拥有超30年经验。1984年，罗秋平毕业于武汉大学，获得有机化学学士学位，1987年，他获得中国科学院有机化学硕士学位。
罗秋平的夫人潘东女士，自1994年广州蓝月亮公司成立以来，一直为主要技术顾问之一。2007年12月，潘东担任蓝月亮主席一职，主要负责技术开发。加入蓝月亮之前，潘东在华南师范大学化学学院有机化学研究所任职教师。
从蓝月亮的财务数据来看，2017年至2019年，其营收按11.9%的复合年增长率增长。2019年，蓝月亮营收为70.49亿港元，利润为10.79亿港元，同比增长高达95%。2020年上半年，蓝月亮的利润为3.02亿港元，较2019年上半年的2.18亿港元增长38.6%。加上充足的现金流和超过50%的毛利率，蓝月亮的IPO备受市场关注。
根据弗若斯特沙利文报告，按零售额计算，于2017年至2019年，“蓝月亮”品牌在中国线下洗衣液市场中排名第一；2019年，蓝月亮在洗衣液线上渠道零售市场份额为33.6%，位居行业第一名，是第二名公司市场份额的2倍以上。
据招股书显示，上市前，高瓴资本对蓝月亮持股10%，为后者最大的外部投资者。随着蓝月亮的上市，重仓持有10年的高瓴资本，成为了第二大赢家。
一“液”成名的蓝月亮，即将开启资本之旅。
