撰文丨张栩彬 鄢子为 编辑丨鄢子为
梁稳根的生意版图，默默扩大。
4月30日，其实控的三一重能发布成绩单，2023年收入约150亿元；净利润20.1亿元，同比增长22%。
其中，风机及配件业务，贡献收入大头，达119.4亿元。
这家风电企业，是湖南涟源人梁稳根的第三家上市公司。
其于2022年登陆上交所，晚于卖工程机械的三一重工、销售矿山装备的三一国际。
“老三”踩中新能源风口，规模扩大。据彭博新能源数据，三一重能2023年新增风电装机容量为7.9GW，位列全球第七。
高薪留才
梁稳根是三一重能的实际控制人，截至一季度末，持股46.53%。
他未在该公司任职，日常经营交由周福贵团队负责。
一把手周福贵，毕业于中南大学材料专业，于1994年进入三一重工，一干就是30年。
他与梁稳根是校友，相逢于微时，三一集团还是一间材料厂时，周就在其麾下工作。
总经理李强，是专业技术出身，于2018年加入三一重能，兼任总工程师、董事等职。
梁稳根对部下很大方，开出高薪。
2023年，周福贵、李强的税前年薪，均超640万元。
工资只是一部分，俩人还持有价值不菲的股权资产。
比如，通过期权行权，周福贵去年新增297万股。
辛勤工作30年，截至去年底，他手头已积攒了4000多万股，按4月30日收盘价计算，这部分资产价值11.7亿元。
管理团队也提高研发投入，豪掷8.7亿元，团队扩容。
2023年，三一重能研发人员共有853人，较上年增加98人，平均薪酬为40.9万元。
砸钱做研发，三一重能取得多项突破。
专利数水涨船高，其去年把25项发明专利、129项实用新型专利收入囊中。
产品方面亦有建树，年初，在巴彦淖尔，三一重能发布全球最长陆上风电叶片。
这张叶片长达131米，约45层楼高，扫风面积相当于8个足球场、136个标准篮球场，应用于15MW机组。
双管齐下
三一重能主要有两块业务：卖风机、建电站。
通过招投标方式，该公司获取风机项目订单。
其自研、自产发电机和叶片，得到客户青睐。财报称，去年，公司新增订单为 14.1GW，“创历史新高”。
11 月，三一重能中标黑龙江华电宁安风水山风电项目，这是全国首个批量使用10MW机组的陆上风电项目。
重视自研，是为了追赶大兆瓦风机发展势头。
3月，李强解释，为了加速大兆瓦风机的发展，三一重能提早布局叶片产品链，在超长叶片的设计及验证方面，引入专家和技术，持续突破。
在湖南韶山、河北张家口、吉林通榆等地，三一重能都建有风电叶片生产基地，共有18条生产线，可生产68.5米—99米的叶片。
这也是为了降本增效。
叶片约占风机总成本的24%左右，是成本最高的零部件。
叶片直径越长，扫风面积越大，发电量越多。举个例子，长80米的叶片，一天能发26万度电，够数百户家庭使用1个月。35米长的叶片，一天只能发3.6万度电。
电站方面，周福贵团队采取“滚动开发”战略，建设新风电站的同时，择机出让成熟电站，控制总资产规模。
这块电站业务，贡献丰厚利润。
据《21CBR》记者计算，过去一年，三一重能累计出售十多家子公司，增加利润超11亿元。
单单12月，三一重能就将通榆通昭新能源、湘榆新能源两家子公司的100%股权，转让给吉电绿色，分别增加约2.6亿元和2亿元利润。
出海寻路
三一重能创立时，梁稳根对其寄予厚望，制定三年实现300亿销售额的目标。
16年时间过去了，目标仅完成一半。
风电是周期性行业，今年一季度，三一重能增收不增利，净利润仅2.66亿元，同比减少45%。
“行业竞争加剧，风机产品毛利率下降。”该公司解释道。
去年底，在内蒙古一个风储基地项目，风机裸机报价约958元/kW。这是国内风机投标价格（不含塔筒）首次跌破1000元/kW。
风机价格不断下探，管理团队有两个应对之策：出海、补短板。
周福贵在业绩会上表示，风机呈现平价化趋势，国内市场竞争加剧，主要厂商纷纷布局海外市场。
2023年，其国际业务收入为3.1亿元，风电设备出口中亚、南亚地区。该业务盈利能力强，毛利率为22%，较国内业务高5个百分点。
公司还组建了200多人的海外营销团队，覆盖全球主要风电市场，海外开拓有望加速。
“进入海外市场，需要一定的过程，但是一旦进入客户的供应商名录，后续的订单会比较稳定。”周福贵表示。
三一重能同步补短板。国内风电五强中，其是唯一一家尚未中标海上风机采购的企业。
3月31日，其在东营发布海上风机产品。
“公司组建了海上营销团队，力争尽快取得订单突破。”周福贵预计，海上项目的毛利率会高于陆上。
据中国可再生能源学会数据，去年，中国陆上风机的平均中标价格约1500元/千瓦，海上风机为3100元/千瓦。
如果能够拿到海上风机订单，盈利能力就有望改善。
老臣掌舵，风电生意起量，要完成老板的300亿目标，仍是件难事。
图片来源：三一重能，除标注外
