2024泰“稳”求生：这是最后的机会_

——中国隐形冠军国际化的高效捷径（下）

在东盟，泰国经济各方面都是紧随新加坡，担当第二。唯独作为中国制造业“稳健”投资目的地，泰国超越新加坡，成为东盟第一。

文：中外管理传媒社长、总编杨光

“换装”新加坡，只是“中国隐形冠军”全球化布局的第一步。

而“马甲”换好后要+的那个1，究竟是谁？

至少在东盟，这个1大概率是：东盟第二大经济体的泰国。

全球都不稳，你去哪里求“稳”？

为什么一定是泰国？

我们首先看一下全球趋势。自从2022年春俄乌战争爆发，两年来全球格局越来越趋向于——不稳。

血腥残酷的俄乌战争，显然使得欧洲自二战以来空前不稳。以至于奉行中立政策上百年的北欧强国瑞典和芬兰，一夜之间改弦更张，全面倒向西方，并火速加入北约。暴脾气的邻居普京，“不响”。这是他发动战争时一定没想到的，也是身心俱疲的他无可奈何的。而3月突然发生的莫斯科音乐厅恐袭，又把中亚落寞的塔吉克斯坦和臭名昭著的ISIS卷了进来。但俄罗斯却坚称幕后主使是正在保家卫国的乌克兰。于是，夜幕下的鲜血可能会流淌到中亚和东欧。

俄乌战争、中东战争、亚太躁动、美国大选，都在让全球陷入了二战以来最大的动荡与硝烟

东欧不稳时，法国总统马克龙忽然异常强硬地要出兵乌克兰，西欧也就此开始不稳。

而与此同时，炮弹不足的乌克兰聪明地转而连续袭击俄炼油设施。这让俄化工产业走向瘫痪时，也可能使得国际油价变得不稳。

不知因为什么，俄乌战争日渐焦灼时，已消停很久的中东，突然不稳了。去年十月在以色列同样是音乐聚会上发出的枪声、狞笑和悲鸣，使得哈马斯以残忍屠杀与野蛮绑架无辜平民的方式，丑陋地站到了人类文明的对立面。本就实力全面占优的以色列，自然举全国之力奋起反击，发誓彻底清剿哈马斯。只敢对平民亮剑的哈马斯，面对高科技复仇的灭顶之灾当然是罪有应得，但巴勒斯坦的平民也被殃及至今，陷于人道灾难而无力自救。

哈马斯走向穷途末路时，守着红海晒太阳的也门胡赛武装，又猛然钻出来对着过路商船疯狂扫射。于是，不仅是中东不稳，连整个欧亚海运及全球运价，都连带着变得不稳了。

日前，以色列刚刚又袭击了伊朗驻叙利亚大使馆。犹太人的复仇之火正在吞噬一切。

而遥不可及的中南美，不论古巴还是阿根廷，也都不约而同地正在发生着几十年未有之大变局，成为美洲不稳之源。

与此同时，我们身边的东南方向也开始蠢蠢欲动。这里如动荡不稳，哪里都不会稳。

而最不稳的，或说最致命的不稳，还要数今年年底的美国大选。如果拜登能连任，中美关系难以根本性企稳。如果特朗普回炉，不仅中美关系难以企稳，连整个世界都会变得不稳。仅仅是他声言向中国企业全面征收60%关税，向中国电动车加征100%关税，怂恿普京进攻拖欠保护费的北约小伙伴，和中断军援乌克兰让欧洲自求多福，甚至声称一旦败选就将天下大乱，就使得全世界的领导人都夜不能寐了。美国有些像曹操，有他自然对天下不公，没他则天下更乱。但热衷“退群”的特朗普，似乎很乐见后者情况的出现。而他回炉的可能性，却正在加大。

