越是风口浪尖，越要稳稳当当
作者：电叔
“起床、做饭、喂狗、养鸡、嘎肉，偶尔再来点儿小酒……”相信很多人都曾刷到过抖音上的张同学。视频中的他没有滤镜没有美颜，推开门就是蓝天白云，吃的是最新鲜的刚从地里拔出来的萝卜白菜，时常约上三两位街坊好友喝酒吃肉，没有技巧全是感情，乐呵呵的生活中充满了人情味和烟火气，一时间在抖音吸粉无数。
也许正是这种对生活的热情，唤起了人们对过往岁月的记忆，无论是进城上山，还是下河摸鱼，他的视频都十分贴合农村生活环境。在远离都市的环境下，这些情绪显得那么真实。自视频创作以来，粉丝量已经突破1400万，抖音上“张同学”相关话题播放总量达到45亿次。还被人民网点名，呼吁更多“张同学”出现，希望他们用专业的技术记录真实的中国，让乡村生活走到观众面前来。
对城市的大部分人来说，农村生活或许并不陌生却早已远去，随着国家实施乡村振兴战略和新农村建设，如今的农村早已改头换面，奈何工作繁忙，只能通过视频聊以慰藉。就像柯灵在《乡土情结》中写道：“每个人的心里，都有一方魂牵梦萦的土地。得意时想到它，失意时想到它。逢年逢节，触景生情，随时随地想到它。海天茫茫，风尘碌碌，酒阑灯灺人散后，良辰美景奈何天，洛阳秋风，巴山夜雨，都会情不自禁地惦念它。”
某种意义上讲，“张同学”爆红除了怀念儿时的小确性，也是对理想生活的向往，每个人在这里都能找到自己的满足点......从农村出去的人试图通过在“张同学”身上找到自己的影子，找到一些丢失的东西；对农村充满好奇的人在这里驻足；以及单纯被东北农村style吸引而来的朋友，表示看完很想去东北逛一逛，吃东北菜，体验一下不一样的风土人情。包括他第一次直播的时候，还有网友在底下刷评论，希望他未来可以卖东北土特产。
确实，除了农村生活，最难以忘怀的就是家乡的味道，直播作为农产品上行的利器，也是乡村发展里提供就业、增加收入的手段，对帮助农民销售农副产品、促进农民增收致富有非常直接的作用。“张同学”不是没有考虑过，只是以前条件不成熟，曾在接受媒体采访时他表示：“每到夏秋，村里道路两旁的村民都在卖豆角、土豆、山上的蘑菇和其他一些农产品，那时候我想，线上关注度还可以，我也想干点事。”如今，在当地政府和抖音电商的扶持下，他终于实现了这个梦想。
6月25日，在辽宁省商务厅、营口市商务局的指导下，“张同学”和抖音电商“山货上头条”项目组进行了深入对接，开启自己首场抖音电商直播，直播产品主要围绕着东北特色农产品，像辽宁的营口大米、营口大酱、裙带菜、黄花鱼、玉米糊、黑木耳等。
直播现场十分热闹，3小时内卖出了农特产9.1万单。当天，辽宁营口大石桥市建一镇松坨村第一书记战维维、老边区路南镇前塘村第一书记王思凝走进直播间，与“张同学”一起，当起了农货推广大使。活动期间，他还谈到为什么要直播带货。
他称几天看见一条评论说：“‘张同学火了，但他没有飘，没直播带货，正能量满满’，我能感受大家对我的期望，又有点不好意思，好像要是带货了是不是变了，要开始挣粉丝的钱了，跟以前不一样了。这个其实以前采访和直播时候也说过，我是一个农民，在农村生活，春种秋收，农民的生存环境我再了解不过了。现在我拥有一些粉丝了，有政府、国家政策的和抖音电商支持，就想为家乡做点事儿，为农民做点事儿。”如果能让粉丝买到实惠，高高兴兴来高高兴兴走，他就很开心了。
