这样做,你的门店可以日均进店人次6000次!

这样做,你的门店可以日均进店人次6000次!
2018年07月19日 11:03 游艺风全球电玩资讯网

近年来,随着二胎政策的开放和国民日益增长的消费水平,游戏游艺行业业者的强势崛起,选择投资场地经营的投资者逐渐增多,电玩城以及儿童乐园一改以往形象,成为了人们喜闻乐见的娱乐场所之一。电玩城和儿童乐园那么多,想要你的场地与众不同,让消费者在数十上百家中选择你,其设计装修和宣传是占有非常重要的位置。

环境:无声的宣传者,做好了,顾客就都是你的

环境是无声的课堂,是视觉感官的教学,它可以无形中给孩子和家长们带来精神领域的愉悦。店面装修的原则是营造轻松氛围,店堂氛围的好坏是顾客对店面的第一印象,店内环境的好坏,服务质量的高低,都将给消费者造成决定性的影响。

如何增加场地环境的渲染感呢?

1、主题定位

淘气堡通常是儿童乐园里的核心项目,目前常见的淘气堡主题风格有魔幻城堡,蓝色海洋,热带雨林,糖果乐园,太空站城,欢乐农场,动物世界等等。整个乐园的主题定位可以跟淘气堡的风格保持一致,这样给消费者一种协调的视觉效果。

电玩城亦是这样,也可以通过主题环境的营造,从视觉上第一眼吸引到消费者的眼球,让没想过去玩的,也想进去体验一番。

Kawasaki Warehouse

日本仿造香港九龙城寨,真实再现黑暗之城

当年的城寨因历史问题而沦为的罪恶温床地,加上极度恶劣的生活环境,令九龙城寨成为香港的另类特色。城寨如今已经被清拆掉,除了从照片及影像可以了解昔日的城寨之外,更可以到日本川崎仓库游戏机公园,因为该处也有一个「九龙城寨」。川崎仓库游戏机公园 (Kawasaki Warehouse)是位于川崎市内的一间工厂,而仿制出来的「九龙城寨」就在建筑物的一、二楼位置。

当游客从印有「计算机九龙城寨」招收旁的大门而入时,就像跳进时光机之中,回到数十年前的九龙城寨,进入大家眼睛的景象就是杂乱无章的招牌,以及锈迹斑斑、紧紧相连的铁皮屋。幽暗的环境与五光十色的霓虹灯形成强烈的对比,昔日在九龙城寨中最多的无牌牙医、狗肉馆、地下赌场、非法诊所、妓女等等,原汁原味地重现于此处。

而这一切之所以能够制作得如此逼真,全因为装置艺术家Taishiro Hoshino当年亲身到未清拆的城寨考察及取景,然后在日本制作了这个主题公园,让消失的城寨「复活」。

而这种有创意的主题电玩城,远远地就可以吸引到消费者了,加上有很多可以吸引玩家拍照的亮点,促使玩家自己拍照分享出去,能做到二次宣传,更能吸引到更多想要尝鲜的年轻玩家。

2、品味定位

每一种文化,每一种艺术都充满内涵,充满乐趣,它往往让人越学越喜欢,越钻研越着迷。同时,它与日常生活是密切相关,相互通融的。工作人员自身的品位高了,场地的品味必定也不会落入俗套。儿童乐园和电玩城的顾客群体基本上是年轻一代的消费者或者年轻的妈妈带小孩居多,因此装修风格要注重品味,儿童具有创新,大部分对世界充满好奇心,新一代的消费者追求的是新鲜,刺激的乐趣。场地的装修在侧重主题的前提下,也要保有时尚前卫的品味,同时也要能体现店面的文化,融入店主的独特性格等一系列的元素。

3、审美定位

美是能够使人们感到愉悦的一切事物,它包括客观存在和主观存在。这个问题提得准确,应该深入揭示美的内涵。但是,认为美是能够使人们感到愉悦的一切事物,不准确,不应该是“使人们感到愉悦的一切事物”,只应该是其中的一部份事物。所以,美是事物促进和谐发展的客观属性与功能激发出来的主观感受,是这种客观实际与主观感受的具体统一。