然而中国和中国企业，要的是——“稳”。

哪里是比新加坡更“稳”的地方？

中国和中国企业不想招惹任何人，不想招惹任何事，只想要一个和平发展的国际外循环战略环境。但一个巴掌拍不响。作为企业，唯一的选择，那就是在诸多不稳的区域与因素中选择一个最稳的地方，去稳健发展自己的事业。

甚至连新加坡，都未必是这个对象。因为马六甲海峡的地理位置，就决定那里是兵家必争之地。很多人不知道，“弹丸”新加坡是东盟军事实力最强的国家之一，以至于新加坡花园一样的街道随时可以变成战斗机用的跑道，是当地人尽皆知的。战斗机？对，新加坡是东盟唯一拥有“高精尖顶级杀器”F35战机的国家。

所以，已然“四平八稳”的新加坡更适合“设点儿”，作为“更衣室”。而对于更多中国制造业企业而言，在新加坡“更衣”之后，还需要在一个“更稳”的地方，去扎根开园建厂。

这个地方，首选泰国。

因为泰国最大的特点，恰恰就是“稳”。

在全球各种不稳与躁动下，芭堤雅的夕阳却依旧怡然多情，悠抚大海

为什么泰国就没打过大仗？

首先是“外事稳”。

龙年之春，中外管理传媒率领“中国隐形冠军企业东盟投资考察2团”，作为2024年3月1日中泰全面互免签证之后的第一批客人到访泰国。我们知道泰国是个佛国，总体而言是个嘴角微翘、双手合十的谦和民族。但我们很少有人想过一个问题：相对于东盟其他国家，不管是佛教国家还是回教国家，泰国的独特之处，就是泰国本土绝少发生战争。

从史料上看，泰国虽然也曾和越南、柬埔寨、缅甸发生过战争，但过去200年来在泰国本土没有发生过大的战争。甚至，泰国早在17世纪就已经意识到了全球贸易的重要，而开始与正在快速崛起的西方国家建立起了“外交关系”。这使得泰国在19世纪成为了整个东南亚唯一一个始终保持主权，而没有沦为西方殖民地的国家。这一点，非同小可。

战争与和平，主权与自由，永远是人类挥之不去的主题。能够通过率先和坚守开放交流，获得自己的和平和自主，说明了泰国历代统治者的全球眼光与政治智慧，以及民族性格。

不仅搞定了“西洋”，即便是在我们记忆最深的二战中，泰国也通过自己柔软的政治手段而得以免遭“东洋”日军的铁蹄蹂躏。甚至在战争快结束时泰国还闪电加入了盟国，而最终跻身成为了战胜国。可以说，在过去200年里，泰国做到了东就西迎，长袖善舞。

二战后的冷战时期，泰国也一直坚守不选边、不站队的外交原则——“甚至比新加坡更中立。泰国人真正做到了‘开美国车，赴中国宴’。这已成为了泰国的国策。”中国工商银行（泰国）副行长宫鉴在“泰国中资企业总商会”专门为本次中国隐形冠军企业举办的交流会中介绍说。

因此，泰国人通过微翘的嘴角，给了彼此水火不容的全球各方力量在泰国平和相处的巨大空间。我们这次在著名的芭堤雅，就可以在同一家酒店内，既看到我们中国军人的飒爽，也看到那些美国大兵的随性。

全球都可能打仗，唯独泰国本土不会打仗，这正是中国企业可以在泰国“稳稳”建厂、长线经营的核心理由。

为什么在泰国建厂不用担心政变？

其次是“社会稳”。

泰国实行君主立宪制。最近一个王朝从18世纪至今，历经十位国王，绵延不绝。虽然泰国也采取西方的议会制度而存在党争甚至政变，但历代泰王通过自己的人格魅力与政治智慧，始终拥有很高的民间威望，也凝聚了整个泰国国民的心魂。