他强调，这次推荐的产品都是自己甄选的，全是家乡口碑很好的农产品，比如营口大米，还有第一书记推荐的小米、玉米糊等，都很值得信赖。所以质量上大家可以放心，其次，他不想打着助农的旗号让粉丝买不需要的东西，希望大家量力而行，有需要就购买，不需要就看看点点关注，帮忙分享一下。通过分享，可以让更多优秀的农产品加速走出乡村，走出辽宁，这也是助农的一部分。
言语间的真挚和对农产品的热爱，开播带货5分钟之内，直播间在线人数就已突破了10万，虽说比不上其他动辄千万的主播，却让他信心倍增。开播前他就无数次告诉自己：“产品质量一定要过关！”这段时间他们所有人基本都在外面跑，每一个品都是亲自去跑亲自去看，就算一个东西挺好吃，包装价格也挺合适，还是要去工厂实地考察，看看生产规模、仓储、售后物流，确保每一个细节。
他告诉我们，这次整个活动期间，抖音电商给予了他很大的帮助。据悉，为了帮助平台三农创作者更好地创作电商内容、专业经营，抖音电商“山货上头条”项目就“张同学”首场直播带货进行了专项对接，对本场商品给予了近百万元的货品补贴，并提供商品把控、运营指导和售后服务。
接下来考虑到农产品质量把关一直是比较困难的，就像你在直播间里介绍苹果，全都这么大，但是实际发货却不能保证每一个苹果都和直播间大小一模一样，因此之后直播他也许会选择，做成深加工的标准化的农产品，实现初级农产品增值。
综合多方数据，“张同学”直播带货未来还有很大的上升空间，比如，对现场的把控，对产品的介绍，以及对活动的预热等都还是比较拘谨，不是很熟练，这些还需要继续学习，正如其所说，越是风口浪尖的时候，越是稳稳当当的，才能走得更远一些。
整体来看，“张同学”首轮直播带货尝试还是不错的，有了开端，就需要更好地做下去。当初抖音电商和字节跳动公益共同设立“山货上头条”，其初衷就是为了带动乡村经济发展，帮助更多农货取得更好销路。
这就要求我们电商创作者在带货经营的时候要保持初心、严把产品质量、专业电商经营，持续输出优质的电商内容，这样才能促进电商平台健康持续发展。
2022年中央一号文件中一再强调要实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村。各地政府部门也积极推广电商直播，纷纷通过举办直播技能培训等方式，让更多农户有能力去推广特色农产品。抖音电商自提出“兴趣电商”以来，就一直积极发挥着平台的作用，在这里，内容成了消费者与达人之间的沟通桥梁，如同最近同样在抖音爆火的“东方甄选”，通过一个个知识点，赋予了兴趣电商新的情感价值。
这就是兴趣电商的魅力所在，人们通过优质内容喜欢上作者，再在作者不断创造内容的过程中建立情感联系，一旦兴趣被内容激发，就会促进短期转化，延伸出去就能被更多场景承接，激发潜在需求。
数据显示，过去一年，共有超过100亿件商品通过抖音电商走入千家万户，带来美好生活。在优质视频内容+直播的模式下，让货品能直接从品牌、源头产地直接到消费者手上，重构了人与货的关系。
“山货上头条”作为抖音电商重点助农项目，更是展现出扎根乡土的欣欣向荣的活力和生命力。项目从创立到现在已经走进了贵州、福建、广西、甘肃等多个省市，通过实地调研、产业梳理，帮助地方挖掘农产品的特点，并投入推广策划精力。
今年3月，“山货上头条”走进了福建龙岩，抖音电商特设“风味龙岩”线上专区，借助短视频和直播推介当地优质农特产。抖音电商的发布“风味龙岩”数据报告显示，在为期7天的线上助农活动中，“山货上头条”专项扶持共覆盖当地中小农货商家1582个，45.2 万单龙岩农特产通过兴趣电商销往全国。
