极不平凡的2020年，全球贸易大幅萎缩，中国外贸却划出一条漂亮的“V”形曲线，进出口、出口、国际市场份额均创历史新高。这份殊为不易的“成绩单”背后，有国家全力以赴稳外贸的努力，也有千千万万个外贸企业奋力拼搏的身影……
一起来听听普通外贸人的心声吧。
他们有多难？
经历过订单停摆，也陷入过生产停滞；直面过原材料涨价、汇率波动，也遭遇过“一箱难求”、运费飙升……2020年对外贸人来说，是开启HARD模式的一年。
@海鸥住宅工业股份有限公司副总经理陈巍
2020年记忆刻骨铭心。受疫情影响，一季度我们员工无法到位，工厂产能不足，随后欧美客户开始纷纷取消或延后订单。那是我们最困难的时候，出口一度下降26%，归母净利润亏损达上千万元。
@七彩狐泳装集团董事长洪建库
疫情暴发不久，企业面临复工复产压力，生产力不足、订单交期延误。随后国外疫情蔓延，客户取消订单、延期出货、延期付款……对我们季节性泳装生产销售来说，影响尤为明显，全年订单损失三到五成。
@广东凌丰家居用品股份有限公司副总裁邝乃强
得益于公司全力推进工业自动化转型，尽管外需疲弱，我们去年订单依然暴发式增长。2020年前10个月，公司集装箱出口量同比增长66%。但汇率波动、“一箱难求”、运费大涨，让企业出口面临较大困难。
他们有多拼？
传统企业硬着头皮“触网”直播，泳装企业倒逼自己开发多功能口罩，从擅长海外市场到瞄准国内市场，手头再紧，咬咬牙也不会省研发的钱……从被动应战到主动出击，外贸人乘风破浪，迎难而上。
@海鸥住工陈巍
转变思路，才有出路。一方面，我们把眼光“向外”转“向内”，将传统卫浴转向大力发展定制整装卫浴、整装厨房、瓷砖、智能家居的自有品牌。另一方面，我们继续开拓外销新市场、新产品。其中，为客户防疫设计的超氧杀菌厨房龙头斩获了2020年美国IDEA工业设计金奖。
@七彩狐洪建库
我们始终坚信“机遇”与“挑战”并存，危机当下，更多是机会。在保证泳装订单的同时，我们能否用现有针织面料开发口罩？结果，我们不仅做到了，还设计出抗菌、防尘、防紫外线、时尚等不同功能的口罩，与国际知名实验室合作取得了相关的测试报告和认证。“当接到上千万口罩订单的那一刻，我知道，这条转型的路子走对了。”
@四川嘉逸股份有限公司董事长袁志友
疫情期间，我们停工停产却未停止研发。我们知道，越是面对不确定性，越要坚持创新练好内功。尽管资金压力大，我们还是咬牙增加了2000万元投资用于摩托车研发和技术改造。正是因为有这样的准备，疫情好转之后，我们才得以迅速扩大海外市场，全年实现了20%的增长。
@广东大埔县发源发展有限公司董事长邓诗优
作为一家传统陶瓷外贸制造企业，我们从没想过用直播做外贸。但疫情让我们意识到，不主动转型，就会被市场抛弃。在2020年6月的“云广交”中，我们尝试了第一次直播。后来我们培训直播员、设计3D效果图，用AI大数据精准搜索目标客户……2020年通过触网，我们收到意向订单约140万美金，大大超出了公司预期。
有没有信心？
国家政策给力，企业不断努力。新的一年，尽管仍面对诸多不确定性，但有一群这么拼的外贸人，有何理由不对未来充满信心？
@海鸥住工陈巍
2020年的国家政策非常给力！政策给力，我们也要努力！2021年是我们的“双循环”+“灯塔工厂”年，企业将以内销带动外销，引入智能化、柔性自动化等技术，加大个性化定制力度……2021，我们信心满满！
@七彩狐洪建库
我们将强化自主创新，为产品注入更多“含金量”。今年我们会逆向投资8000万元开发高档经编布，开发差异化新产品，相信经济不断回暖时，我们一定能抢占先机！
@四川嘉逸袁志友
面对暴风雨，企业关键还是要练好内功、危中寻机。展望2021年，我们信心十足，我们将进一步加大研发技改投入力度，向着目标产值翻一番努力奋斗！
@外贸人，一波利好政策即将落地
商务部表示，未来将会同交通部等有关部门增加海运运力，千方百计畅通国际物流，培育外贸新业态新模式……海关总署表示，将进一步提高通关效率，优化口岸营商环境，切实将减税降费措施落实落细……
2021，外贸人加油！
统筹：齐中熙
记者：于佳欣、刘红霞
制图：刘文昕
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