比如当前泰王的父亲、拉玛九世，在早年失去右眼的情况下，不仅才华横溢，多才多艺，而且坚持用自己的双脚走遍了泰国所有的乡村，一生体恤百姓，致力改善民生，从而成为泰国国民心中的“神”，并得到联合国的表彰。即便他在位的70年里，更迭了26位总理，发生了19次军事政变，但拉玛九世始终是泰国人的保护神。可以说，有了泰王作为民族精神文化的象征，时刻凝聚民心，泰国政局虽然时有动荡，但泰国社会并不会发生太大的动乱。这是和很多国家明显不同的。

此外，在君主立宪制下，泰王虽然没有行政实权，却拥有大量土地资产，同时泰国是土地私有制。因此君王与内阁，君王与大众，在实力上都各有所持，是一种大体平衡的格局，这也有助于泰国的社会总体稳定。

如今，中国元素已经深深扎根泰国百姓的生活。在泰国，我们不算外人

为什么泰国权贵不避讳中国根？

第三是“文化稳”。

泰国作为佛教国家，民族性格平和圆融，外柔内刚，很少像某些政教合一的国家那样滋生极端宗教组织和极端排外行为。

记得十几年前海尔进入泰国接手三洋工厂时，因为三洋经营不善持续亏损，海尔的干部比较着急，会对看起来工作总是“慢慢来”的泰方员工言辞严厉，以期激发员工斗志。而泰方员工面对神情激动的中方干部，依然面带微笑，不言不语，既不反驳，也不对抗。但是下周一，他们会默默向公司递上一封辞职信，因为自尊心受伤了。由此可见，泰国人普遍稳而不躁，和而有格。

文化，不只有个体，还包括关系。

吴志武公使（右）高度评价中国隐形冠军企业到访泰国投资，认为“适逢其时”

中国隐形冠军一行3月1日参访中国驻泰大使馆时，吴志武公使在称赞本次活动意义重大且“恰逢其时”时，特别提到：“泰国不仅是和中国关系最好的国家之一。而且可以说泰国还是全球范围里华人在当地社会融入最好、地位也最高的国家。”让我们意外的是，吴公使介绍说泰国王室还会在中国的农历初一到一座中国式宫殿里按中国南方的礼节进行祭祖。泰国从王室到政要，一点都不回避甚至主动彰显泰国历史上乃至他们本人和中国的悠久渊源以及家族血缘。按吴公使的话说：“泰国自古到现在，一直就没把中国人当外人看。”

确实，泰国如今的国民构成中，华族（华裔）虽然只是第二大族群，但却在泰国政要及精英阶层占有相当大的比例和话语权。比如泰国前总理他信、英拉家族是华裔，泰国首富、正大集团董事长谢国民，乃至排名靠前的几大财团企业家，如许书恩、苏旭明等也都是华裔。泰国现任总理他威信，则是长期担任泰国最大的房地产集团董事长和CEO，非常懂企业和企业的需求。因此，基于泰中非常特殊的友好关系，双方商务合作的基础非常好。中国企业在泰国办厂，只要礼敬四面佛，基本不用担心泰国社会和公司员工会出现明显的排华浪潮，或基于政治目的而伤害中国企业。

而这一点，对于中国企业的全球化至关重要。

泰国有充分的市场化和国际化洗礼，有非常稳定的市场需求和营商环境

为什么扎根泰国可以辐射全球？

第四是“营商稳”。

有了文化稳，营商稳就会水到渠成。

第一个水到渠成的利好，是泰国人民的温和，泰国政治的中立。泰国社会的开放，使得泰国拥有比其他东盟国家更深厚的市场经济积淀，更充分的国际化竞合环境，和更完善的工业配套体系。特别作为工业龙头的汽车产业，占泰国GDP10%以上，本土拥有一级零配件供应商700多家，二三级供应商有几千家，使得汽车的生产和出口规模，均位居东盟第一，人称“亚洲底特律”。