5月6日，“山货上头条”走进贵州，通过在抖音电商开设“风味贵州”专区，推动长顺绿壳鸡蛋、都匀毛尖等“黔货出山”，并携手贵州新农人和中小商家，以丰富的乡村类短视频和直播内容提升农货市场关注度，对没有经验的农人设立专项扶助和培训指导等，短短七天时间，共推动36.3万单黔货出山。
在兴趣电商的助力下，极具地方特色的农产品连接到了全国消费者，进而收获新的市场增量。据统计，“风味贵州”线上专区7天内共推动了5100余款贵州农特产销售，销售额环比增长48.3%。其中，安顺关岭牛肉粉、遵义桐梓菜籽油和黔东南酸汤火锅底料热销，居贵州农特产销售额榜前列。
可以说“内容+电商”的形式打开了“互联网+农业”的乡村发展新局面，通过一场场直播，大幅缩短了农产品销售的中间环节，扩大了销售半径，以往触及不到的潜在客户现在也能覆盖到了，除此之外，通过直播间达人们的讲解，能够让消费者更直观更全面地了解农产品的特性，激发他们的购买欲望。
“张同学”只是抖音电商里众多立足乡村的创作者之一，在推进巩固拓展脱贫攻坚成果，同乡村发展有效衔接的过程中，越来越多的“新农人”涌现，把“田间地头”搬上了电商平台，开辟出自己的星辰大海。
龚红玉大学毕业后进入湖南广电7年，之后个人创业5年。中年时回到家乡涟源，重做农民。她用镜头记录湖南的村镇和乡村美食，在抖音电商带货家乡农产品，一年卖出上千万湘货。在抖音电商区域好物卖全国活动的助力下，她曾带货新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元，30天销售额超50万，把仓库卖空了。她说想借助抖音电商带动家乡致富，让村里地道的湖南味道飘散到更远地方。
来自四川的女生秋月，最开始是深圳的某工厂流水线打工妹，月薪不足千元。后来结识了她的丈夫黄中平，两人又去了很多地方打工。那些年，秋月和黄中平赚的钱，基本都给父母寄了回去。最困难的时候，两人过中秋只有50块钱。于是，他们决定回家创业，开通了抖音帐号@川香秋月 ，拍摄秋月在家种地干农活的短视频。一条磨豆花的视频，涨粉过50万。随着粉丝增长，他们决定通过抖音电商，把川香秋月的牌子打出去。第一次直播卖出一万多单川香秋月萝卜，获得网友好评。
她说，“没有百分百满意的产品，但我想做到百分百满意的服务。”
这些千千万万个，不同类型的乡村电商创作者才是抖音电商最重要的力量，在平台的扶持下，他们做优质电商内容，推介品质农货，与商家、平台、用户一起，共同构成了良好的电商生态。而抖音电商为了帮助达人们持续正向输出、专业规范经营，也在不断完善自身服务，前不久还推出了春雨计划，并举行线上培训辅导会，讲解细分垂类的优质内容标准，指导达人们创作相应的优质内容。
新农人们从田间地头走到镜头之前，通过抖音电商拥有了经营新理念和新技能，对品牌意识和品质要求上有了更高的标准，让更多来自山野的朴实农产品因为好吃、实惠走入大众的餐桌上，被更多人看见。正是因为他们的存在，让人们看到了借助电商发展乡村经济抖音电商的无限可能，不仅仅是卖出更多的农产品，还要带动产业带的发展，乡村的价值通过与互联网的结合逐渐释放。
越来越多的年轻人开始回到家乡，实现自我、带动就业，成长为全面推动乡村发展、农业农村现代化的崭新力量。个体的力量始终是有限的，但无数个个体汇聚起来就是无限的未来，农产品上行的难度远大于工业品下行，还需要投入更多的时间和精力，对于“张同学”来说，有情怀固然好，除了坚持初心，扎根于广袤无垠的农村，还要做好供应链、严格筛选供应商，才是长远发展的基础。
未来，“山货上头条”也会走进更多的乡村，期待有更多新农人的出现，为传统农业注入新的活力。