能掌握大众心目中认为的“美”也是一项很重要的工作,对于后面店面整场的装修、设备、奖品的摆放也影响甚大。捉好审美,是成为捉住消费者眼球的一大因素。

争取热门IP空间授权,自带流量,吸引眼球

近两年,不只是泛娱乐行业,几乎人人都在讲IP。Intellectual Property这个原本意指智力成果所有权的单词,如今俨然成为文化产业最热捧的标签。品牌与客户争先恐后与头部IP产生千丝万缕的联系,IP商业价值也在不断被发酵与再创造。很多场地终端经营者都开始把目光放在热门IP上,希望通过热门IP的自带粉丝把自家门店的人气“炒”起来。

如果将规模化的曝光阶段作为品牌与IP合作的第一维空间,将更加深度垂直的内容深植、定制作为第二维空间,那么如何将IP与产品进行直接关联,最大程度吸引流量和转化销量,促成品牌、产品、营销、销售四位一体的闭环,最直接的玩法就是IP授权,即第三维空间。从今年IP授权市场的火速发展印证了中国市场面临消费升级与急切的需求。

“秋叶原”主题日系娃娃机中心

去年 12月28号,U趣旗下品牌“秋叶原”的第一家主题日系娃娃机中心在上海长宁开业。而这家日系娃娃机中心的核心产品,是蔡震团队自主研发的娃娃机。

娃娃机设备是蔡震团队的技术基础,是以娃娃机为核心打造二次元的消费场景。娃娃机外形革新提升了机器的二次元感,内部的设计让更多的手办、扭蛋也能够成为被机器抓取的对象。

“在Sku(stock keeping unit,库存量)部分,由于做了15年电玩,我和国内的毛绒玩具供应商都有联系,价格在5元到20元区间的毛绒玩具我都能拿到货源。”蔡震努力让能够抓取的娃娃更加多元,“我每个月还会去一到两次日本,和那边的供应商联系很多,所以日本的扭蛋盒,这些20元到200元的产品我也有储备。秋叶原娃娃机设备里的物品,我们基本上一周到十天就会更换一半,以此让用户感觉新鲜。”

除了娃娃机设备的更新,在室内陈设上蔡震也尽量还原日本秋叶原的风格。娃娃机中心在装修设计上贴近秋叶原这个日本ACG(Animation、Comic、Game)圣地的风格,店员的穿着和室内音乐播放,也都能让二次元文化爱好者感到在娃娃机抓取的物件与整个场景氛围贴合。

“由于我们在打造ACG线下场景方面的努力,我们娃娃机的收费能达到起步三元,最贵九元,而普通的娃娃机基本上只有一元两元。”蔡震总结场景打造对盈利的良好影响。

随着IP衍生品市场扩大,以欧美或者日本IP为主题的各种场景也开始发展,比如主题公园和餐饮店,蔡震面对这些可能竞争者的看法比较乐观:“我们的变现方式不同,他们是餐饮服务,而我们是通过游戏和娱乐的方式让IP与用户交互。在娃娃机这个赛道,我们发展的很前。至于迪士尼,如果要和他们对标的话,我们学习的地方还很多。”

IP自带粉丝的属性仍是终端经营者炙手可热的存在,但是如何可以选择好、如何可以运营好,仍需要经营者多花心思、多学习,而不是一用上热门IP,就认为可以不用管了。

门口吸引人气的设备不能少

当然,最直接最快捷的吸引人气的方法就是直接在门店入口放上最受欢迎的设备了。再利用这些产品适宜地举办相关比赛或者活动,自然而然,人气就“飙”上来了。

对于电玩城来讲,最能吸引人的莫过于跳舞机和赛车机,把跳舞机和赛车机放在店面门旁,定时邀请专业玩家前来跳舞和赛车,加上场地主持人的气氛渲染和现场解说,相信走过路过的人都会停下来看看,看看到底什么回事。儿童乐园亦是,可以摆一些儿童量身高类型的产品,小孩子的家长看到可以免费量身高的,肯定会留下来量一下。人流吸进来了,至于进不进去体验,就是店内员工的工作了。

小编有话说:

关于场地如何吸引人气,其实是一个永远不会停止的问题,随着时间的改变,消费者的喜好也会随之改变。懂得观察,适当改变,才是保持人气最根本的方法。在观察中寻找奥秘,在奥秘中寻找快乐。

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