第二个水到渠成的利好，是泰国得天独厚的地理位置。泰国位于中南半岛的中心，西接缅甸，东去柬埔寨和越南，北通老挝到中国，南临马来西亚及新加坡，可以说几乎辐射整个东盟。而相比一些东盟中的岛国，运输不便，泰国属于临海而接陆，海陆空四通八达，非常适合发展工业。

第三个水到渠成的利好，是关于中国企业投资泰国的现状。本次泰国行的战略合作伙伴：中国亚洲经济发展协会（CAEDA）丝路合作委员会，作为深耕泰国本土高端资源的跨国公益组织，给予了我们全程参访泰方机构的大力支持。泰国丝路委的叶克主席和蒋垣芳秘书长，为我们隐形冠军企业家热情而全面地介绍了泰国的投资营商环境。

亚经协丝路委叶克主席（中）、蒋垣芳秘书长（左三）及团队，全程给予了我们大力协助，让中国隐形冠军企业家在泰国宾至如归

蒋垣芳秘书长介绍说：中国已经连续 11 年成为泰国最大贸易伙伴。2023年，外商直接在泰投资金额达到了6632.39亿泰铢（合1318.57亿人民币），同比大增72%。这当中，中国企业向 BOI（泰国投资促进委员会）申请在泰投资金额达1593.87亿泰铢（合316.87亿人民币），占比总外商投资额的24%，同比大增115%。中国和日本并列外资投资泰国的第一位（注：如果加上新加坡的“马甲”，和港澳台投资，就绝对是泰国第一位）。在外资行业类别中，第一位是汽车，第二位是电子，第三位是机械，第四位是五金，第五位是高端服务业。与此同时，泰国的旅游业在疫后迅速恢复。2024年1月至3月，中国赴泰旅游人数已达162.8万人次，重新成为泰国海外游客第一。

对此，吴志武公使认为：美日企业进入泰国早，市场增量已然不大，而留给中国企业的后发成长空间比较大。“在泰国，只要你有好的商品，就不愁卖不出去。”吴公使一言以蔽之。他进一步推介道：“泰国除了有正大这样的大集团，其实他们很多的中小企业，也很渴望与中国的专精特新企业进行合作交流，这样也有助于中国企业更全面地了解泰国的商业环境。”

蒋垣芳秘书长进一步介绍：“中国企业在泰投资建厂，产品销往世界各地，增强了泰国出口创汇能力。目前上汽、比亚迪、长安等正成为泰国发展新能源产业、实现绿色经济的转型主力军。泰国还是东南亚第一个开通 5G 商用的国家，拥有大数据中心和云服务设施，现在正在努力建设智慧码头、智慧医院、智慧农业、智慧矿山，为各行业赋能。华为、中兴、中国移动等龙头企业为泰国的数字化、智能化转型发挥着至关重要的作用。泰国在绿色经济、数字经济这两个方面已走在了全球的前列。”

而我们在随后拜访泰国工业部、泰国投资促进委员会（BOI），和泰国东部经济走廊委员会（EEC）等多家泰国经贸权威部门时，也都获知了非常一致的泰国未来重点发展的五大产业：医疗健康产业，数字产业，智能汽车产业，生物循环与绿色节能材料产业（BCG），服务业。

泰国工业部副部长南达丕（右）非常专业地基于不同行业的需求给予中国隐形冠军们以政策解答

泰国工业部，致力于工业投资的政策、审批与环保的协同发展。这次由副部长南达丕牵头，并携手多位厅处级官员共同接待我们中国隐形冠军。

南达丕副部长特别强调了对新能源汽车产业、数字智能产业、健康产业、农业深加工等领域投资的全方位支持，并对企业设备的升级换代设有专项基金支持。他认为泰国的与众不同在于：“其他国家会对本国汽车产业进行保护，但我们泰国没有，我们全面开放。中国已经有好几家新能源汽车企业在泰国投资建厂。围绕汽车及配件产业投资，泰国市场极具优势，并且泰国市场自身的需求非常稳定。”令人耳目一新的是，南达丕针对到访每一家中国隐形冠军所在行业，从建材到酿酒，都如数家珍地进行了政策介绍。

