直销,是谁发明的?

直销,是谁发明的?
2018年06月14日 01:43 直销读书会

回答这个问题,首先要解决的是:什么是直销?

直销一词属于舶来品,是英语:Direct Selling 翻译过来的,被称为:直接销售!在这里的直,从字面来讲是指直接或直线。在台湾和香港可不是这样翻译的,Direct Selling ,则称为传销。传,通常指传递,扩展或转播;销,即销售。

从翻译意思而言,早期的传销和直销都是一个意义。各位在1998年以前所有官方文件和书籍,杂志都是可以看到的,我们“直销读书会”的前面几篇文章也都有提到,感兴趣的朋友可以翻阅文章后面链接看一下。

解决了什么是直销,接着就要思考了直销是谁发明的呢?换句话说谁是直销商祖师爷呢?

直销祖师爷翻译名字太多,不认识“爷”了

现在网络上公认的直销商的祖师爷,是美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及威廉·卡谢伯里这两位,其中William Gasselberry:翻译成中文有几个:威廉·卡森博瑞,威廉·卡谢伯里,卡森尔,卡森尔,都是这个人。但为国人了解直销起源产生了障碍,翻译的名字各有不同,就以为祖师爷太多了,不知道哪个是祖师爷了呢,其实还是一个人而已。其实根据英语音译和意译,比较认为“威廉·卡森伯瑞”名字更加合适。这样大家以后就不会迷茫了,不会怀疑怎么那么祖师爷啊!

为什么是他俩哥?

据我查询资料显示,这俩哥们原来是是美国哈佛大学的研究生,还是学习数学专业。学习这个专业与直销有什么关系吗?当然有啊。学习数学的人,逻辑好啊,并且对数字敏感。当时这俩哥们,在大学期间兼职做销售。据说销售的是一款肥皂,有人说是推销书,比较可靠的说法是推销书籍。还有说是销售的保健食品,那都是1945年以后的事情了,在大学时候兼职销售的主要是书籍。

哈佛大学标志

挨家挨户的去推广,推广的书籍还不错。但是,毕竟是学生,无法准时送货到门,怎么能够让这些客户帮助自己推广,挣更多钱呢?这俩哈佛大学的高材生,就坐在大学的校园里,讨论。当然,这次讨论没有结果。 可是,一次偶然的机会,改变了他们的命运。哪次机会呢?就是下面这个图标:戴尔·卡耐基机构。

戴尔•卡耐基 机构标志

这次命运转折发生在1941年,哥俩其中一位李·麦亭格参加戴尔·卡耐基培训时认识了卡尔·宏邦(卡尔·宏邦是谁,就是维生素之父,纽崔莱的创始人)。用了卡尔·宏邦的产品后觉得很好,李·麦亭格与人(威廉·卡谢伯瑞)合伙创立了公司叫健尔力,销售谁的产品呢?就是卡尔·宏邦公司的产品,公司早期叫NUTRILIFEPRODUCTS(朗翠利德产品公司)后来因为在科学杂志看到一篇文章,改为纽崔莱公司的产品。

科普小知识

卡尔宏邦就是当时,在杂志上看到“纽崔莱”(Nutrilite)一词是俄勒冈大学的罗杰·威廉斯的创造,用来代表一些与维生素相似、分量虽少却对人体非常重要的营养素。卡尔很喜欢这个名字,他写信给罗杰·威廉斯询问使用的可能性,对方欣然允诺。于是,他将自己的公司在1939年改名为纽崔莱营养食品公司。

直销商之父诞生

1945年,Mytinger及Casselberry正式成为卡尔·宏邦独家分销商。专门销售卡尔·宏邦的产品,而卡尔·宏邦也只把产品卖给卡森博瑞的公司。所以严格意义上来讲,这哥们俩仅仅是卡尔·宏邦的经销商,并且是总代理式的经销商。他们首先设计出来五级三晋制度,所以被称为直销商祖师爷,因为他们当时也是代理商,所以称为直销商祖师爷。

卡尔•宏邦

他们成立公司专门销售纽崔莱的产品。销售的非常不错,一年可以做到三千多万美元业绩。也吸引不少人才。其中安利创始人那哥俩就是在1949年加盟他们销售队伍。这哥俩加盟,拉开了直销行业大发展。

安利创始人进入直销

在1949年,杰(Jay)和理查(Rich)成为了他们的顶级经销商,并被介绍了这种薪酬计划,并且允许他们获取建立在他们工作基础上的和另外他们训练出来销售他们的产品的销售代表获得利益。这句话比较长:简单意思就是可以代理他们产品还可以发展会员,并且按照他们制度给予奖励。

杰·温安洛和查理·狄维士合影

杰·温安洛和理查·狄维士这哥俩就是安利的创始人,可是在1959年从纽崔莱离开,自立门户创立的安利公司。很有意思的是,后来安利在1972年成功收购纽崔莱。这个直销开始,也塑造了现在很多公司创始人都是前家公司出来自立门户的。比如:完美、安惠、九极、太阳神、广东福田、天狮等等。

好了,故事讲完了。各位现在知道直销由谁发明的吗?要是还不知道,那我们一起总结一下吧。

好故事,推给我们伙伴

总结:可以说没有卡尔·宏邦,就没有纽崔莱;没有麦亭杰和卡森伯瑞,就没有直销制度;没有杰·温安洛和理查·狄维士,就没有安利;没有以上人员,更没有现在的直销。

讲到这里:到底是谁发明了直销?一句话:集体的智慧。

犹如周易一样,只是其上几位在直销贡献比较大,被众多人知道。

作者文章

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