“转介绍”不是帮你弱势的下游带客，而是你往横向发展，向异业要利润的正确抉择。
李锐——蜜游网创始人。
多年的传媒、营销经历让他洞悉消费者的需求。
他专注于蜜月婚礼细分市场，帮助客户解决消费痛点，致力于为消费者提供“体验度最佳、细节最周全、服务最到位”的蜜月旅行产品。
曾几何时，“旅行”和“结婚”搞在了一起
80-90年初：极少数“崇洋媚外”的新人，选择不办婚礼，而是去看诗和远方。
2000年后：少数不差钱，条件较好的新人，选择办隆重的婚礼并外出旅行。
2008年左右：蜜月旅行成为半数以上新人的刚需，他们举办常规的婚礼，但是婚礼的预算正在减少，并将其用于蜜月。
未来：在蜜游网看来，将有更多新人会弱化婚礼，强化蜜月。这些人可能不办或者只是办简单的婚礼/创新的仪式/答谢宴，在婚礼方面的预算会持续减少（不包含目的地婚礼）。
为什么未来会弱化婚礼，强化蜜月？
原因在于：
①经济发展因素。经济发展，更有钱了。
②日益增长的“自我”因素。新人越来越自我，无论是海外婚礼亦或是其它，只要自己开心就好。
③婚礼千篇一律因素。国内很多婚礼过于千篇一律，需要不断创新，而这时所有婚礼人都应该自我检讨的。
说点实话……
蜜游网的3年，获客方式的改变
1、想要上游导客、转介绍
每年1300万对的新人，60%存在蜜月需求。在需求这么大的情况下，蜜游网的产品覆盖全球蜜月圣地。此外，为了竞争，打出“两人成团，一价全包”的策略。
需求有了，产品有了，如何竞争也考虑明白了，但最重要的渠道呢？
我们知道，在结婚行业，蜜月处在最末端。而不管是酒店、影楼、珠宝、婚庆亦或是礼服、酒水，只要愿意将客户导给蜜游网，蜜游网可以给两三千元的佣金。此外，为了解决上游渠道对于成交返佣的透明性，李锐表示他们专门开发了B2B系统，系统先进到上游转介绍的客户连聊天记录都可查，更别说订单金额了。
因而，他们义无反顾的干了！
可事实呢？
尽管在行业结交了很多朋友，也说好了转介绍，但效果却不好！
蜜游网在底端，而其上游的伙伴都太忙了！除了策划还要执行，自身压力大，很多都是个体户思维，潜心于纵向发展，根本无暇顾及其它。
2、通过互联网付费/不付费的方式获客
转介绍行不通，蜜游网老老实实回到电商该做的事情上——通过互联网付费/不付费的方式获客。经过事实验证，这种获客方式成本不是那么高，效果也没那么差。
再加上，蜜游网有一套用“生命”来打造的老带新体系，使得其不算痛苦的活着。
获客的过程中，一个有趣的现象
蜜游网通过互联网手段获得的客户中，有极高比例是与那些答应转介绍客户给我的上游伙伴公司是重叠的。
有时候，客户反而问我们：我们在XX婚庆公司定的婚礼，你们其实应该让他们帮你们宣传啊，我们都是通过百度找到你们的。
对于这种情况，李锐阐述了一个观点：并不是自己一定要从上游伙伴手上获得客源，而是明明该你赚的佣金，却让百度赚走了。
中国人最擅长的是：重复做功。不断的搞建设，能不能给新人少五千块钱，每家多赚一千块钱。
总结
1、如今，什么样的数字最值钱？
不仅是最高，而是又高又壮。除了纵向发展之外，要盯开源、盯节流、盯增效……甚至还要盯着“搬一个比老王更大的办公室”。要做到，“把客户的血放干”纳入KPI，连请柬都得在我这买。
2、“转介绍”不是帮你弱势的下游带客，而是你往横向发展，向异业要利润的正确抉择。