BOI团队为中国隐形冠军们介绍了最受当地欢迎的五大朝阳产业，和一系列给力的政策支持

BOI则直接隶属总理府，是纵览整个泰国的投资政策优惠申请部门。BOI这次由副秘书长和多位资深处长共同接待我们中国隐形冠军一行。

BOI副秘书长介绍道：泰国已和19个国家签订了自由贸易协定，其中泰中贸易协定是最大的一份。BOI给予外资的优惠包括：1、1-13年所得税和进口税的减免；2、允许全资控股，允许土地私有；3、10年签证服务；4、协助建厂落地；5、在线供应链数据库及线下展会服务；6、鼓励走出去辐射整个东盟等。BOI的优惠囊括400多个产品类别，优惠的力度取决于外资所具有的高科技含量——最高可以免除13年的企业所得税，并根据研发投入的提升给予额外免税优惠。

“泰国营商之稳，在于政策稳。不以人治而法治，不会人亡政息，非常透明和稳定。在泰国，BOI就可以独立做投资政策优惠的制定和批准，比总理还管用。”宫鉴对BOI的作用评价很高。

蒋垣芳秘书长进一步介绍，泰国目前有四个大的工业发展新区，下辖68座工业园：中部工业区主要投资于汽车零部件、电器、电子、食品加工和建筑材料行业；北部和东北部工业区主要涉及食品加工和电子工业；南部工业区主要涉及橡胶加工业。

EEC的各种优惠政策，让中国隐形冠军企业家产生了浓厚兴趣

而作为地方发展龙头的东部经济走廊（EEC）靠近泰国湾，背靠两大深水港，拥有春武里、罗勇、北柳三个传统工业大省，拥有泰国最多的工业园区（28个）和科研园（7个），是泰国石化、化工、汽车及零部件等大行业的中心。EEC秘书长很自豪地告诉我们：在BOI已有的政策基础上，EEC对于证书提供、签证发放、人才培训、厂房租赁、证券上市、外汇交易等项目落地相关的配套事项，可以给予更多独有的便利与优惠。

泰国的园区，对于入驻中国企业加大本地研发投入，都会给予优厚的奖励。而园区内的中泰企业正在携手共赢

为什么泰铢不值钱却靠得住？

除此之外，我们会发现泰国的营商配套环境也稳。

比如：金融稳。做国际化，都绕不开汇率。而泰铢的汇率很稳，波动很小，对人民币、美元很多年都始终大体保持在一个价格上。“因为自1997年金融危机之后，泰国吸取了教训，比任何东盟国家都重视外汇储备。目前，泰国以区区6800万人口，外汇储备在东盟却仅次于‘金融中心’新加坡，高出第三位越南一倍以上。”金融资深人士宫鉴指出。同时，泰国的金融证券交易活跃，是继新加坡之后第二个可以从事外汇交易的东盟国家，并即将开办稀有金属及矿物交易所。汇率稳和金融开放，对出海的中国企业非常重要。

再比如：基建稳。对于工业制造业企业，电力、燃气、蒸汽等供应至关重要。而泰国的供电稳，是很多发展中国家的园区不具备的。

为什么在泰国要学会“家访”？

作为企业“走进去”投资，除了政治、社会、文化、政策层面，企业操作层面也是决定性的。再好的环境与政策下，也有企业经营平庸乃至折戟。对此，在“走出去”、“走进去”一直引领在前，早在2002年就试水泰国市场、2007年并购三洋泰国工厂的海尔，感触颇深。

作为海尔整个东盟区域的“封疆大吏”，张政汇（左二）和他的泰国区总经理董建平（左一），坚持用“家访”来征服用户与员工

海尔东南亚区域总监张政汇介绍道：海尔在泰国的生产布局，不只为满足泰国市场，还包括整个东盟，包括日韩，包括澳新，要放眼世界。海尔在泰国本地市场的表现，在整个东盟都是突出的。从2016年起，海尔开始赶超在当地长期居于强势的日韩品牌（比如松下在泰国已经营了80年），空调、冷柜已经跃居第一，冰箱洗衣机进入前三，“卡萨帝”已开始进入泰国“走上去”，同时进军商业空调市场。目前海尔在泰国的成长速度高于市场平均线的两倍，且利润增速高于营收增速，正在全面攻下泰国这个日资家电品牌在全球最后的阵地。

对于如何“走进”泰国市场，张政汇的经验是：坚决抓需求，坚决抓高端，坚决“走上去”。与之相反，张政汇指出“中国式内卷思维”：想当然地在发展中国家试图“低价打市场”，恰是不少中国企业拓展泰国市场不力的根原——“这绝对是条死路！”海尔的经验是，你只有真正理解客户，找到客户的需求与痛点，实现产品差异化，实现品牌溢价，才可能在强手如林的泰国后来居上。

海尔凭借狠挖用户需求，正在攻占日韩家电品牌在全球最后的堡垒

这方面，张政汇自己有过精彩战例：2017年在亲自市场调研后，海尔基于泰国湿热气候和泰国人的空调使用习惯开发出了“自清洁空调”，为反超日本品牌夺得市场第一奠定了基础。随后，海尔泰国总经理董建平也有自己的精彩经验：海尔针对暑热下泰国消费者酷爱冰沙啤酒的需求，而专门研制出了引爆泰国市场的“冰沙冰箱”——这两个爆款都很像是泰国版的“地瓜洗衣机”。

同时，张政汇对于更多中国企业在泰国投资建厂比较头疼的员工流动频繁问题——诚如前述，稍有不爽就离职——也有自己的心得。他建议我们中资管理者把我们小时候都经历过的“法宝”捡起来——家访。泰国人非常重视家庭，如果我们的管理者迈得开腿，多去泰国员工的家里走一走，能够获得其家人对公司的了解和认同，就算员工本人想走，他家人也会要求他留下。

其实到海外“走进去”，不论内做管理，还是外打市场，中国企业都需要持续做好殊途同归的“家访”。

泰国各地的工业园区，正在成为中国企业争相抢夺的香饽饽。去晚了，真就没你的地方了

要去泰国，就去得更坚决些吧！

不论如何，面对已然公认“最稳”的泰国，中国企业特别是中国隐形冠军企业，接下来“走进”泰国的步伐，却不能“稳步”了。事实上，当我们偶然路过归属EEC的罗勇府一家中资企业云集的工业园区时，园区工作人员虽然接待非常热情，但却嘴角上翘地“温馨提示”远道而来的中国客人：“我们园区已经没有地了。”一万年太久，只争朝夕。

不只是要快速，而且还要彻底。

在泰国中资企业总商会，副会长赵斌（右四）和工商银行（泰国）副行长宫鉴（右三）等在泰企业高管，给了中国隐形冠军企业家很多中肯的建言

面对成为“泰国制造”的门槛，宫鉴开诚布公地对访泰中国隐形冠军企业家指出：“泰国的原产地证，相对是宽松的。但是，如果你的产品主要销往美国，而你在美国本地还有竞争对手，那么你肯定会遭到美国商务部或国土安全部的穿透式调查，对美的单项透明是一定的。诸如40%原产比例限制也一定会有，而且还只是其中一项。因此，你就必须要敢于面对，坦荡去做，也就是索性把你的产业链都转出来。也许成本会比国内略高，但是能高出25%（美国加征关税）吗？”

职业体育有一句名言：“坚决出战术。”中国企业的“走出去”，“走进去”，乃至“走上去”，一定不是在裹足不前、瞻前顾后、左右摇摆中实现的。看准了，就坚决彻底去做。